Среди игроков на фондовой бирже прекрасная половина в меньшинстве. Но у нее огромный потенциал.
12% доля женщин среди трейдеров, работающих на ММВБ

Зарабатывать $5000 за день? Это хорошо, но не предел, полагает врач Наталья Курбакова. Не спешите завидовать отечественным медикам. Наталья живет по такому графику: день работает в коммерческой поликлинике, день торгует акциями на бирже. Год назад кто-то из пациентов подбил ее пойти на рынок ценных бумаг. Сегодня Курбакова смело шортит и надеется сколотить на акциях капитал, который позволит ей начать собственный бизнес.

«Больше всего мне нравятся префы Сбербанка»,—делится секретами врач-трейдер. В этом году удача не на ее стороне: по сравнению с январем Курбакова ушла в минус. «Проигрыш меня не расстраивает. Для меня это игра»,—говорит она. Типичная для инвестора-женщины психология!

Самые дальновидные брокерские и инвестиционные компании уже сейчас готовятся к наплыву женщин на фондовый рынок. Для таких клиентов, как Наталья, в компании NetTrader придумали гламурный розовый интерфейс. Если сегодня найдешь подход к женщине, завтра она отдаст тебе самое дорогое, что у нее есть. Деньги.

ЖЕНСКАЯ ДОЛЯ

В том, что завтра наступит, не сомневаются ни брокеры, ни управляющие паевыми инвестиционными фондами. Деловая активность женщин растет во всем мире. Растет и в России, где на новый виток эмансипации наложилось бурное развитие финансовых рынков. Женщины становятся активными потребителями услуг, рассчитанных на искушенного пользователя. Например, все смелее выходят на рынок коллективных инвестиций.

«В начале 2000-х гг. основную массу пайщиков наших фондов составляли бизнесмены и белые воротнички»,—говорит руководитель бизнеса коллективных инвестиций ФК «Уралсиб» Александра Водовозова. Среднестатистический инвестор выглядел так: 40-летний житель Москвы или Санкт-Петербурга с высоким доходом, высшим образованием, полученным на Западе. Женщин среди пайщиков было менее 10%. Ситуация стала меняться пару лет назад. За 2006 г. количество пайщиц фондов «Уралсиба» выросло до 30%. До аналогичного уровня увеличилась женская доля и в других крупных управляющих компаниях. Особым успехом у прекрасного пола пользуется УК БКС—пайщиц в ее фондах аж 43%! Вице-президент БКС Андрей Иванов объясняет это тем, что паи активно покупают инвесторы, работающие в финансовом секторе и торговле, а в этих отраслях всегда трудилось много женщин.

Для управляющих компаний приход инвесторов в юбках—бальзам на душу. Логику объясняет директор отдела дистрибуции УК «Пиоглобал Эссет Менеджмент» Кирилл Волынкин: если женщина за что-то берется, значит, это выверенное, согласованное на семейном совете решение, и это делается так же привычно, «как в магазин сходить». Клиенты-мужчины более капризны: сильный пол настроен «поиграться», попробовать что-то новенькое. «Все новое—компьютерные игрушки, бытовую технику, финансовые услуги—тестируют мужчины. А женщины потом ими пользуются,—рассуждает Волынкин.—То же самое с ПИФами: когда начнется перекос в пользу женщин, это будет значить, что у продукта появился нормальный постоянный потребитель». Причем потребитель, который умеет выжать из продукта гораздо больше, чем первооткрыватели-мужчины. В конце 1990-х Брэд Барбер и Террен Один* из Калифорнийского университета в Дэвисе исследовали поведение инвесторов разного пола. Ученые использовали базу данных по 35 000 счетов, открытых в крупной брокерской фирме. Выяснилось, что женщины систематически переигрывают мужчин. Все дело в том, что мужчины тасовали свои портфели слишком активно, покупая-продавая акции в полтора раза чаще, чем женщины. Для рядового инвестора слишком рьяная торговля—куда худшая стратегия, чем просто купить и держать. По оценке Барбера и Одина, из-за чрезмерной самоуверенности чистый доход инвесторов-мужчин оказывался почти на 1 процентный пункт (п. п.) в год ниже, чем у женщин. Еще отчетливее этот эффект проявлялся, если в выборке оставались только холостяки и незамужние: одинокие мужчины торговали на 67% активнее, чем одинокие женщины, что увеличивало разрыв в чистом годовом доходе почти до 1,5 п. п.

ВСЕ ДЛЯ ЖЕНЩИН

Пока УК и инвесткомпании только нащупывают подход к женской аудитории, страховщики и банкиры уже вовсю эксплуатируют женский фактор в своем бизнесе.

В феврале Альфа-банк вместе с журналом Cosmopolitan запустил специальный женский продукт—кобрендинговую дебетовую карту. Ее обладательницы получают право на скидки до 15% в магазинах косметики и женской одежды, кафе, салонах красоты, турагентствах, фитнес-клубах и других излюбленных местах женских развлечений. «Женщины—очень привлекательный для банка клиент: они любят и умеют тратить деньги»,—объясняет Сергей Малышев, начальник управления по развитию стратегического партнерства Альфа-банка. Расчет оправдался: план по выпуску «женских» карт перевыполнен более чем в 6 раз.

Альфа-банк вовремя уловил тенденцию. По сведениям «ИМА-консалтинг», еще в конце 2005 г. больше половины кредиток было выпущено для мужчин. Но уже в 2006 г. женщины перехватили инициативу, причем среди активных пользователей (уже имеющих карту и планирующих открыть еще) их доля достигла 75%. Да и на рынке депозитов женщины выступают весьма уверенно: по данным «ИМА-консалтинг», ими открыто 56,3% всех банковских депозитов.