Бывший одессит учит россиян играть на нью-йоркской бирже.
Уроженец Одессы, а ныне нью-йоркский фондовый трейдер Александр Герчик все чаще бывает в России: он учит россиян играть на американской бирже. Совместно с российской инвестиционной компанией Itinvest он развивает проект, сочетающий предоставление доступа на нью-йоркскую фондовую биржу с обучением будущих игроков. Сам Герчик не скрывает, что обучить любого нельзя: ведь успех трейдера на 80% зависит от «чутья».
Карьеры наших
соотечественников за
рубежом всегда удивляют:
слишком не похожи друг на
друга оказываются две
половины жизни – здесь и
там. Когда Александр Герчик
окончил один из одесских
техникумов по
специальности «техник-механик»,
то вряд ли бы поверил, если
бы ему предсказали, что он
будет работать на Нью-Йоркской
бирже. Еще в начале 70-х
годов отец Александра
развелся и эмигрировал в
США. Однако сам Александр
тогда еще не думал, что это
мост, по которому он
пройдет совсем к другой
жизни. В начале 90-х отец
пригласил молодого, только
что отслужившего срочную
службу в Советской армии
Александра приехать в
гости. «Америка мне не
понравилась, я хотел уже
через 2 недели возвращаться»,
– говорит он. Но отец смог
уговорить. А дальше
Александр встретил свою
будущую жену – москвичку,
перебравшуюся в США двумя
годами раньше.
Такси до биржи
Жизнь Герчика в США
началась с этапа,
характерного для многих
приехавших в Америку
иммигрантов. Он стал
работать нью-йоркским
таксистом. Работал три года
– с 1993-го по 1996 год. И часто
подвозил людей на Уолл-стрит.
Эти люди обсуждали в машине
сделки, рассматривали
биржевые сводки и говорили
водителю: «Ты молодой
парень, попробуй себя в
финансах». Вероятно, тысячи
нью-йоркских таксистов
подвозят дельцов на Уолл-стрит
(в Нью-Йорке, в отличие от
других городов Америки,
даже богатые люди не
гнушаются общественным
транспортом). Однако
одессит, не в пример многим
таксистам, к их советам
прислушался. В итоге он
поступил на
четырехмесячные курсы
брокеров при одном из
местных университетов.
Стоит заметить, что обычно
брокерами в Америке
становятся люди с высшим
образованием. Герчик,
который успел в Одессе
поступить в один их
технических вузов, но не
окончил его, стал
исключением. По окончании
курсов – не имея ни высшего
образования, ни хорошего
английского, он тем не
менее смог сдать экзамены
на получение лицензии
брокера. «Экзамен очень
тяжелый, – вспоминает
Герчик, – в Америке
брокерский экзамен
считается третьим по
тяжести – после
докторского и адвокатского.
Он идет 7 часов, 250 вопросов
без остановки».
В течение первых 8 месяцев
своей карьеры Герчик
работал в небольшой
брокерской фирме на
обслуживании клиентов. Эта
работа ему не понравилась,
но Александр увидел, как
другие играют на бирже – и
зарабатывают. «Я увидел,
что если клиенты
зарабатывают деньги –
почему мне самому нельзя?»
После этого Герчик ушел в
бизнес, который в США
называется дейтрейдингом.
Вообще говоря, дейтрейд
от (английского day trade) – это
торговля в течение одного
дня, когда ценные бумаги
покупаются и продаются во
время одной торговой
сессии. Конечно, это не
означает, что трейдер не
имеет права покупать акции
на более длительные сроки.
Но дейтрейдинговым
называют брокерский счет,
на котором совершается 4 и
более дейтрейдов (однодневных
операций) в пределах 5
последовательных торговых
дней и при этом количество
дейтрейдов составляет
более 60% от общего
количества сделок. Впрочем,
еще интереснее то
обстоятельство, что
сотрудники
дейтрейдинговых компаний
являются совершенно
самостоятельными игроками
фондовых рынков, они не
получают зарплаты, а
зарабатывают за счет
торговли на бирже. При этом
игроки пускают в оборот как
свои собственные средства,
так и те, которыми их
снабжает компания.
Первым шагом Герчика стал
его приход в
дейтрейдинговую компанию
Worldco. В первые же три недели
он проиграл все
инвестированные им деньги.
«Мне никто ничего не
объяснил, я не знал, с какой
стороны подойти», –
рассказывает трейдер.
После этого понял: если
идешь в финансовый мир,
нужно иметь хотя бы
минимальное образование.
Впрочем, под образованием
Герчик понимает прежде
всего самостоятельный
анализ сделок: «Литературу
стоит читать по минимуму.
Литература – это много
разных мнений, и человек
начинает теряться в этих
дебрях».
А еще бывший одессит
запомнил наставление
коллеги-японца: «Самое
главное, чему ты должен
учиться с первого дня – это
учиться не терять. Когда
научишься не терять –
дальше начнешь учиться
зарабатывать».
Объяснить все
Герчик пришел к решению:
надо не просто играть на
бирже, а понимать, что
делаешь. «Если человек
удачно провел какую-то
сделку – он должен
понимать, почему он ее
провел удачно. Если он на
ней потерял – он должен
понимать, почему он потерял.
Даже если он заработал 20
долларов – он эту сделку
сам себе должен объяснить»,
– говорит Герчик. – Я
разбирал свои сделки,
записывал все их в дневник
трейдера. Я каждый день
анализировал все свои
сделки, приходил на работу
в 5 часов утра и уходил в 10
вечера».
Однако денег пока не было
– и поэтому в выходные дни
биржевой игрок продолжал
работать таксистом. К
счастью, жена была
менеджером во
внешнеторговой фирме и «могла
содержать семью».
Первые заработки у
Герчика появились примерно
через четыре месяца. А
дальше он, видимо, уловил
какой-то ритм биржи.
Начинал Александр с
оборота в $10 000 день.
Примерно через год работы
дневные обороты достигли
уровня $1 млн. «Когда я
увидел первые деньги, –
говорит Герчик, – то понял,
что можно побеждать рынок.
Это не казино». В настоящее
время Александр Герчик
вышел на уровень $5 млн в
день. При этом переход на
иные масштабы работы был
сложным психологически.
Очень трудно перешагнуть
порог и начать
инвестировать в день не сто
тысяч, а несколько
миллионов. Ты должен быть
готов за секунду потерять
не $800, а $5000. Вот когда готов
переступить этот порог –
становишься трейдером.
Впрочем, кроме торговли
на бирже, у выпускника
одесского техникума
появилось еще одно
призвание, которое отчасти
объясняет, зачем он стал
ездить в Россию из Нью-Йорка.
Герчик почувствовал, что
может не только
зарабатывать на бирже, но и
учить этому других. В
результате он стал чем-то
вроде наставника для
молодых сотрудников в Worldco
– то есть для молодых
трейдеров, которые, как и
сам Герчик еще несколько
лет назад, приходят «воевать
маркетом» совершенно
неподготовленными. «Я брал
ребят с заработка $100 000 в
год и поднимал их до $250 000 –
300 000, – утверждает Герчик.
– Я занимался с ними и
смотрел, почему они не
могут зарабатывать больше».
Педагогическая
деятельность Александра
имела очень любопытные
последствия. В 2003 году он
вместе с огромной (больше 100
человек) командой бывших
учеников перешел из Worldco
под крыло компании Hold Brothers,
где Александру предложили
позицию управляющего
партнера. В результате Hold
Brothers смогла мгновенно
удвоить свой штат
трейдеров, а Worldco через
короткое время вообще
вышла из бизнеса.
Возвращение в Россию
Среди сотрудников-учеников
Александра был один из
наших соотечественников,
который поработал какое-то
время в московском офисе Hold
Brother. Он-то и свел
Александра с руководством
ITinvest – инвестиционной и
брокерской компании,
входящей в состав холдинга
«Русские фонды».
В США Hold Brothers
предоставляла услуги
только лицензированным
брокерам. Однако за
пределами страны –
особенно в странах Азии –
услуги также и
непрофессиональным
участникам рынка, то есть
попросту всем желающим, кто
хотел бы попробовать свои
силы в игре на Нью-Йоркской
бирже (NYSE). И при
посредничестве Герчика
такой же проект был затеян
и Россией при помощи
компании ITinvest. Проще говоря,
российским клиентам ITinvest
предоставлялась
возможность играть на Нью-Йоркской
бирже при посредничестве
компании Hold Brothers,
являющейся действительным
членом NYSE.