ПАЙ-ССУДА

СУЩЕСТВУЕТ в меню банков не менее интересное предложение, но пока еще малопопулярное — это кредитование под залог паев, которым воспользовался «обиженный» соседями Олег. Цель такого продукта — помочь пайщику решить внезапные краткосрочные финансовые проблемы, не выходя из долгосрочных инвестиций.

Однако банков, желающих давать такие ссуды, пока немного — «КИТ Финанс», Европейский трастовый банк, Банк Москвы, Энергомашбанк и Новосибирсквнешторгбанк.

Еще одна загвоздка в том, что банки принимают в качестве обеспечения паи далеко не всех действующих ПИФов. До последнего времени они работали по этому продукту только с клиентами родственных УК. Сейчас список слегка расширился. Банк Москвы стал выдавать ссуды под залог паев фондов УК «Пенсионный Резерв», «КИТ Финанс», «Тройка Диалог» и «ОФГ Инвест», а Энергомашбанк работает с паями отдельных фондов УК ПСБ и УК «Энергокапитал».

Правда, говорить об ажиотажном спросе на услугу пока не приходится. К примеру, «КИТ Финанс» на начало 2007 года выдал около 800 кредитов под залог паев. У других банков результаты еще скромнее. На начало 2007 года, по словам директора департамента по работе с физическими лицами Энергомашбанка и гендиректора УК «Элтра-Инвест» Юлии Власенковой, в Энергомашбанке под залог паев выдано всего 75 кредитов.

ГИБРИДНОЕ БУДУЩЕЕ

«БАНКИ и УК ведут жесткую борьбу на своем собственном рынке, — считает эксперт-аналитик Национальной лиги управляющих (НЛУ) Антон Кузин. — А в этой борьбе все средства хороши. Поэтому появление гибридных продуктов вполне оправдано».

Хотя, по экспертной оценке НЛУ, в России каждую минуту появляется новый пайщик, вкладчиками ПИФов на сегодня являются не более 400 тыс. россиян. Насолили ПИФам в том числе и «народные» размещения Сбербанка и ВТБ, оттянув немалую часть потенциальных клиентов. «Пока «симбиоз» банков и УК очень успешным быть не может, поскольку личные средства в ценные бумаги инвестирует лишь небольшой процент населения, — констатирует банковский аналитик ИК «АК Барс Финанс» Полина Лазич. — Но выхода у игроков рынка нет — высокий уровень конкуренции заставляет их расширять линейку продуктов. К тому же отрасль коллективных инвестиций развивается очень быстро. А с 2008 года будут выделяться средства на ликвидацию безграмотности населения в финансовой сфере».

Банкиры уверены — уже через пару лет повышение финансовой грамотности людей, расширение рядов пайщиков ПИФов и снижение процентных ставок по депозитам сделают свое дело — число россиян, желающих воспользоваться гибридными продуктами, возрастет.

Пока же, по мнению директора по маркетингу Агентства массовых коммуникаций Евгении Евмененко, технология «одного окна» позволяет банкам и УК проводить совместные маркетинговые кампании, а также помогает существенно увеличить клиентскую базу. zz

3–5% клиентов управляющие компании получают от банков через услугу «вклад + пай»

ИСТОЧНИК: банки, «BusinessWeek Россия».