Вчера ICICI Bank объявил о снижении ипотечных ставок. Основные тарифы при этом остались неизменными — сэкономить 0,5 процентного пункта клиенты смогут, обратившись при покупке квартиры к партнерам банка «Миэльброкеридж» и МИАН. А кредитный брокер «Фосборн хоум» переложил расходы за свои услуги на плечи банков — теперь получить помощь посредника можно бесплатно. Снижение базовых тарифов банков также не за горами — эксперты прогнозируют минус 0,5 процентного пункта до конца года.
По партнерской программе ICICI Bank есть и
другие льготы: на пять лет повышен
возраст заемщика на момент погашения
кредита (до 65 лет для мужчин и 60 лет для
женщин), досрочное погашение без штрафа
возможно с седьмого месяца (вместо 13-го),
до $1 тыс. снижена максимальная сумма
комиссии за выдачу кредита. Кредитный
брокер «Фосборн хоум» позволяет своим
клиентам экономить 0,5% от ставки банков-партнеров
с конца 2006 года. Вчера компания
объявила о том, что банки также
полностью взяли на себя расходы и за
услуги этого посредника — теперь
клиент может получить помощь
специалистов «Фосборн хоума» в
получении кредита совершенно
бесплатно. Заключенные с банками
соглашения в свою очередь сделали
возможной организацию партнерства
брокера с агентствами недвижимости и
девелоперами: «Фосборн хоум» будет
платить им за каждого привлеченного по
их рекомендации клиента 0,5% от суммы
займа, поставив на поток привлечение
покупателей жилья в число клиентов
банков-партнеров.
За такой щедростью банков стоит их
желание побыстрее нарастить портфели
ипотечных кредитов, так как это
направление бизнеса дает хороший
эффект лишь на больших объемах.
Как ранее писал B&FM, банку «Ренессанс
капитал», например, не удалось быстро
набрать клиентскую базу, в итоге он
отказался от ипотеки. Относительно
крупные портфели можно
секьюритизировать, привлекая дешевое
финансирование для дальнейшего
развития. Поэтому в условиях
активизации конкуренции и стагнации на
рынке недвижимости Москвы денег на
поставщиков клиентов банкам не жалко—
на аутсорсинг риэлтерам и брокерам
отдаются услуги маркетинга и
процессинга.
«Из направляемых нами клиентских
досьебанки одобряют и выдают кредиты в
80% случаев. При этом в среднем по рынку
получают одобрение около 50%
обратившихся в банк клиентов, из
которых реально оформляют кредит
только 40%»,— поясняет
привлекательность услуг своей
компании генеральный директор «Фосборн
хоума» Василий Белов.
С тем, что бизнес по выдаче ипотечных
кредитов затратный и в том числе велики
расходы на квалифицированный персонал,
согласен и директор блока розничного
бизнеса Банка Москвы Александр
Шерстюков.
По его мнению, ипотечный бизнес
большинства банков находится на грани
безубыточности. Поэтому дальнейшее
снижение ставок возможно в основном
лишь в случае привлечения дешевого
целевого финансирования, фондирования
за счет секьюритизации ипотечных
портфелей. Директор департамента
ипотечных продуктов GE Money Bank Кжиштоф
Новачевски отмечает, что снижение
ставок по ипотечным кредитам зависит
от макро- и микроэкономических
показателей в стране. Банкир
вспоминает пример Центральной Европы,
где в начале 2000-х годов на
развивающихся рынках годовая ставка по
ипотечным кредитам упала ниже 10% в
национальной валюте и размер
ежемесячного платежа по ипотечному
кредиту стал меньше, чем стоимость
аренды квартиры.
«Большее количество клиентов
получило возможность взять ипотечный
кредит, а банки сократили свои риски по
его выдаче. Ставка по ипотеке
продолжала падать по 1,5 процентного
пункта в год — до 6% годовых.
Правда, эту ставку могут предложить
стабильные финансовые организации,
имеющие доступ к международному и
долгосрочному фондированию»,—
рассказывает Кжиштоф Новачевски.
По его мнению, в России этот процесс
уже начался, но рынку требуются его
акселераторы.
«Во-первых, брокеры и финансовые
консультанты должны максимально четко
доносить до клиента параметры и
стоимость ипотечных продуктов, их
работа должна принести прозрачность
ипотечному рынку. Еще один важный
параметр — это стабильная экономика, а
значит, и стабильная или низкая
инфляция. В-третьих, присутствие на
рынке международных игроков и наличие
конкурентных предложений»,— говорит
банкир.
Пока же клиенты могут рассчитывать на
низкие ставки, обратившись к
посредникам. Например, в «Фосборн хоуме»
они составляют от 9,5% в долларах США и от
10,6% в рублях при среднерыночных ставках
(по статистике ЦБ) — 11,16% в долларах США
и 12,78% в рублях.
■ WWW.FHOME.RU ■ WWW.ICICIBANK.COM