Есть ли у вас хорошая наживка для инвесторов? Насаживайте их и их деньги на крючок, воспользовавшись этими советами.
В предыдущей заметке я писал,
что у предпринимателя есть три
возможных источника средств:
клиенты, инвесторы и персонал.
Посмотрим, как понравиться
инвесторам.
Учиться этому я начал в 1977 году,
когда, работая неполный день,
продавал состоятельным людям из
нефтяной и газовой отрасли схемы
налоговых убежищ. В процессе я
понял, что не все ясно
представляют себе, что такое
инвестиции, многие — не так уж
хорошо обеспечены на самом деле,
а большинство по-настоящему
богатых — предприниматели. И это
сподвигло меня на то, чтобы
продолжать приобретать знания —
я тоже хотел стать
предпринимателем.
Ниже я привожу пять
рекомендаций, которые помогают
выгоднее «продать» себя
инвестору.
1. ПРОСИТЕ ДЕНЕГ ДО ТОГО, КАК ОНИ
НУЖНЫ. Например: за несколько
месяцев до того, как моим
партнерам и мне должен был
потребоваться капитал на
покупку золотодобывающей шахты
в Китае, мы рассказывали об этом
проекте во время деловых встреч
и на светских раутах. Мы дали
потенциальным инвесторам понять,
о каких суммах может идти речь.
Потом, примерно за месяц, мы
обзвонили их, спрашивая,
заинтересованы ли они в этом
предприятии.
2. ЧТО-НИБУДЬ ДЛЯ ЗАТРАВКИ. Я
объяснял возможным инвесторам,
что шахта приобретается у
властей Китая задешево, потому
что цены на золото были в то
время низки как никогда. Обычно
это вызывало интерес, что давало
мне возможность углубиться в
детали.
3. НЕ СКРЫВАЙТЕ РИСКОВ. Стремясь
привлечь инвестиции, многие
предприниматели все внимание
уделяют будущим доходам и
избегают разговора о рисках. То
есть говорят о плюсах и не
говорят о минусах. Я поступаю
наоборот. Постаравшись изо всех
сил разочаровать инвесторов, я
спрашиваю их, стоит ли
продолжать. Если слышу «да»,
значит, дело может выгореть. И
мне спокойнее ничего не скрывать.
Помните: начинать лучше с
плохого, а заканчивать —
позитивом. В нашем деле с
инвестициями в Китае я делал
особый упор на риск. В тот раз
компания стала публичной, и у
наших инвесторов все сложилось
хорошо. Но доводилось мне
сообщать и о провалах. И в таких
случаях я был очень рад, что с
самого начала ничего не скрывал.
4. ПОПРАКТИКУЙТЕСЬ НА ПРОЕКТЕ
ПОПРОЩЕ. Самый рискованный
объект для инвестирования, на
мой взгляд, это стартап. Так что
для первого раза выберите что
попроще, скажем, из недвижимости.
Если это хорошая недвижимость, у
вас и ваших инвесторов меньше
шансов потерять деньги.
5. ОТНОСИТЕСЬ К СВОИМ СЛОВАМ
СЕРЬЕЗНО. Помните, что, обращаясь
к людям за деньгами, вы, по сути,
просите их о куда большем: о
доверии.
РОБЕРТ КИЙОСАКИ — автор серии
книг Rich Dad, инвестор,
предприниматель, наставник. Его
видение проблем
предпринимательства помогло и
помогает многим по-новому
взглянуть на деньги и их
инвестирование. n
— ENTREPRENEUR
