Все хотят заполучить не просто хороших сотрудников, а лучших, и на этой почве между компаниями разворачивается ожесточенное соперничество. Многие бизнесы устанавливают тесные связи с влиятельными преподавателями вузов - и с деньгами не стесняются.

Когда Джейн Вуд, кадровичке из EXXON MOBIL Corp., нужно найти способного MBA, она частенько обращается за помощью к преподавателю бизнес-дисциплин из Хьюстонского университета в Клирлейке Навиду Салиму. Побеседовав со студентами, рекрутер и профессор решают, кто из молодых людей больше всего подходит для работы менеджером в Exxon, и мнение Навида Салима значит при этом очень много.

А затем Джейн Вуд выписывает университету скромный чек - эти деньги вуз может потратить на любые цели, имеющие отношение к учебному курсу Салима. Сам он утверждает, что полученная сумма "вообще-то символическая". Но Джейн Вуд не скрывает, что рекомендации Салима исключительно важны для Exxon Mobil. "Он фактически проводит за меня предварительный отбор, - рассказывает она. - Я приезжаю в кампус, и у меня уже, слава тебе Господи, готово расписание собеседований".

Такая практика широко распространена в США: связанные с крупными компаниями преподаватели бизнес-школ и университетов рекомендуют работодателям лучших своих студентов. Разумеется, в ходу ярмарки вакансий в кампусах и более традиционные способы поиска кандидатов на должности. Но свою роль играют также деньги, что происходит куда чаще, чем думают большинство учащихся. Иногда это выгодно вузу, как, например, тот же Хьюстонский университет. Но бывает и так, что от корпоративных щедрот вкушают сами преподаватели.

Как говорят представители бизнеса и вузов, они редко платят непосредственно за кадровые рекомендации. Просто наставники, получающие от корпораций гонорары за консультации или гранты на научную работу, иногда, когда компании ощущают нехватку хороших менеджеров, сообщают им имена многообещающих студентов - по дружбе, так сказать. Бывают и необычные случаи. Например, не так давно Valero Energy Corp. предложила сотрудникам четырех университетов в Техасе бензиновые карточки за координаты подходящих для стажировки учащихся. "Из рук в руки переходит куча денег", - замечает Маури Ханиган, глава нью-йоркской фирмы, подыскивающей молодых МВА для корпоративных клиентов.

БЕЗ БЮРОКРАТОВ

РАЗНЫЕ учебные заведения проводят разную политику. Стремясь избежать даже намека на повод для подозрений, Бизнес-школа Дарден Университета Вирджинии предупреждает педсостав: пока рекрутеры сами не переговорят со студентами, не вмешиваться. (На традиционные рекомендательные письма запрет этот не распространяется.) В бизнес-аспирантуре Чикагского университета никаких формальных правил в этой области нет, но ее декан Эдвард Снайдер говорит, что поощряет преподавателей помогать входить в контакт подходящим друг другу работодателям и студентам. Однако, отмечает Снайдер, брать деньги за рекомендации было бы неправильно, и это мнение разделяют многие его коллеги: "Иначе пришлось бы всех талантливых выпускников отправлять в одну компанию, а не подыскивать для каждого то, что лучше всего именно для него", - считает Эдвард Снайдер.

Гигант потребительского рынка Procter & Gamble Co. одним из первых увязал финансирование вузов и подбор кадров из числа студентов и МВА. Почти 30 лет назад компания начала перечислять скромные суммы более чем сотне вузов, которые, как решили в P&G, могли готовить динамичных менеджеров, рассказывает Джеймс Мид (тогда, в 1979-м, он курировал кадровую политику Procter & Gamble во всем мире, а сегодня руководит агентством по поиску топ-менеджеров James Mead & Co.). По его словам, до этого P&G закидывала сети в 450 вузов США, но, проследив, из каких именно учебных заведений пришло больше всего сотрудников, сократила этот список до 135. Деньги позволили P&G добиться расположения руководства некоторых университетов и гарантировали, что для собеседований с кадровиками подбирали лучших, поясняет Джеймс Мид. Как заявляют в P&G, больше она подобных выплат не производит и примерно в 2002 году уменьшила размеры финансовой поддержки вузам вообще.

Еще недавно бизнесу было значительно сложнее налаживать связи с преподавателями. В большинстве случаев представителям корпораций приходилось действовать через вузовский центр профориентации, и, как рассказывают некоторые рекрутеры, это была сплошная бюрократическая маета и пустая трата времени. Сегодня же на сайтах университетов и колледжей вывешены подробные анкетные данные преподавателей, так что можно без проблем обратиться непосредственно к ним. "Мы не можем предотвратить подобные контакты, - поясняет Джоди Куин-Хуберт, возглавляющая учебно-методический центр по трудоустройству и профориентации Университета Пэйс. - Мы не можем запретить работодателям связываться с преподавателями".