Несколько лет назад благодаря интернету на так называемом вторичном рынке товаров произошла революция. Доступ к онлайн-торговле за короткое время получили миллионы людей. Кто-то просто избавляется от ненужных вещей или прикупает что-то по дешевке. Однако для многих торговля на онлайновых барахолках превратилась в источник дополнительного дохода, а то и в самодостаточный прибыльный бизнес.

"Какая память была в проданном КПК?"

Идея статьи возникла в связи с конкурсом "Лучший коммерсант среди журналистов", объявленного сетью сайтов бесплатных объявлений Slando.ru в середине сентября, чтобы "...обратить внимание СМИ на динамичное развитие продаж через частные объявления в интернете...". (Победитель продал товаров на 9 тыс. рублей за четыре дня и получил приз -- коммуникатор Nokia).

Чтобы изучить вопрос изнутри, я разместил свои лоты на всех главных барахолках рунета, включая Irr.ru (интернет-версия газеты "Из рук в руки"), Molotok.ru, Ibaza.ru, Sdelka.ru и площадку community.livejournal.com/ru market. Если бы я знал, во что ввязываюсь!

Для начала однозначно ликвидного товара мне найти не удалось. Например, выставил такой лот -- "сгоревший 17-дюймовый ЖК-монитор". Ну кому он нужен, даже за 600 руб., сгоревший? Правда, была еще весьма экзотическая вещь, на любителя -- "Справочник абонентов московской телефонной сети за 1940 г.".

Поскребя по сусекам, коллеги внесли в мой актив следующие предметы: доисторический КПК Diamond Mako (с умирающим аккумулятором), электронное многофункциональное устройство "Часы-Барометр-Температура-Влажность", новые боксерские перчатки, старый цифровой диктофон Sony, подарочный фолиант "Русская водка", офисные настенные часы, деревянные счеты, электронный настольный календарь-калькулятор "Файненшл Бридж". Это был уже реальный ассортимент, не то что сгоревший монитор...

Первый звонок раздался уже часа через два после размещения лотов: "Але, я насчет ЖК-монитора. Куда за ним приехать?"

Сначала подумалось, что это случайность, однако звонки хлынули потоком... Сгоревший монитор мы продали в первый же день, а звонки по неснятому объявлению шли еще недели две. Выяснилось, что это были скупщики, барыги. Многие поломки, после которых владельцы техники готовы ее почти даром, "чтоб самому на помойку не нести", устраняются действиями на уровне замены предохранителя. Наша ситуация, видимо, была из этой серии. После несложного ремонта (обычно своими силами) скупщик перепродаст предмет уже с пометкой "в отличном состоянии", значительно дороже. Причем, предметом торговли выступают не только сломанные предметы, но и просто недооцененные.

Вторым в рейтинге "покупательских симпатий" был доисторический КПК. Конечно, сумма в 500 руб., которые мы за него попросили, явно символическая. Но ведь придется менять аккумулятор (а, прибор, заметьте, давно снят с производства) и, главное, кому нужно это старье? Разве что в музей истории портативной электроники годится. Однако желающих приобрести КПК лично для себя оказалось не меньше дюжины. Один из последних позвонивших, узнав, что Diamond Mako уже продан, спросил горько: "Скажите, а сколько у него было мегабайт памяти? Вдруг он меня в любом случае не устроил бы -- не так обидно..."

Но самой выгодной я считаю продажу старых счетов. Клиенты приехали и без лишних слов вручили мне тысячу рублей, хотя я был готов и за 500 продать. Оказывается, их организация провожала главбуха на пенсию, и такой подарок был нужен позарез. То есть они и 2 тыс. отдали бы.

Один из проблематичных лотов, диктофон Sony, мне удалось продать так. Проблема заключалась в том, что хозяин диктофона (сотрудник редакции) наотрез отказывался снизить цену -- 1500 руб. Для б/у диктофона это все-таки многовато. Редкие звонившие по этому объявлению пытались сбить цену, но, узнав, что "торг неуместен", больше на связь не выходили.

И тогда я решил обратиться непосредственно к "целевой аудитории". Мой пост, вывешенный в журналистском ЖЖ-сообществе community.livejournal.com/paparazzi выглядел примерно так: "...Исторический диктофон, прошедший огонь и воду интервью в ИД "Коммерсантъ", принесет удачу и станет профессиональным талисманом молодому начинающему журналисту..." Море желающих!

На этом запас сколько-нибудь ликвидных лотов был исчерпан. Тогда я призвал коллег и просто знакомых нести нам старые вещи. Исследовательский арсенал пополнился детской коляской и манежем, кучей старых обычных мониторов и видавшим виды журнальным столиком. Один перекупщик проявил интерес к покупке вообще всех б/у мониторов, которые есть в "Коммерсанте", но на момент публикации все еще не согласовал с бухгалтерией необходимы формальности.

Теперь задача была собрать информацию о бизнесе "старьевщиков", зарабатывающих на перепродаже чужих вещей. Часть спикеров для будущей статьи я нашел среди позвонивших по нашим лотам. А к другим пошел сам, "откликаясь" на объявления в рубрике "Куплю". Кстати, найденные профессионалы дали весьма полезные советы -- указали на ошибки в подаче нашего товара. Например, выяснилось, что между, казалось бы, близкими характеристиками "в хорошем состоянии" и "в отличном" -- огромная разница.

Кроме того, бывалые продавцы сориентировали, где какой товар лучше выставить. В частности, на Molotok.ru лучше всего идут коллекционные предметы, на Slando.ru -- электроника и детские товары, а Irr.ru популярен у торговцев недвижимостью и автомобилями. Коляску и манеж нам посоветовали выставить на форуме сайта mama.ru, правда, к тому моменту мы их уже продали...

Но, главное, нам открылась огромная индустрия -- торговля на онлайн-барахолках. О том, что такая индустрия есть и что она активно развивается, мы знали и раньше, но ее масштабы нас по-хорошему удивили.

Продать ненужное, и купить... тоже ненужное

По экспертным оценкам, примерно 5% пользователей таких сетевых ресурсов -- профессиональные перекупщики, а в разделах "недвижимость" и "автомобили" доля объявлений коммерсантов доходит до 50%.

Надежда Сароян, учительница младших классов: Все началось с того, что я продала по объявлению в интернете детскую коляску. И в результате сделала наблюдение: большинство людей не знают, как правильно продавать. Точнее, для них часто главное расстаться с "хламом", и они готовы уступить его за копейки. Однако продать можно значительно дороже, если этим заниматься специально.

Надежда специализируется на товарах для детей (использует доски Slando.ru, Irr.ru, форум на Mama.ru), хотя имеет опыт торговли предметами и иных категорий (например, мобильными телефонами -- на форуме Sotovik.ru). Получает на перепродажах от 5 тыс. до 20 тыс. руб. в месяц. Впрочем, Надежда говорит, что для нее это что-то среднее между несложной подработкой и хобби.

Во всем мире подобная деятельность давно в порядке вещей. Например, в Англии в качестве подработки или даже основной деятельности перепродажами б/у предметов занимается более 40 тыс. человек. Доходы у некоторых достигают {pound}15-20 тыс. в месяц. Так сколько же можно реально заработать на такой перепродаже в России? Здесь, естественно, многое зависит от искусства торговца, терпения, скорости реакции и просто везения. Однако чтобы действительно хорошо заработать, необходимо покупать сильно недооцененные предметы.

Кирилл Миронов, торговец автомобилями: Как-то купил для себя полугодовалый "Рено Меган АКПП" в максимальной комплектации. Новый такой стоит $29 тыс., а мне удалось взять за $18 тыс. Просто человеку нужно было срочно. Поездив три месяца, я этот автомобиль продал за $21 тыс.

Сергей Гордеев, директор по развитию интернет-проекта Avto.ru: Экспериментальным путем установлено, что если разместить интересное предложение по продаже автомобиля, то в течение первых суток можно получить до 40 звонков. По характеру вопросов и еще некоторым признакам несложно понять, что большинство звонящих хочет купить для последующей перепродажи. Постоянно прочесывая нашу базу, барыги выбирают самые выгодные предложения. Идет игра на опережение между перекупщиками и людьми, желающими купить подержанное авто для себя.

Если примеры с дорогими товарами, отдающимися за гроши,-- скорее редкость, то с обычным ширпотребом это случается сплошь и рядом. К тому же недооценка собственной вещи -- зачастую следствие нежелания что-то сделать для повышения ее стоимости. Со слов экспертов, ценообразование для хорошо сохранившегося и морально не устаревшего товара строится обычно следующим образом. У частного лица товар покупают за сумму, равную половине цены нового аналога, а если у организации, то и вовсе за треть. А продают примерно на 30% ниже стоимости нового. Как правило, по такой схеме торгуют электроникой, компьютерной техникой, мобильными телефонами и т. п. А вот продать с рук даже абсолютно новый дорогой предмет в упаковке, сделав скидку около 10% нереально. Покупателю спокойнее не экономить копейки, а купить предмет в магазине с гарантией.