Страница: 2/2
По мнению Тихомирова, немалую
роль для роста финансово-банковской
сферы, ритейла, FMCG и
строительства сыграло сделанное
в 2005 г. заявление вице-премьера
Александра Жукова о 50%-ном
повышении до 2008 г. зарплат и
пенсий бюджетникам: "Крупные
столичные торговые сети и банки
восприняли это как сигнал к
экспансии в регионы". По
данным "Уралсиба", при
сокращении (2004-2006 гг.) числа
банков на 6% количество филиалов
финансовых организаций за тот же
период в Сибири увеличилось на 8%,
в Поволжье - на 6%, а в Северо-Западном
регионе - на 11%. Кстати, именно в
финансовой сфере рекрутеры
отмечают наибольший дефицит
кадров - в Архангельске число
вакансий превышает число резюме
в 6 раз, в Мурманске - в 4,8, в
Калининграде - в 2,7, а в Нижнем
Новгороде - в 3,8 раза. "В
регионах соотношение вакансий к
резюме сегодня в среднем
составляет 5,91", - констатирует
Александр Казаков,
замгендиректора компании Exclusive
Personnel, которая в эти дни
завершает исследование
региональных интернет-ресурсов
по поиску работы.
"Для рынка России рекрутмент
является своеобразным
макроэкономическим барометром,
который сегодня показывает
подъем экономики в регионах", -
считает Купчин из "Контакта".
По оценке "Контакта", рост
регионального кадрового рынка
выше роста московского в среднем
в полтора раза. "Мне трудно
судить о рынке в целом, но рост
доходов "Анкор Холдинга" в I
квартале 2007 г. по отношению к I
кварталу 2006 г. в Москве составил
40%, а в регионах в среднем вырос
на 67%", - констатирует Саликов
из "Анкора".
Почем берут
"Цена выхода на региональный
рынок сегодня невелика - порядка
$30 000-50 000", - подсчитывает
Саликов. Объем инвестиций "Анкора"
в развитие собственной
российской региональной сети в
2007 г. составит порядка $400 000 (в
2006 г. оборот компании составил $80
млн).
Долженкова из Kelly среднюю сумму
затрат на открытие офиса не
раскрывает, но утверждает, что
затраты окупаются через 8-12
месяцев. В первый год
существования филиала 70% доходов
Kelly обычно получает от старых
клиентов, 30% - за подбор кадров
для местного бизнеса, на
следующий - доля местных в
доходах возрастает до 50%,
рассказывает Долженкова.
Чтобы не рисковать, по словам
директора по развитию Advant Hawk
Дениса Сидорова, их регионалы
будут работать исключительно с
филиалами московских клиентов (FMCG,
ритейл, финансы, промышленность
и фармацевтика). "Местный
бизнес еще не готов платить те же
деньги, что и московские", -
объясняет Сидоров.
"Региональный офис с нуля
обходится сетевикам дешевле, чем
покупка компании на местном
рынке,- утверждает Артур Шамилов,
партнер компании TopContact. - Если
локальная компания где-нибудь в
Нижнем Новгороде (с офисом,
персоналом и базой клиентов)
может обойтись в $250 000-500 000,
то офис с нуля обойдется не
дороже $100 000".
"Открывать официальный
филиал в регионах все-таки
дорого", - возражает Ольга
Третьякова, PR-менеджер кадрового
центра "Виват Персонал". По
ее мнению, покупка регионального
провайдера для входа на местный
рынок обходится дешевле, а еще
дешевле - продажа франшизы. "Однако
франчайзи не всегда удобно
контролировать - в случае его
плохой работы можно испортить
репутацию", - говорит она. "Виват
Персонал" предпочел до 2006 г.
обзавестись во всех городах-миллионниках
России так называемыми home-office (представительства,
состоящие из одного человека,
которые работают из дома). Они
принесли компании порядка 40%
выручки. Но, по словам
Третьяковой, до конца года "Виват"
все же откроет порядка 10
настоящих филиалов.
С кем играют
По словам Долженковой и
Саликова, Поволжье для
кадровиков сегодня прибыльный
рынок, но и весьма конкурентная
среда. В одной только Самаре
около 60 кадровых компаний. "С
приходом федеральных игроков
доля местных компаний на рынке
снизилась до 35-40%", - говорит
гендиректор самарского
консалтингового центра "Интеллект"
Юрий Грачев. По его словам, Kelly,
"Анкор" и местный "Сенат"
заняли порядка 45% рынка, выполняя
заказы крупных компаний, в числе
которых филиалы X5, IKEA и Alcoa.
В Нижегородской области также
работает около 60 рекрутинговых
компаний, рассказывает директор
нижегородского
представительства компании Tom Hunt
Владимир Якуба, среди которых
восемь филиалов всероссийских
кадровых сетей: "Анкор" (Москва),
Kelly Services, Tom Hunt (Москва), "Сенат"
(Самара), Human Power Strategic (Санкт-Петербург),
"Авеню-Альянс" (Москва), "Метрополис"
(Москва) и нижегородская
компания "Мегаполис",
имеющая филиалы в Москве, Казани
и Самаре.
По данным нижегородского
кадрового агентства "Шанс",
расценки местных рекрутинговых
компаний за подбор кандидата
варьируются от 5% до 20% от его
годового оклада. "В последнее
время наблюдается тенденция
выравнивания цен на услуги
федеральных и региональных
кадровых компаний", - отмечает
Светлана Рязанова, гендиректор
"Шанса".
Грачев утверждает, что цены
сетевиков выше среднего (порядка
22-25% от годового оклада кандидата),
в то время как местные операторы
предлагают услуги по поиску
персонала за 15-20%. "Первоначально
москвичи заходили с ценами в 30-35%,
но затем умерили аппетиты", -
поясняет он. Долженкова
возражает: "Цены в регионах у
нас не сильно отличаются от
столичных. При этом сетевые
компании не только более
профессиональные, но и более
гибкие. К примеру, зная о
дефиците производственных
кадров в Калуге, мы обратимся за
помощью, к примеру, в Обнинск -
главную кузницу инженерных
кадров еще со времен СССР".
"Стоимость услуг сетевых
компаний составляет 20-25%, а по
некоторым проектам, которые
требуют технологий Executive Search,
может достигать и 30%", - говорит
Анна Майорова, замгендиректора
агентства "Мегаполис".
Хедхантеры на старте
В регионы пока не идут
хедхантеры, которые подбирают
топ-менеджеров с ежегодным
окладом не ниже $150 000. "За
пределами Москвы и Питера такого
уровня менеджеров не много, для
подобных сделок еще рано
открывать офисы в регионах - для
этого вполне сгодятся столичные",
- рассуждает Игорь Шехтерман,
партнер хедхантинговой компании
"Росэксперт". "В наш
московский офис в этом году
поступил заказ подыскать в
Британии гендиректора для
крупной компании в Перми", -
приводит пример Татьяна
Кузнецова, PR-менеджер
хедхантинговой компании Transearch.
Единственной хедхантинговой
компанией, сделавшей ставку на
регионы, пока стала WordHowell (WH). По
словам Павла Плаксина, партнера
и директора по региональному
развитию компании, WH до конца
этого года обзаведется двумя
филиалами - в Екатеринбурге и
Ростове-на-Дону: "Мы не
прогадали, поскольку в
Екатеринбурге уже получили
крупные заказы на подбор топ-менеджеров
от крупного банка, а также
компаний сферы ритейла и
энергетики". По его расчетам,
за три года доля региональных
проектов в обороте компании с
нынешних 15% вырастет до 30%.
В работе над текстом принимали
участие Юлия Ветчинкина (Самара),
Сергей Дружинин (Нижний Новгород),
Алина Хлебникова (Санкт-Петербург).