Выбрать кредит рядовому гражданину не так-то просто. Оценить предлагаемые условия и собрать все необходимые документы - это отдельная работа, которую не всегда стоит выполнять самостоятельно. Эту работу за вас профессионально выполнят ипотечные брокеры, которые готовы этим заниматься.
Какие услуги может предложить горожанам
кредитный брокер, рассказывает директор
филиала "Нижегородский" кредитного
брокера "ФОСБОРН ХОУМ" Александр ЦАРЕВ.
Чем привлекательна ниша кредитного
брокериджа в Нижнем Новгороде?
По данным ЦБ РФ, в 2006 году в Нижегородской
области были выданы ипотечные кредиты на
сумму 2 671 875 тыс. рублей (в 2005 году 340 758 тыс.
руб). Рост рынка ипотеки в денежном
эквиваленте составил 784%! При этом
количество сделок с использованием ипотеки
составляет 7% от общего числа сделок на
жилищном рынке. Очевидно, что рынку есть
куда расти и дальше. По разным оценкам, в
регионе банковское сообщество предлагает
от 300 до 400 кредитных программ. Такое обилие
предложений банков дает работу брокерам.
Работу, которая, с одной стороны, делает
кредитование понятным и доступным для
нижегородцев, а с другой увеличивает поток
клиентов для кредитных организаций.
Проведя собственный мониторинг
предложений, потребитель может выявить
лишь самую низкую ставку, при этом такая
важная информация, как условия
кредитования, требования к заемщику,
скрытые проценты и комиссии, штрафы за
досрочное погашение, пени за просрочку,
возможности рефинансирования кредита
заемщик, как правило, самостоятельно
выяснить не может. В то же время кредитный
брокер может быстро и качественно
обрабатывать заявки своих клиентов.
Какие услуги вы предоставляете на
сегодняшний день в Нижнем Новгороде? Этот
пакет услуг такой же, как в Москве, или
учтена специфика региона?
“ФОСБОРН ХОУМ” работает как полноценный
филиал московской компании. Все продукты,
предлагаемые клиентам в Москве,
тиражированы для регионов, в том числе и для
Нижнего Новгорода. Как следствие, мы
обеспечиваем нижегородцам уровень сервиса
такой же, как и москвичам. Ипотечное
кредитование остается до сегодняшнего
момента нашей флагманской услугой и
составляет порядка 70% всего объема сделок,
10% из которых перекредитование. Объем
кредитов, предоставляемых малому и
среднему бизнесу, составляет 20%,
потребительских кредитов около 10%.
С начала октября нижегородский филиал
начал предлагать сопровождение сделок по
приобретению автомобилей. Уникальность
этого предложения заключается в том, что мы
помогаем кредитовать покупку подержанных
автомобилей, выступая тем самым
юридическим лицом, которое обязательно
хотят видеть при подобных сделках банки.
Таким образом, мы изменили ранее принятую
банками схему кредитования, при которой в
качестве посредника между покупателем и
продавцом выступал автосалон. В нашей схеме
этого посредника нет, в результате чего
значительно сокращаются расходы
покупателя на сделку по покупке автомобиля.
С какими банками вы сотрудничаете, и что
это дает клиентам?
На федеральном уровне компания работает
более чем с 45 банками. Данные о продуктах
всех наших партнеров заведены в
компьютерную программу, с помощью которой
брокеры готовят варианты кредитования для
клиентов. Большая часть банков предлагает
разного рода преференции для наших
клиентов. Банки понимают и ценят участие
брокеров, поскольку наши специалисты
фактически снимают часть работы с их
сотрудников. Кроме того, у сотрудников
компании уже наладились связи с коллегами
из банков, которые позволяют отслеживать
стадии рассмотрения заявки.
Наши клиенты получают и денежные
преференции. Ряд банков предлагает для них
льготные условия кредитования. Так,
например, “ВТБ-24”, “ ТрансКредитБанк”
финансируют покупку недвижимости нашими
клиентами под более низкий процент. В
настоящее время разрабатываются подобные
проекты с рядом других банков.
Имеются ли у вас ограничения на выдачу
кредитов?
Ограничение для получения кредита одно
возможность клиента его выплачивать. В
остальном мы не ограничиваем наших
клиентов. Люди, заинтересованные в
получении кредита, могут оставить
информацию о себе и своем интересе на нашем
сайте. В течение суток брокеры свяжутся с
заявителем.
Какова стоимость услуг “Фосборн Хоум”?
Отличаются ли цены на услуги компании в
Москве и в Нижнем Новгороде?
Цены в Нижнем Новгороде скорректированы и
существенно ниже, чем в Москве. Однако в
столице с несколькими банками введена в
действие программа, по которой за услуги
брокера платит банк. В ближайшей
перспективе и у нижегородцев может
появиться альтернатива, при которой они
смогут воспользоваться услугами
кредитного брокера бесплатно.
Каковы ваши планы дальнейшего развития на
рынке Нижнего Новгорода?
“ФОСБОРН ХОУМ” ставит своей целью
завоевание к 2009 году не менее 20% российского
рынка брокерских услуг по организации,
сопровождению и рефинансированию
ипотечных программ, а также не менее 15% доли
рынка риэлторских услуг с использованием
ипотеки. К концу 2007 года портфель заказов
должен составить $240 млн (сумма кредитов,
полученных клиентами компании).
Нижегородский филиал в полной мере
участвует в достижении поставленных целей.
Как вы думаете, как отразился ипотечный
кризис в США на рядовом российском заемщике?
Ипотечный кризис, зародившийся в США,
заставил российские банки более
внимательно относиться к потенциальным
заемщикам, а именно к их возможности
выполнять обязательства по кредиту.
Вероятно, стоит ожидать некоторого
повышения ставок по ипотечным кредитам.
Ипотечное кредитование для России
достаточно новый вид банковской услуги.
Таких ошибок, какие намеренно в больших
масштабах допускали участники ипотечных
сделок в США, на российском рынке не сделано.
Ипотечное кредитование в России будет
развиваться. Появятся новые ипотечные
программы, в том числе на покупку земельных
участков и на строительство индивидуальных
домов.
Беседовала Мария ШАРОВАТОВА
