Страница: 1/2
Одна из крупнейших российских инвестиционных групп "Ренессанс капитал" начала предлагать брокерские услуги не только жителям столицы. Весной открылся филиал в Самаре, а в ближайшее время и жители Новосибирска смогут посещать офис компании в своем родном городе. Для того чтобы стать клиентом "Ренессанс онлайн", инвестору необходимо иметь от 500 тыс. рублей.
Интервью с президентом "Ренессанс
онлайн" Николаем Донцовым
Мы поговорили с президентом компании о
портрете потенциального клиента, о том, что
российские биржи должны внедрять новые
режимы торгов и снижать стоимость
обслуживания. Мы также обсудили удвоение
ставок Ником Лисоном, игру на Forex,
потребности рынка в новых биржевых
индексах и актуальность вопроса, куда
вкладывать деньги.
-- С чем связан интерес "Ренессанса" к
работе с частными инвесторами?
-- Количество профессиональных инвесторов,
с которыми мы давно работаем, ограничено на
рынке и уже не будет расти так быстро, как
число частников. Профессионалы -- это УК,
банки, субброкеры, частные трейдеры,
которые управляют деньгами своих знакомых,
друзей.
А на розничное брокерское обслуживание мы
рассчитываем привлечь, во-первых, уже
относительно опытных людей, которые,
например, уже инвестировали в ПИФы, но по
каким-то причинам им это не понравилось,
поэтому они считают, что могут управлять
эффективнее самостоятельно. Возможно,
некоторые захотят дополнить покупку паев
брокерским счетом. Во-вторых, мы
рассчитываем на обеспеченных частных лиц,
которые только присматриваются к фондовому
рынку. Их в России уже много.
-- Бизнесмены входят в этот круг?
-- Я думаю, что владелец собственного
бизнеса, приносящего ему доход 30-40%, на рынок
легко не придет. Можно поставить себя на его
место: "У меня есть дело, которым я
занимаюсь и получаю от него удовольствие, и
оно еще мне приносит хороший доход. Зачем
мне что-то еще?" Однако как только у него
появляются свободные средства, которые для
развития бизнеса не нужны, он станет
изучать возможности финансовых рынков.
Кроме того, покупку акций он может
рассматривать как вложения уже в другое
предприятие. Очевидно, что для такого
инвестора в первую очередь необходимы
аналитические материалы с идеями, и мы ему в
этом поможем.
Идеи клиент компании получает из
материалов аналитического подразделения
группы "Ренессанс капитал" в онлайн-системе
TorRO, она также позволяет общаться с
аналитиками и менеджерами, управлять
собственным денежным счетом, выполнять
административные операции, переходить в
систему интернет-трейдинга webQUIK.
-----------------
Справка о группе "Ренессанс"
Группа "Ренессанс капитал" создана в
1995 году и обслуживает российских и
иностранных клиентов, ведущих бизнес в СНГ.
"Ренессанс капитал" имеет кредитный
рейтинг S&P с прогнозом "стабильный" и
признан агентством Thompson лучшим среди
банков -- организаторов IPO в России за 2007 год.
Аналитический департамент "Ренессанс
капитала" имеет награды от Reuters, Thompson, Global
Finance.
В группу входят инвестиционный банк,
управляющая компания, страховая компания
"Ренессанс страхование", банк,
специализирующийся на потребительском
кредитовании "Ренессанс кредит",
брокерская компания "Ренессанс онлайн",
созданная в 2005 году и специализирующаяся на
предоставлении услуг по электронной
торговле ценными бумагами. "Ренессанс
онлайн" является крупнейшим российским
онлайн-брокером по размеру собственных
средств (1 млрд рублей). -----------------
При этом сейчас наша аналитика не
сводится только к фундаментальному анализу
отраслей и предприятий. У нас есть свое
аналитическое подразделение, которое
дополняет продукты группы техническим
анализом по основным "голубым фишкам"
-- десяти бумагам. Наши аналитики несколько
раз в день готовят комментарии по текущей
ситуации на рынке, а кроме того, ежедневные
торговые рекомендации. Если возникает тема,
интересная многим инвесторам, то мы
проводим веб-конференции с аналитиками
через ту же систему TorRO. Сейчас актуальными
вопросами являются: будет ли
предновогоднее ралли, что будет
происходить с акциями энергетических
компаний. По этим темам мы только что
провели онлайн-конференции и уже планируем
новые.
Ведь чтобы заработать деньги, можно
самому разбираться в море аналитической
информации, но, в конце концов, инвестору
важны конкретные идеи с коротким
обоснованием их ценности. Он может получить
идею у нас, затем вникнуть в ее суть, изучив
подробнее, и затем либо поверить в нее, либо
нет. Решение о покупке или продаже акций
инвестор должен принять самостоятельно.
Кроме того, группа "Ренессанс капитал"
является соорганизатором многих публичных
размещений российских эмитентов (IPO), доступ
к каждому такому размещению имеют клиенты
"Ренессанс Онлайн". А спрос на акции,
размещаемые на биржах впервые, довольно
высок.
-- Проявляют инвесторы интерес к этому
предложению?
-- Да. Мы недавно открыли филиал в Самаре,
теперь в Новосибирске, на очереди Ростов,
Санкт-Петербург. Для принятия решения об
открытии мы оцениваем экономику региона,
доходы населения, уровень распространения
интернета, наличие конкурентов. Последний
фактор важен: люди уже понимают, что мы им
предлагаем. Гораздо труднее прийти в какой-то
город, где нет вообще никого из брокеров.
Там необходимо вкладывать деньги в
первоначальное обучение клиентов, поэтому
наличие уже развитой конкуренции большой
плюс для выхода в регион.
В Самаре, например, мы осенью провели
инвестиционную конференцию с основной
темой "Куда вкладывать деньги".
Пригласили своих аналитиков и аналитиков
из группы по ряду отраслей, которые
интересны и понятны местной аудитории,
представителей местной администрации из
городской и областной Думы и правительства,
представителей компаний, работающих в
Самарской области. Мы провели конференцию
для институциональных и частных лиц,
которые проявили интерес к фондовому рынку.
К нам пришли порядка 150 человек, а
конференция оказалась очень удачной.
Эмитенты рассказали о себе, представители
администрации -- про инфраструктурные
инвестиционные проекты. Наши аналитики
рассказывали про макроэкономику, про рынок,
про идеи в конкретных секторах, конкретных
бумагах. Удалось подробно обсудить вопросы
инвестиционного потенциала и перспектив
Поволжья, пообщаться на тему
инвестирования и управления капиталом. То
есть была показана комплексная картина
финансового рынка, а инвесторы получили
комплекс идей. Мы уже сейчас видим, что
результат позитивный, и, возможно, мы будем
повторять этот опыт в других регионах.
-- А как находите сотрудников?
-- Открыться в Самаре нам предложила
команда людей, которые раньше сотрудничали
с другим брокером. Условия устроили обе
стороны, и мы начали работать. Что касается
других регионов, то там люди пришли не от
конкурентов, а из банковской среды, имея
опыт управления активами. Важно, что они
знают клиентскую базу и ориентируются в
местной бизнес-среде.
-- "Финам" сообщил о приобретении
брокера "Эми Траст". Будет ли
российский брокерский бизнес укрупняться?
-- Покупать имеет смысл лишь клиентскую
базу, но не инфраструктуру в виде
программного обеспечения и бумажных
технологий. Классический брокерский бизнес,
телефонный, уже практически полностью
консолидировался, остался лишь десяток
игроков, которые активно работают. Я думаю,
что с интернет-трейдингом будет то же
самое. Крупные инвестиционные банки в любом
случае будут этим активно заниматься. Если
взять десятку крупнейших инвестиционных
банков мира -- Morgan Stanley, Goldman Sachs, UBS, -- у них у
всех есть разные подразделения по
электронной торговле, причем эти
подразделения все время увеличиваются.
Большая часть клиентов -- это фонды, которые
торгуют электронно, а не "с голоса", им
нужен прямой выход на биржевые и
внебиржевые рынки, ECN (Electronic Communication Networks) --
сети, которые объединяют брокеров и биржу. В
России это в принципе пока еще не очень
развитоИ