Ward Howell International, один из лидеров индустрии поиска топ-менеджеров, не довольна нынешней динамикой роста. Поэтому компания наращивает бизнес в смежных сферах. Заветное словосочетание executive search скоро вообще исчезнет с визиток ее сотрудников.

Сергей Воробьев, управляющий партнер Ward Howell International (WHI), любит рыбачить. «В прошлом году был на рыбалке в Якутии, а сейчас поеду в Эвенкию. Там очень большая рыба водится»,— говорит он.

В бизнесе Воробьев тоже ловит крупную рыбу — менеджеров высшего звена. Рынок executive search (на сленге — «охота за головами») пока считается камерным. Объем всего рекрутмента (подбора персонала) в России в 2007 году оценивают примерно в $300 млн, из них на премиальный executive search приходится $40–70 млн. Ward Howell всегда была самым крупным «охотником», но, похоже, сегодня акционерам этого мало. Традиционно узкий формат бизнеса executive search стал им слишком тесен. «Самое страшное, что может быть в бизнесе,— остаться посередине. Ты либо маленький, либо большой»,— рассуждает Воробьев.

Амбиции основателей бьют через край — через три года компания намерена достичь оборота в $50 млн, тогда как сегодня он составляет, по разным оценкам, $11–15 млн. К 2010 году в Ward Howell должны работать уже не 50 ключевых сотрудников, как сейчас, а 150–200. По сравнению с мировыми грандами executive search это немного. Так, оборот самого крупного игрока Korn/Ferry International составляет $638 млн, при этом у компании 72 офиса в разных странах мира. Правда, Ward Howell тоже собирается на зарубежные рынки, в ближайших планах — выход в Индию, Китай, Вьетнам, ОАЭ.

Российский рынок executive search прибавляет 30% в год, Ward Howell растет быстрее — на 40–50% ежегодно и при этом искусственно себя сдерживает. «Более быстрый рост приводит к потере качества и ставит компанию на грань управляемости, а этого лидер не может себе позволить»,— объясняет Сергей Воробьев. Теперь тормоза придется отпустить.

Собственно, Ward Howell это уже сделала. Компания ведет себя, подобно газу, пытаясь занять все имеющееся пространство. Например, продвигает на рынок новые продукты, которые вызывают бурные дискуссии в профессиональной среде. Несколько лет назад Ward Howell вышла в смежный сегмент — подбор менеджеров среднего звена (management selection), а также организовала интернет-сообщество E-xecutive.ru. И вот теперь еще один неординарный шаг — сделка M&A. Летом этого года Ward Howell завершила слияние с компанией Zest Leadership, консультирующей акционеров и первых лиц в области лидерства и организационного развития. Теперь Ward Howell будет не только искать менеджеров, но и оказывать консалтинговые услуги. Эти шаги все дальше уводят компанию от основной сферы бизнеса — executive search. В кого же превратится Ward Howell?

Охотничий рассвет

О СВОИХ «ТРОФЕЯХ» «охотники за головами» предпочитают не распространяться. Но Сергей Воробьев не скрывает ликования — около месяца назад на работу в компанию Amtel-Vredestein вышел новый генеральный директор Петр Золотарев. Из холдинга «Русские машины» он ушел не без помощи Ward Howell. «Полгода его уговаривал,— признается Воробьев.— Потому что Amtel-Vredestein сложная компания, там требовался человек не робкого десятка». В итоге менеджера соблазнили большей свободой действий. «Красивая была сделка,— потирает руки хедхантер.— В день, когда газеты сообщили, что Золотарев выходит на работу, акции компании взлетели на 20%».

Ward Howell одной из первых в России начала заниматься executive search. В 1993 году партнер американской компании Ward Howell International Майкл Таппан и глава российского отделения аудиторской фирмы Deloitte & Touche Билл Потвин решили начать совместный бизнес в Москве. И предложили Сергею Воробьеву и Георгию Абдушелишвили, имевшим к тому времени небольшой опыт поиска топ-менеджеров, стать партнерами новой компании. «Почему именно нам? Потому что мы были симпатичные, а они — умные»,— скромно замечает Георгий Абдушелишвили.

Российские консультанты стартовали успешно — рынок был практически пуст, и первые серьезные конкуренты появились лишь через год-два. Но, едва встав на ноги, отечественная Ward Howell потеряла «родителей». Сначала из бизнеса вышел Deloitte & Touche — партнеры расстались в 1996 году по взаимному согласию. А в 1998-м международная Ward Howell занялась реструктуризацией. Часть бизнеса она продала за $20 млн американской executive search — компании LAI Worldwide (позже ее саму купило одно из крупнейших в мире агентств по онлайн-рекрутингу — Monster Worldwide Inc.). А оставшуюся часть владельцы выделили в компанию Signium International.

Ward Howell предоставил своим офисам право самим определять собственную судьбу, и российское отделение решило сохранить марку. Долю, принадлежавшую материнской WHI, Воробьев и Абдушелишвили выкупили. «На Западе брэнд Ward Howell просто „убили”, поэтому договориться с правообладателями нам было несложно»,— поясняет Сергей Воробьев. Так Ward Howell International стала чисто российской фирмой. Но комплексов из-за этого владельцы не испытывали.

Рискованный выстрел

ВПРОЧЕМ, КОМПЛЕКСОВ у сотрудников Ward Howell никогда и не было. «Только это не значит, что мы все хамы,— улыбается Георгий Абдушелишвили.— Мы люди воспитанные».

Молодые хедхантеры с самого начала не отличались скромностью. Так, в 1994 году Воробьев и Абдушелишвили назначили себе зарплату по $96 тыс. в год ($8 тыс. в месяц). Позже партнеры купили автомобиль Volvo для разъездов. «Просто мы не должны стесняться ценить свой труд так же, если не выше, чем люди, с которыми мы ведем переговоры»,— поясняет Абдушелишвили.

Воинствующее самоуважение — визитная карточка сотрудников Ward Howell. Оно особенно заметно на фоне других, более спокойных компаний. «Ward Howell агрессивная компания, но в хорошем смысле слова,— уверена партнер компании Amrop Hever Group Екатерина Кимпеляйнен.— Во главе WHI стоят лидеры именно с таким характером, и таких же сотрудников они берут на работу». Например, Сергея Воробьева многие за глаза называют диктатором, жестким и иногда безапелляционным. «Временами в нас проявляется то, что по-английски называется arrogance,— что-то вроде абразивности, как у напильника,— оправдывается Георгий Абдушелишвили.— Но в целом мы конструктивны».