Одна из крупнейших российских инвестиционных групп "Ренессанс капитал" начала предлагать брокерские услуги не только жителям столицы. Весной открылся филиал в Самаре, а в ближайшее время и жители Новосибирска смогут посещать офис компании в своем родном городе. Для того чтобы стать клиентом "Ренессанс онлайн", инвестору необходимо иметь от 500 тыс. рублей.

Интервью с президентом "Ренессанс онлайн" Николаем Донцовым

Мы поговорили с президентом компании о портрете потенциального клиента, о том, что российские биржи должны внедрять новые режимы торгов и снижать стоимость обслуживания. Мы также обсудили удвоение ставок Ником Лисоном, игру на Forex, потребности рынка в новых биржевых индексах и актуальность вопроса, куда вкладывать деньги.

-- С чем связан интерес "Ренессанса" к работе с частными инвесторами?

-- Количество профессиональных инвесторов, с которыми мы давно работаем, ограничено на рынке и уже не будет расти так быстро, как число частников. Профессионалы -- это УК, банки, субброкеры, частные трейдеры, которые управляют деньгами своих знакомых, друзей.

А на розничное брокерское обслуживание мы рассчитываем привлечь, во-первых, уже относительно опытных людей, которые, например, уже инвестировали в ПИФы, но по каким-то причинам им это не понравилось, поэтому они считают, что могут управлять эффективнее самостоятельно. Возможно, некоторые захотят дополнить покупку паев брокерским счетом. Во-вторых, мы рассчитываем на обеспеченных частных лиц, которые только присматриваются к фондовому рынку. Их в России уже много.

-- Бизнесмены входят в этот круг?

-- Я думаю, что владелец собственного бизнеса, приносящего ему доход 30-40%, на рынок легко не придет. Можно поставить себя на его место: "У меня есть дело, которым я занимаюсь и получаю от него удовольствие, и оно еще мне приносит хороший доход. Зачем мне что-то еще?" Однако как только у него появляются свободные средства, которые для развития бизнеса не нужны, он станет изучать возможности финансовых рынков. Кроме того, покупку акций он может рассматривать как вложения уже в другое предприятие. Очевидно, что для такого инвестора в первую очередь необходимы аналитические материалы с идеями, и мы ему в этом поможем.

Идеи клиент компании получает из материалов аналитического подразделения группы "Ренессанс капитал" в онлайн-системе TorRO, она также позволяет общаться с аналитиками и менеджерами, управлять собственным денежным счетом, выполнять административные операции, переходить в систему интернет-трейдинга webQUIK. 

-----------------

Справка о группе "Ренессанс"

Группа "Ренессанс капитал" создана в 1995 году и обслуживает российских и иностранных клиентов, ведущих бизнес в СНГ. "Ренессанс капитал" имеет кредитный рейтинг S&P с прогнозом "стабильный" и признан агентством Thompson лучшим среди банков -- организаторов IPO в России за 2007 год.

Аналитический департамент "Ренессанс капитала" имеет награды от Reuters, Thompson, Global Finance.

В группу входят инвестиционный банк, управляющая компания, страховая компания "Ренессанс страхование", банк, специализирующийся на потребительском кредитовании "Ренессанс кредит", брокерская компания "Ренессанс онлайн", созданная в 2005 году и специализирующаяся на предоставлении услуг по электронной торговле ценными бумагами. "Ренессанс онлайн" является крупнейшим российским онлайн-брокером по размеру собственных средств (1 млрд рублей). -----------------

При этом сейчас наша аналитика не сводится только к фундаментальному анализу отраслей и предприятий. У нас есть свое аналитическое подразделение, которое дополняет продукты группы техническим анализом по основным "голубым фишкам" -- десяти бумагам. Наши аналитики несколько раз в день готовят комментарии по текущей ситуации на рынке, а кроме того, ежедневные торговые рекомендации. Если возникает тема, интересная многим инвесторам, то мы проводим веб-конференции с аналитиками через ту же систему TorRO. Сейчас актуальными вопросами являются: будет ли предновогоднее ралли, что будет происходить с акциями энергетических компаний. По этим темам мы только что провели онлайн-конференции и уже планируем новые.

Ведь чтобы заработать деньги, можно самому разбираться в море аналитической информации, но, в конце концов, инвестору важны конкретные идеи с коротким обоснованием их ценности. Он может получить идею у нас, затем вникнуть в ее суть, изучив подробнее, и затем либо поверить в нее, либо нет. Решение о покупке или продаже акций инвестор должен принять самостоятельно.

Кроме того, группа "Ренессанс капитал" является соорганизатором многих публичных размещений российских эмитентов (IPO), доступ к каждому такому размещению имеют клиенты "Ренессанс Онлайн". А спрос на акции, размещаемые на биржах впервые, довольно высок.

-- Проявляют инвесторы интерес к этому предложению?

-- Да. Мы недавно открыли филиал в Самаре, теперь в Новосибирске, на очереди Ростов, Санкт-Петербург. Для принятия решения об открытии мы оцениваем экономику региона, доходы населения, уровень распространения интернета, наличие конкурентов. Последний фактор важен: люди уже понимают, что мы им предлагаем. Гораздо труднее прийти в какой-то город, где нет вообще никого из брокеров. Там необходимо вкладывать деньги в первоначальное обучение клиентов, поэтому наличие уже развитой конкуренции большой плюс для выхода в регион.

В Самаре, например, мы осенью провели инвестиционную конференцию с основной темой "Куда вкладывать деньги". Пригласили своих аналитиков и аналитиков из группы по ряду отраслей, которые интересны и понятны местной аудитории, представителей местной администрации из городской и областной Думы и правительства, представителей компаний, работающих в Самарской области. Мы провели конференцию для институциональных и частных лиц, которые проявили интерес к фондовому рынку. К нам пришли порядка 150 человек, а конференция оказалась очень удачной.

Эмитенты рассказали о себе, представители администрации -- про инфраструктурные инвестиционные проекты. Наши аналитики рассказывали про макроэкономику, про рынок, про идеи в конкретных секторах, конкретных бумагах. Удалось подробно обсудить вопросы инвестиционного потенциала и перспектив Поволжья, пообщаться на тему инвестирования и управления капиталом. То есть была показана комплексная картина финансового рынка, а инвесторы получили комплекс идей. Мы уже сейчас видим, что результат позитивный, и, возможно, мы будем повторять этот опыт в других регионах.

-- А как находите сотрудников?

-- Открыться в Самаре нам предложила команда людей, которые раньше сотрудничали с другим брокером. Условия устроили обе стороны, и мы начали работать. Что касается других регионов, то там люди пришли не от конкурентов, а из банковской среды, имея опыт управления активами. Важно, что они знают клиентскую базу и ориентируются в местной бизнес-среде.

-- "Финам" сообщил о приобретении брокера "Эми Траст". Будет ли российский брокерский бизнес укрупняться?

-- Покупать имеет смысл лишь клиентскую базу, но не инфраструктуру в виде программного обеспечения и бумажных технологий. Классический брокерский бизнес, телефонный, уже практически полностью консолидировался, остался лишь десяток игроков, которые активно работают. Я думаю, что с интернет-трейдингом будет то же самое. Крупные инвестиционные банки в любом случае будут этим активно заниматься. Если взять десятку крупнейших инвестиционных банков мира -- Morgan Stanley, Goldman Sachs, UBS, -- у них у всех есть разные подразделения по электронной торговле, причем эти подразделения все время увеличиваются. Большая часть клиентов -- это фонды, которые торгуют электронно, а не "с голоса", им нужен прямой выход на биржевые и внебиржевые рынки, ECN (Electronic Communication Networks) -- сети, которые объединяют брокеров и биржу. В России это в принципе пока еще не очень развитоИ