На гребне экономической волны кадровые компании штурмуют регионы.
В ближайшие три года крупнейшие российские кадровые компании откроют не менее 100 филиалов в регионах.

По мнению рекрутеров и аналитиков, большие города северо-запада страны, Поволжья и Урала созрели для крупномасштабной экспансии кадровиков, в то время как сформировавшийся московский рынок теряет темпы роста.

В 2006 г. объем рынка рекрутмента (суммарная выручка всех кадровых компаний) в России составил $300 млн, из которых рынок Москвы - $180 млн (по данным агентства "Контакт"). По оценкам TopContact, в 2007 г. на российском кадровом рынке сложится уникальная ситуация, когда объем московского кадрового рынка сравняется с объемом региональным. Ежегодный темп роста столичного рынка упадет примерно на 2% (с 30%), а регионального - на 10% (с 50%) вырастет. При этом общий объем рынка вырастет более чем на треть и составит $500 млн. По прогнозам Анатолия Купчина, гендиректора "Контакта", общий рост российского рынка сохранится на уровне 30% и достигнет $400 млн, причем 2/3 придется на Москву. "Не менее половины региональных сделок кадрового рынка пока совершается в столице", - замечает он.

В Москве на 1.06.2007 зарегистрировано около 800 компаний, оказывающих услуги по подбору кадров, из которых 50% заявляли о том, что работают с регионами (по данным Ассоциации консультантов по подбору персонала - АКПП). По данным компании "Анкор", на 1.06.2007 реально в столице работало 217 стабильных компаний (существующих на рынке не менее двух лет, со штатным персоналом не менее 20 человек и объемом закрываемых позиций не менее 0,5% от общего числа вакансий хотя бы в одном из секторов экономики), менее 5% столичных кадровых компаний имели сеть филиалов в регионах.

Представители семи крупных московских рекрутинговых компаний сообщили "Ведомостям", что к концу 2008 г. намерены расширить сети филиалов, которые охватят все регионы страны. Самые серьезные аппетиты у "Анкора" - в его планах довести число российских филиалов до 40. Kelly Services доведет это число до 30, бронза достанется Manpower (до 20). Другие крупные игроки рынка не хотят отставать. Antal International за два предыдущих года обзавелась офисами в Екатеринбурге и Питере и, по словам управляющего партнера Тремейна Элсона, сейчас приценивается к Самаре, Новосибирску, Южно-Сахалинску и Ростову-на-Дону. Компания Advant Hawk, не имея официальных представительств в регионах, в ближайшие пару лет планирует с нуля открыть филиалы сразу в 11 городах.

За кем идут

Открытый в 2007 г. филиал Kelly Services в Калуге станет 20-м по счету региональным представительством компании, рассказывает Наталья Долженкова, коммерческий директора департамента "Региональная Россия" Kelly Services. "В следующем году там надо будет принять на работу не меньше тысячи человек", - говорит она, поясняя, что в регионе планируется открытие многих промышленных предприятий, среди которых Volvo и Volkswagen - клиенты Kelly.

Это вообще основная тактика Kelly: в 2004 г. компания пошла в Пермь за Nestle, а в Липецк - за Indesit, рассказала Долженкова, а в нынешнем году пошла за клиентами в Уфу, Владивосток, Красноярск и Казань.

Для решения об открытии филиала необходимо три главных условия, подчеркивает Долженкова: 1) интерес клиентов к сотрудничеству с Kelly в данном регионе, 2) инвестиционная привлекательность региона (города) и уровень ВРП (валового регионального продукта на душу населения), 3) демографическая ситуация и ситуация на рынке труда.

"Мы пересмотрели тактику и стали "играть на опережение" клиентов, - говорит Сергей Саликов, заместитель генерального директора по вопросам развития компании "Анкор". - Оценив потенциал регионального рынка, компания вступает в конкуренцию с местными игроками, не дожидаясь "своих". По его словам, для выхода на новые рынки холдинг использует две стратегии: органического роста (начало бизнеса с нуля) и поглощения ведущих региональных компаний (приобретение готового бизнеса). "Первая не требует первоначальных инвестиций и чаще всего используется на растущих рынках, когда есть возможность стать лидером, - объясняет Саликов. - На зрелых рынках, которые уже поделены, долю надо приобретать". Месяц назад "Анкор" приобрел компанию "Кадры" в Новокузнецке (цену сделки не называет), через неделю официально откроет филиал в Саратове (25-й по счету в России).

Почему идут

"Бурный рост кадрового рынка за пределами столиц связан с оживлением региональной экономики", - считает Владимир Тихомиров, главный экономист "Уралсиба". Ссылаясь на исследования Росстата, он отмечает, что по росту ВРП на душу населения в период 2000-2004 гг. лидировал Уральский административный округ (276%), за ним следовал Северо-Западный (242%), Сибирский (238%) и Южный (223%), в то время как в Центральном административном округе рост составлял 221%. По данным аналитиков "Уралсиба", наивысший индекс инвестиционной привлекательности оказался у Северо-Западного региона, ниже - у Поволжья, еще ниже - у Дальнего Востока и Сибири.