Страница: 2/2
«Мир книги»
Бизнес группы компаний «Мир
книги» начался в 1989 году с
кооператива по оказанию
почтовых услуг. Сегодня она
помимо торговли по
каталогам занимается
издательским бизнесом, а
также сотрудничает с
компаниями из каталожной
отрасли.
Оборот компании в 2005 году•:
$167 млн
Оборот компании в 2006 году•:
$250 млн
Стратегия: удерживать
лидирующие позиции (по
выручке) на российском
рынке дистанционной
торговли за счет самого
массового товара — книг.
Тактика: начав бизнес с
торговли печатной
продукцией по каталогу,
сегодня компания
использует все возможные
каналы продаж. Так, в 2005
году был открыт первый
розничный магазин «Мир
книги», а в 2006-м запущен
интернет-магазин. У
компании давние
партнерские отношения со
многими издательствами,
что позволяет ей получать
выгодные закупочные цены.
Проблемы: низкая цена
книжной продукции в России
— в четыре-пять раз меньше,
чем в Европе.
Результат: как считают
эксперты, оборот у «Мира
книги» вдвое больше, чем у
ее ближайшего конкурента.
Новые цели: выход на
русскоязычных
потребителей за пределами
России. В 2001 году компания
реализовала специальный
проект для русскоязычной
диаспоры Германии; недавно
активизировала
деятельность за рубежом.
Так, в 2006 году каталог «Мир
книги» начал выходить на
Украине.
• экспертные оценки (учитываются
только доходы от
дистанционной торговли)
•• данные компании
«ППЕ группа»
Один из старейших
участников российского
рынка дистанционной
торговли (основана в 1996
году), а благодаря наличию
стратегического инвестора,
пожалуй, и самый
многопрофильный: по данным
ИК «Финам», до 2006 года около
40% акций ППЕ принадлежало
фонду прямых инвестиций
Baring Vostok.
Оборот компании в 2005 году••:
$102 млн
Оборот компании в 2006 году••:
$132 млн
Стратегия: развитие за
счет привлечения
портфельных инвесторов и
альянсов с другими
игроками рынка.
Тактика: сегодня компания
выпускает около 30
каталогов, в которых
представлена одежда,
косметика, товары для дома
и дачи, спортивные
принадлежности, книги и т. п.
ППЕ одной из первых начала
создание собственных
логистических центров. В 2003
году ППЕ совместно с Societe
Generale основала компанию
Rusfinance, специализирующуюся
на предоставлении
потребительских займов
физическим лицам, и купила
50% плюс одну акцию интернет-магазина
Ozon.
Проблемы: в конце 2006 года
ППЕ продала Ozon фонду прямых
инвестиций Baring Vostok, решив
сосредоточиться на
основном бизнесе.
Результат: в 2006 году ППЕ
создала СП с группой ОТТО, в
котором российской стороне
принадлежит 30% акций.
Весной 2007 года в Твери был
открыт крупный
логистический комплекс «Горизонт-3»,
в который было вложено $35
млн.
Новые цели: выводить на
рынок новые проекты в сфере
дистанционной торговли.
Один из них — каталог «Мегги
молл» — будет представлен
в сентябре.
Mail Order Service
(«Quelle-Россия»)
В родной Германии выручка
концерна Quelle падает,
возможности для роста в
Европе почти исчерпаны.
Учитывая динамику развития
российского рынка,
компания считает свой
здешний филиал флагманским:
он будет играть решающую
роль в ее дальнейшей
деятельности.
Оборот в 2005 году••: $11 млн
Оборот в 2006 году••: $94 млн
Стратегия: стать лидером
в дистанционных продажах
модной одежды. Своими
главными клиентами
компания видит наиболее
состоятельную часть
среднего класса.
Тактика: одежда из
каталогов Quelle продается в
России с середины 1990-х. Но
до 2004 года от имени Quelle ею
торговали местные
дистрибуторы. Открыв
представительство,
компания оптимизировала
логистику (ускорила сроки
доставки товара со склада в
Лейпциге, заменила
перевозчиков и таможенных
брокеров), а также
обеспечила своим каталогам
масштабную маркетинговую
поддержку.
Проблемы: нехватка
квалифицированного
персонала в РФ.
Результат: за год оборот
увеличился почти в девять
раз. Предполагается, что в
2007 году он достигнет 115 млн
евро ($155 млн).
Новые цели: развивать
такие каналы сбыта, как
электронная коммерция и
телемагазины. Согласно
планам, до 2010 года обороты
российской «дочки» Quelle
должны расти на 70% ежегодно
и в среднесрочной
перспективе достичь 1 млрд
евро, то есть превысить
объем всего российского
рынка дистанционной
торговли на сегодняшний
день.
Yves Rocher
Французская компания
начинала в 1958 году как
торговец по каталогам, а
уже потом стала открывать
магазины. В России она
налаживала бизнес с
точностью до наоборот:
здесь первый магазин Yves Rocher
появился в 1991 году, а
дистанционные продажи
начались только спустя 14
лет.
Оборот в 2005 году•: $45 млн
Оборот в 2006 году•: $60 млн
Стратегия: увеличить долю
дистанционных продаж в
общей структуре доходов
компании.
Тактика: дистанционная
торговля Yves Rocher опирается
на разветвленную сеть
магазинов (более 150 по
России). Покупатель, хотя бы
раз посетивший один из них,
попадает в клиентский
список Yves Rocher и оказывается
надолго окруженным
вниманием марки;
маркетинговая стратегия
компании предполагает
почтовую рассылку подарков
и сувениров клиентам,
сделавшим покупки на
определенную сумму.
Проблемы: помимо проблем,
типичных для всех игроков
отрасли, Yves Rocher, которая
ввозит в Россию
произведенную во Франции
косметику и парфюмерию, в
2006 году испытала на себе
трудности с ЕГАИС. До тех
пор пока торговцы
косметикой не получили «амнистию»,
от них требовали две
дополнительные лицензии. А
сбои в ЕГАИС, к слову,
обошлись парфюмерам в $500
млн.
Результат: компания
является безоговорочным
лидером в сегменте
косметической и
парфюмерной дистанционной
торговли.
Новые цели:
стратегическая задача
остается прежней.