Как обустроить свой бизнес в Китае.
"Окошко" по приему иностранных инвестиций в Китае распахнуто настежь без малого уже тридцать лет. За это время иностранный бизнес принес сюда 720 миллиардов долларов. Инвесторов в Поднебесной встречают тепло, но навязывают свои правила игры. Что должен знать "всяк сюда входящий"? - Дмитрий Денисов

Российский малый и средний бизнес обычно затягивает в Китай исподволь: есть время, чтобы осмотреться и попривыкнуть, перед тем как делать очередной шажок.

Наиболее распространенная схема такова: закупки - промышленный аутсорсинг - представительство - совместное предприятие или компания со 100-процентным иностранным капиталом.

Бизнес-гастроли

Предприниматель Сергей Кузнецов уже два года живет на чемоданах и проводит в Китае не меньше времени, чем в России. Себя он в шутку называет "бизнес-гастролером". На шести китайских фабриках Сергей размещает крупные заказы на производство "сувенирки" и канцелярских принадлежностей. Он и сам не заметил, как эпизодические заказы постепенно стали регулярными ион втянулся в эту беспокойную жизнь "делового гастарбайтера" До определенного момента российский бизнес действительно может заниматься промышленным аутсорсингом в Китае без присутствия в стране в качестве юридического лица с китайской пропиской. В такой схеме работы хватает сложностей технического свойства - впрочем, вполне преодолимых.

Многие небольшие китайские фабрики не обладают лицензией на внешнеэкономическую деятельность, а значит, не имеют права напрямую отправлять продукцию на экспорт. К тому же, обрастая все большим числом поставщиков в Китае, российская сторона постепенно начинает ощущать, как трудно дирижировать этим большим "оркестром". Проверенный выход из положения - привлечь внешнеторговую китайскую компанию, которая станет по средником между вами и фабрикой и возьмет часть ваших хлопот на себя за небольшую мзду в 3 5% от оборота.

Впрочем, это ни в коем случае не снимает необходимость ездить в Китай для поиска новых партнеров, контроля над качеством и отгрузкой товара.

Решение прекратить "гастроли" и обосноваться в Китае по-настоящему приходит с ростом объема операций.

"Вы сами почувствуете этот момент, когда поймете, что слишком часто бываете в Китае. И однажды приедете туда, чтобы "остаться" - в качестве юридического лица", - говорит предприниматель Константин Ртищев, размещающий в Китае заказы на производство мебели и фурнитуры.

Экономическую целесообразность такого шага посчитать достаточно просто. На одной чаше весов - 3 5% от стоимости заказа, которая оседает у китайского посредника. И наверняка еще некая сумма, которую он кладет себе в карман без вашего ведома. "Дело в том, что посредник быстро налаживает связи с вашими производителями и может самостоятельно продавить их по другой цене, не поставив вас в известность", - объясняет предприниматель Андрей Петров (производство и поставка тканей из Китая, в том числе, жд доставка грузов из Китая). На другой чаше - расходы на собственное юрлицо в Поднебесной.

В простейшей форме это представительство. Цена вопроса - около двух тысяч долларов на регистрацию плюс расходы на содержание (см. таблицу).

Однако не все определяет экономика вопроса. "Гораздо важнее инфраструктурное удобство, которое возникает с появлением собственной компании в Китае, - говорит Андрей Петров. - Посредник ведь работает не только с вами, поэтому сотрудничество может свестись к неуправляемому процессу по срокам поставки, оформления документов и так далее".

Начинать работать с Китаем можно по-разному, но мотивы перехода к "оседлой жизни" в Стране желтого дракона у большинства российских бизнесменов схожи.

Желтые юрлица

Получить бизнес-прописку в материковой части Китая иностранная компания может в одной из трех форм.

Самая простая - это регистрация представительства. Неудобство в том, что представительство не имеет права вести какую-либо коммерческую деятельность: ни принимать оплату от партнеров, ни заключать договоры от своего имени. Это вечный "нахлебник", получающий от своей заграничной "мамочки" деньги на содержание, с которых к тому же отдает 10% в виде налогов в китайский бюджет.

Зачем все это нужно? Крупный российский бизнес таким образом "столбит" свое присутствие на рынке и в различных регионах Китая. Малый и средний - решает текущие задачи: поиск поставщиков, контроль над качеством и отгрузкой продукции на китайских фабриках. Иногда несколько небольших фирм в России кооперируются, чтобы содержать одно представительство.

Вторая очень распространенная форма присутствия иностранного бизнеса в Китае - совместное (если переводить с китайского буквально - "срединно-окраинное") предприятие - санкционирована законом еще на заре китайских реформ, в 1979 году.

Отношение к ней у опрошенных "Бизнес-журналом" российских экспертов весьма неоднозначное. Например, Андрей Царенко, председатель Русско-Азиатского центра сотрудничества, утверждает, что совместное предприятие - отмирающая форма ведения дел в Китае: "От нее начинают отказываться и российский, и китайский бизнес. Стороны очень часто расходятся со скандалом, потому что возникает бесконечный передел и конфликты из-за различного понимания целей и задач совместного бизнеса".

Сергей Мэн, управляющий партнер консалтинговой компании Eurasia Strategics (Гонконг), еще более категоричен: - Статистика утверждает, что в Китае зарегистрировано более 500 тысяч совместных предприятий. Сколько из них живы? Оптимистические оценки - менее 60%. Через три года после запуска заканчиваются льготы, разворовываются деньги.

И китайцы говорят российскому инвестору: "Деньги потрачены. Станки, конечно, остались, но они принадлежат государству, которому мы задолжали".

Увы, деятельность СП в Китае нередко заканчивается банальным вымыванием технологий и инвестиций!

Михаил Ференс, заместитель директора Центра развития сотрудничества с Китаем (Санкт-Петербург), вступается за китайцев: иностранного инвестора ведь и в России могут за здорово живешь обидеть, если тот вложит деньги и сядет дожи? даться дивидендов, не контролируя процесс.

"Из чего складывается успех СП в Китае?" - спрашивает он. И тут же сам отвечает: "Из хорошего китайского партнера (специалиста в своей области), поддержки администрации и контроля с российской стороны. При правильной постановке дела СП куда эффективнее, чем любое предприятие со 100?процентным иностранным капиталом".

Китайский партнер благодаря наличию "гуаньши" (кит. "связи") действительно может обеспечить совместному предприятию очень важный ресурс - административный, который не просто "добыть" иностранцу. Однако и должный контроль российской стороне иногда бывает затруднительно наладить, учитывая, что в соответствии с китайским законодательством генеральным директором и главным бухгалтером СП обязательно должны быть китайцы.

Что думают по поводу всех "за" и "против" практики от бизнеса?

Компания "Сибирский берег", один из лидеров российского рынка снеков (брэнды "Кириешки", "Компашки", BEERka и др.), пришла в Китай еще в 2005 году, купив 40% китайского завода по переработке морепродуктов "Фусинкай". Комфортно ли себя чувствуют россияне, не имея контрольного пакета?

На этот вопрос представители "Сибирского берега" предпочитают не отвечать. Однако в новом, более мощном предприятии, которое откроется летом 2008 года в провинции Шань Дун, "Сибирский берег" счел за благо закрепить за собой 80%. "Не все вопросы удавалось решить, владея пакетом в 40%, - дипломатично замечают в компании. - Теперь наша цель - иметь на новом предприятии свой менеджмент, чтобы меньше зависеть от китайской стороны".