По мнению экспертов, каждый третий-пятый дальневосточник мог бы сегодня инвестировать в фондовый рынок, заключая договор на брокерское обслуживание. В реальности это делает лишь один из 3 тысяч. Представители московских брокерских компаний прилагают немалые усилия, чтобы ситуацию изменить. Сложность в том, что филиалы этих организаций есть далеко не во всех субъектах ДВФО, а там, где есть, действуют не более четырех лет.

Брокерские слезы

Местных инвестиционных компаний, предлагающих населению услуги по покупке-продаже ценных бумаг, на территории округа осталось немного. По две во Владивостоке, Якутске, по одной в Хабаровске, Петропавловске-Камчатском. Большинство из них - динозавры, которые были основаны в начале-середине 90-х в эру инвестиционного бума. Некоторые из них еще в начале второго тысячелетия отчаянно пытались раскачать население, объяснить преимущества вложения свободных средств в фондовый рынок. Но большого успеха не добились.

Показателен пример хабаровской компании "Дальний Восток - Инвест". "Все наши многолетние усилия, вызванные желанием найти и заинтересовать потенциальных инвесторов, расширить и углубить знания людей о фондовом рынке, привели к тому, что компания превратилась в школу по ликвидации финансовой безграмотности, - констатирует факт генеральный директор "Дальний Восток - Инвест" Алексей ВАКСМАН. - Мы выпустили серию материалов в самой многотиражной газете Хабаровского края, где на примере модельного инвестиционного портфеля показали настоящие чудеса инвестиционного героизма. В течение нескольких лет с регулярностью раз в месяц проводили трехдневные семинары сначала в офисе компании, затем в академии. Мы бесплатно учили людей, вручали им по килограмму раздаточного материала, знакомили с фондовым рынком и обучали приемам работы на бирже. Из месяца в месяц мы вкладывали в это все больше средств, сил и времени, а отдача была нулевой". Со слов Алексея Ваксмана, с 1998 года через его компанию прошло несколько сотен инвесторов, но "100 одновременно работающих счетов не было ни разу".

"Нулевую" отдачу в поиске потенциальных инвесторов Алексей Ваксман объясняет двумя обстоятельствами. Во-первых, качественным составом населения, проживающего на территории Хабаровского края. Во-вторых, неспокойной политической и экономической ситуацией в стране. "Мы живем на территории, где 90% населения не склонно к финансовым экспериментам. Что касается оставшихся 10%, то только глупый человек покупает акцию, чтобы ее купить. Умный человек хочет ее продать и хочет сделать прогноз, когда и по какой цене. В нашей стране уже год как сделать прогноз невозможно. А до этого были дефолт в 1998-м, дело "Юкоса" в 2003-м, кризис банковской ликвидности в 2007-м. Обучаемость населения высока, но тот момент, когда количество перейдет в качество, еще не наступил", - резюмирует он.

Во Владивостоке в отличие от Хабаровска людей, кому знакомо понятие "фондовый рынок", и тех, кто на практике сталкивался с деятельностью брокеров, больше. Именно здесь в начале рыночных реформ активнее всего формировалась инфраструктура фондового рынка, было зарегистрировано две биржи, десятки инвестиционных компаний. К тому же в портовом городе свободных средств всегда было больше, чем в Хабаровске. Неслучайно даже московские инвестиционные компании осваивать Дальний Восток начали именно с Владивостока. Больше года там работают "Финам", "Тройка-Диалог", около четыре лет - "Кит-Финанс".

Представители местных инвестиционных компаний хоть и заявляют о том, что число потенциальных клиентов во Владивостоке невелико, однако называют цифры, которые противоречат этому. "Свободными деньгами у нас располагают предприниматели, - говорит заместитель генерального директора одной из старейших инвестиционных компаний Владивостока "Восток-Инвест" Александр МОРОЗОВ. - Но они вкладывают их в собственный бизнес, потому что это приносит больший доход, чем другие инвестиции. Тех, кто имеет свободные средства и не является предпринимателем, в городе мало. При этом обычной практикой последних нескольких лет является то, что люди, заработав здесь деньги, уезжают в Москву или за границу". Вместе с тем, он же утверждает, что ежегодно число клиентов фирмы растет на 20-30%. И это притом, что минимальная сумма, которую клиент должен внести на счет в "Восток-Инвест", составляет 300 тыс. руб. против 10 тыс. руб. в том же "Финаме".

Московские брокеры результаты работы в Приморье оценивают положительно. Так, со слов директора представительства "Тройка-Диалог" во Владивостоке Ивана ПОПОВА, с мая 2006 года к услуге интернет-трейдинга подключились около двухсот приморцев. Примерно столько же человек за год стали в Приморье и клиентами "Финама".

Досье: На Камчатке наряду с местным брокером "Инвест-Лизинг" уже год действует представительство "Финама". В Якутске брокерское обслуживание предлагают "Якутский депозитарный центр" и "БИГЭ". Причем вторая компания является региональным партнером "Атона". В Хабаровске "Финам" открыл представительство летом этого года. Во Владивостоке и Хабаровске начала работать Группа компаний "АЛОР". Из банков брокерское обслуживание на территории округа предоставляют Альфа-Банк, ВТБ-24, Сбербанк, Дальневосточный банк, "Приморье", Примсоцбанк и ряд других.

Тощие кошельки

Среди московских компаний, распахнувших свои двери частным инвесторам на Дальнем Востоке, есть несколько, приоритетным направлением которых является работа с массовым сегментом. Такие компании готовы работать с частными инвесторами, открывающими счет на 10 тыс. руб. И активно занимаются просвещением населения. Одна из них "Финам". Со слов источника, пожелавшего остаться неназванным, после года работы представительство "Финама" во Владивостоке практически вышло на уровень безубыточности. На Камчатке темпы роста клиентской базы за последние полгода у них в два раза выше, чем за предыдущие полгода, хотя оборот пока невелик. В Хабаровске клиентами "Финама" уже являются несколько десятков человек.

Но сложность в том, что объем клиентской базы не гарантирует брокерской компании стабильный оборот. Ведь клиенты бывают разные: кто-то вносит на брокерский счет несколько млн руб., а кто-то - минимально возможную сумму. "И с $10 тыс., и с $300 мы зарабатываем один и тот же процент, - поясняет Алексей Ваксман. - А теперь представьте: приходит к нам парень, открывает счет на 10 тыс. руб., через месяц просит вывести 4,5 тыс. руб., еще через две недели просит вывести еще 2 тыс. руб. На следующий день после разговора по душам о пользе здорового консерватизма приносит 3 тыс. руб. По сути он использует брокерский счет как банковский, но наши затраты по обслуживанию этого счета в несколько раз превышают затраты банка и перекрывают все, что мы можем заработать на этом клиенте".

"Может, конечно, сложиться так, что пара клиентов закроет все наши потребности, и позволит выйти на уровень самоокупаемости, - говорит руководитель представительства "Финама" в Хабаровске Сергей КРЕМЛЁВ. - Это если, допустим, кто-то придет со $100 млн. Но при средней величине брокерского счета от 50 до 100 тыс. руб., клиентов должно быть не менее 200. С учетом того, что не менее 1/3 из них будет активно работать на бирже". Однако, как признаются брокеры, до 90% инвесторов, которые пробуют торговать, с рынка уходят. "Они либо сразу получают большой убыток и резко бросают торговлю, либо имеют небольшую "просадку" портфеля, но в течение 4-5 месяцев. Как следствие, тоже теряют оптимизм и выводят деньги".