Страница: 1/2
Рекламный маркетинг штурмует новые высоты: теперь, чтобы привлечь внимание покупателей к товарам и услугам, все чаще используются человеческие тела
ЧЕЛОВЕК, ОБРАТИВШИЙСЯ к
чемпиону мира по боксу в
супертяжелом весе Николаю
Валуеву со словами «дай миллион»,
рискует получить апперкотом в
челюсть. Минимум, что он услышит
от музыканта Сергея Шнурова, это
длинную непечатную тираду,
поминающую его родственников до
седьмого колена. А вот
петербурженка Наталья воспримет
это с энтузиазмом. И даже с
готовностью оголится для того,
чтобы реализовать фантазии
заказчика.
Нет, Наталья не занимается тем,
что уже давно не против
легализовать Филипп Киркоров.
Хотя ее «работа» тоже связана с
торговлей телом. Причем в самом
буквальном смысле. 26-летняя
девушка выставила свое тело на
торги в Интернете, предложив
бизнесменам поместить на нем
рекламу.
«На эту мысль меня натолкнула
идея британского студента Алекса
Тью, который меньше чем за полгода
заработал $1 млн., продавая пустые
места на своей The Million Dollar Page в
Интернете, — говорит Наталья. — Я
хочу повторить его успех — правда,
несколько другим путем».
Для того чтобы достичь
поставленной цели, Наталья
разработала целый бизнес-план.
Сегодня она осуществляет его
первый этап — предлагает
бизнесменам разместить на своем
теле рисунки или татуировки с
символикой компании из расчета $100
за 100 кв. мм. Срок контракта — один
год, после чего изображения
удаляются. Подобные «правила игры»
принесли Наталье к настоящему
моменту около $4,5 тыс. Сама девушка
надеется, что это только начало.
«Когда я стану по-настоящему
популярной, буду делать на своем
теле перманентные тату, — без
дрожи в голосе рассказывает о
своих планах Наталья. — Правда,
тогда и цена существенно
возрастет — иначе можно будет
быстро продать все тело, а
миллиона так и не заработать».
СТАРУШКИ АТАКУЮТ
ПРИ ВСЕЙ оригинальности
поступка Натальи попытки продать
собственное тело под рекламу в
мировой практике уже случались.
Началось все еще в 80-х годах, когда
испытывавшая кризис компания
Columbia искала новые способы
продвижения продукции. В итоге
для одного из роликов рекламное
агентство Borders Perrin Norrander
нарисовало на плече
основательницы Columbia Герт Бойл
татуировку «старая карга» с
логотипом компании. Поначалу «матушка
Бойл» была не в восторге от такой
рекламы, но продажи,
увеличившиеся на следующий год на
85%, заставили ее изменить мнение.
Через пару лет подобный способ
промоушна товаров и услуг
американский маркетинговый гуру
Джей Левинсон (тот самый, который
в 1951 году придумал «ковбоя Marlboro»)
включил в свой знаменитый труд «Готовься,
целься, пли!», прославляющий Guerilla
marketing (партизанский маркетинг).
Суть последнего — использование
креативного мышления вкупе с
нестандартными методами
продвижения товаров вместо траты
гигантских бюджетов на
традиционную рекламу.
На Западе преимущества
партизанского маркетинга оценили
довольно быстро, в результате
чего размещение на человеческом
теле рекламных татуировок стало
настоящей индустрией. Так, 24-летняя
британка Амбер Рейни, поставив
себе цель заработать $7 тыс. на
уход за ребенком в первые месяцы
после родов, продала под
временную тату свой живот на
седьмом месяце беременности. А 27-летняя
англичанка Энджела Бремерс
выставила на интернет-аукцион
более интересный лот — свою
роскошную грудь пятого размера,
на которой девушка обещала
разместить временную татуировку
и в течение 15 дней носить блузки с
откровенными декольте. Начинание
оказалось востребованным — за
первые шесть месяцев девушка
заработала примерно 45 тыс. фунтов
стерлингов, на которые купила
небольшую квартирку на окраине
Манчестера. Кое-кто продвигает
рекламные татуировки в
промышленных масштабах. Так,
английское агентство Cunning Stunts в
январе разместило лейбл
кабельного телевидения CNX, а также
логотип мужского журнала FHM на лбу
десятков лондонских студентов, за
что те получали $6,83 в час, или $242,17
в неделю. В целом же, по оценке
консалтингового агентства Virginia
business monitor (VBM), за минувший год
объем рынка таких тату в
Великобритании и США составил без
малого $8—10 млн.
С НАКОЛКОЙ И БЕЗ
ЕСЛИ НА ЗАПАДЕ «телесное»
направление партизанского
маркетинга развивается весьма
активно, то в России оно делает
лишь первые шаги. Помимо Натальи,
первопроходцем в этой области в
нашей стране стало интернет-издание
Peremeny.ru. Редакция сайта наняла
четырех молодых людей, которым на
головах с помощью электрической
машинки выстригли название сайта.
Участниками акции стали также две
девушки, посчитавшие, видимо, что
ежик с надписью на затылке носить
выгоднее, чем обычную прическу. В
течение трех недель, на которые
был рассчитан контракт, молодые
люди обязывались за счет
нанимателя ходить на
всевозможные светские вечеринки,
в ночные клубы, модные рестораны,
да и просто вертеть почаще шеями,
чтобы окружающие могли
внимательно рассмотреть их
экстравагантные головы и
прочитать, что на них написано.
«Поначалу мы остановились на
временных татуировках, но затем
подумали, что они в нашей стране
могут ассоциироваться с
уголовным миром, поэтому и решили
сделать рекламу с помощью ножниц»,
— рассказывает главный редактор
сайта Глеб Давыдов. Помимо Peremeny.ru,
«телесной» рекламой увлеклись на
другом конце России — в
Челябинске. Там в качестве «живых
биллбордов» редакция журнала «Новый
активист» выбрала 12 студентов, на
лбу которых были сделаны
временные татуировки хной с
изображением логотипа издания. Ну
а дальше — все по сценарию сайта
Peremeny.ru, с тем лишь исключением, что
уральцы решили привнести в акцию
элементы шоу «За стеклом». «Ребятам
было запрещено покидать пределы
города или страны сроком более
чем на две недели, им вменялось в
обязанность как можно чаще
участвовать в различных
публичных мероприятиях, —
говорит один из кураторов проекта
Ирина Покровская. — При этом мы
помещали в журнале фотографии
наших моделей. Читатели
голосовали за тех, кто им больше
нравится, и по результатам
голосования победитель получил
главный приз в размере $1 тыс.».