Рынок земли предоставляет частному инвестору не меньше возможностей заработать, чем рынок жилья. В том, как с выгодой преумножить свой капитал за счет «земельных» вложений, разбирался D’

Сделки по покупке-продаже земли давно не редкость, однако этот рынок пока лишь формируется. До сих пор нет единого кадастра земли, что оставляет ценообразование в этом сегменте непрозрачным, остаются туманности в законах, что заметно повышает риски при заключении сделок. С одной стороны, все это снижает доверие и интерес частных инвесторов к покупке земельных участков, с другой — доходность на этом рынке уже сейчас может в разы превышать прибыль от сделок с городским жильем.

Для частного инвестора существует три основных способа заработать на земле. Первый — прямые спекулятивные инвестиции, то есть приобретение земельного участка с целью перепродажи по более высокой цене. По расчетам управляющего партнера компании Blackwood Константина Ковалева, доходность таких операций составляет около 25–30%. Но, по мнению специалистов УК «Масштаб», сегодня спекулировать землей имеет смысл только на территориях западных направлений, от Калужского до Новорижского шоссе в пределах 30 км от Московской кольцевой автодороги (МКАД). По их прогнозам, до конца 2007 года стоимость сотки на этих направлениях вырастет на 30–40%. В то же время цена земельных участков на востоке, а также находящихся за пределами 50−километровой зоны будет повышаться куда более скромными темпами. «По непопулярным направлениям (Егорьевскому или Горьковскому) еще в течение двух-трех лет ничего развиваться и строиться активно не будет, поскольку есть большое количество неразвитых земель в 50−километровой зоне и далее на более престижных направлениях, таких как Калужское и Новорижское», — полагает начальник отдела маркетингового анализа департамента маркетингового анализа УК «Масштаб» Игорь Лебедев. Однако у Константина Ковалева совершенно иной взгляд на ситуацию. По его мнению, цены на земли в ближнем кольце уже достигли своего психологического максимума и почти не представляют интереса с точки зрения инвестиций. «Наоборот, в третьем кольце земель Подмосковья (за 30–50 км от МКАД в зависимости от направления) рынок характеризуется низкой ликвидностью, соответственно, цена зачастую в десятки раз ниже стоимости аналогичного участка, расположенного на 20 км ближе к Москве. Следовательно, человек, вложивший деньги в покупку земли здесь, может рассчитывать на рост своих вложений на сотни процентов уже в течение трех-четырех лет», — предсказывает он.

По мнению специалистов компании RIGroup, такой вариант подходит для профессиональных инвесторов, поскольку предполагает хорошее знание рынка и чутье на недооцененные активы. «По данному варианту можно получить большую доходность до 100% годовых и выше. Можно порекомендовать инвесторам следить за развитием и реконструкцией автомагистралей Подмосковья. Так, например, мы ожидаем бурного роста цен на земельные участки по Киевскому шоссе, реконструкция которого завершится в 2009 году», — говорит начальник отдела жилой недвижимости компании RIGroup Александр Винокуров.

В любом случае эксперты считают, что сами спекулятивные операции с землей отходят в прошлое и становятся все менее прибыльными. «В связи с принятым законом, который позволяет строить на землях сельхозназначения, скорее всего, их стоимость будет расти, а цена на земли поселений — падать. Кроме того, если земельный налог будет повышен, то он очень сильно ударит по крупным землевладельцам. Многие из них будут либо развивать и осваивать земли, которые у них есть, либо избавляться от них. Если они изберут первый путь, это приведет к увеличению предложения и, как следствие, к уменьшению стоимости конкретных объектов. Если же они решат продавать, то это приведет к затовариванию рынка и снижению стоимости земли», — уверяет Игорь Лебедев.

Второй путь — купить участок с домом в организованном поселке на ранних этапах строительства и затем перепродать его по более высокой цене. Если в сегменте городского жилья покупка квартиры на этапе котлована одна из самых распространенных схем, то в случае с загородными домами и таунхаусами она применяется пока редко: все дело в дефиците качественных и недорогих поселков, а те, что есть, разбираются покупателями моментально, чаще всего для собственных нужд. «Этот путь является наименее рискованным вложением. Порог входа от 200 тыс. долларов для поселка экономкласса, от 400 тыс. — для нижнего сегмента бизнес-класса. Наиболее перспективными объектами для таких инвестиций являются дома и участки на Киевском и Калужском направлениях», — считает Александр Винокуров. «Здесь следует смотреть на направление, транспортную доступность, инфраструктуру и многие другие факторы, которые влияют на цену. Ошибка в выборе объекта инвестиций может привести к убыткам, тогда как удачное вложение даст до 20–30% прибыли», — уверяют участники рынка.

Третий путь — покупка земли без подряда. То есть приобретается участок в организованном коттеджном поселке и затем на нем на собственные средства строится дом, который впоследствии реализуется по более высокой стоимости. По мнению экспертов, наиболее высокую прибыль инвестору приносит именно такая схема.

«Самостоятельное привлечение инвестором подрядной организации для строительства дома обойдется в среднем на 20% дешевле, чем подрядные работы от девелопера поселка, — утверждает начальник отдела загородной недвижимости компании “Пересвет — Реал Эстейт”’ Василий Цап. — Экономия может доходить до 40%. Кроме того, важно, что расходы рассредоточены по времени. Условно говоря, сегодня вы покупаете землю, а завтра вкладываете деньги в строительство дома». Земля с подрядом и без стоит одинаково, прибыль же, по словам экспертов, получается за счет оптимизации расходов на строительство. «Вы можете выбрать менее затратные проекты, тогда как девелоперы поселков экономкласса предлагают ограниченный выбор вариантов домов и, как правило, несколько больше по площади, чем рассчитывают покупатели», — поясняет гендиректор Vesco Consulting Алексей Аверьянов. «К примеру, сотка земли в 30−километровой зоне стоит около 10 тыс. долларов, и за участок 15 соток вы заплатите 150 тыс., строительство обойдется еще в 200 тыс. долларов. Продать такой дом можно за 500 тыс. долларов, правда, спрос будет зависеть от ликвидности направления (наиболее востребованы дома и участки, расположенные на Новорижском, Калужском, Рублево-Успенском, Дмитровском и Киевском направлениях), месторасположения дома и самого поселка, качества проекта. При удачном сценарии инвестор заработает около 30–35%, правда, здесь мы не учитываем инфляцию и налог, который придется выплатить с суммы, вырученной от продажи дома», — добавляет руководитель направления загородной недвижимости агентства недвижимости МИАН Светлана Кондачкова. В то же время, если проект дома выбран неудачно, такой экземпляр можно безуспешно продавать два-три года, в этом случае инвестор вместо прибыли будет подсчитывать убытки. «Все чаще потребители хотят иметь дом в организованном поселке с единой концепцией. Время архитектурной солянки в поселках, когда каждый строил дом в соответствии с собственными представлениями о красоте, прошло», — утверждают риэлтеры. Кроме того, потенциальному покупателю может не понравиться и тот факт, что он будет жить не в ухоженном и полностью застроенном поселке, а по соседству с «вечной» стройкой — ведь на участках без подряда возведение домов может продолжаться много лет.