Как разобраться в собственной жизни, если есть желание ее застраховать на длительный срок? О продуктах страховой защиты рассказали представители компаний.
Наталья Рассаветская, директор агентства
филиала ООО "СК "ЭРГО Жизнь" в
Петербурге:
"Продукты, которые предлагаются на
рынке, несмотря на то, что они имеют общие
характеристики и даже схожие тарифы, все
равно отличаются. И у клиента есть два пути.
Либо он с лупой в руках изучит рынок, увидит,
что в сфере страхования жизни сегодня на
рынке работают более 150 компаний, выберет
для себя один вариант и каждый год будет
страховаться в разных компаниях. Либо он
найдет специа-листа, который, как домашний
доктор, как финансовый консультант, будет
консультировать его на протяжении всей
жизни по этому вопросу".
Лариса Мацакова, руководитель проекта
департамента розничных продаж ООО "Росгосстрах-Северо-Запад":
"Классический договор страхования
жизни -- это договор, включающий в себя
разные комбинации рискового и нако-пительного
страхования. Такой договор страхования
выполняет сразу две функции: он не только
обеспечивает долгосрочную защиту клиенту и
его семье от непредвиденных обстоятельств,
но и формирует определенный финансовый
резерв на будущее. Важный момент -- при
заключении договора страхования жизни
взносы можно уплачивать не ущемляя
семейный бюджет: вносить средства
ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, в
течение всего срока действия договора или
выбрать сокращенный период их уплаты".
Геннадий Волков, директор представи-тельства
СК "Альянс РОСНО Жизнь" в Петербурге:
"Все программы "Альянс РОСНО Жизнь"
включают освобождение от уплаты страховых
взносов при наступлении инвалидности I, II
группы. Это очень удобно. Если человек
вследствие несчастного случая потерял
трудоспособность, компания продолжит
платить за него и формировать накопления до
конца срока дейст-вия программы. Кроме того,
если у него есть дополнительные опции, так
называемые райдеры, ему выплачиваются
значительные страховые суммы. У нас
программа страхования жизни в пользу детей
называется "Подарок ребенку". По ней
страхуется жизнь родителя. Что бы ни
произошло, даже если родитель успел внести
только один платеж, ребенок в установленный
срок непременно получит полностью всю
страховую сумму. Дополнительно, если
родитель застрахован на случай смерти или
от не-счастных случаев, то компания сразу
осуществляет выплату в связи с
наступлением страхового случая".
Виктория Деткова, начальник отдела продаж,
ЗАО "КапиталЪ Страхование Жизни",
филиал в Петербурге:
"У каждой компании есть свои цели и
задачи привлечения клиентов, чтобы они
заключали долгосрочные договора. В нашей
компании разработаны программы по финансово-страховой
защите личного характера, это "КапиталЪ-Гарант"
(накопления к сроку), "КапиталЪ -- Рента"
(пенсия) и "Резервный КапиталЪ". Чем
программы хороши? В первую очередь, мы
предлагаем людям все-таки страховую защиту.
Мы делаем акцент на том, что вы как клиенты
все-таки не копите день-ги, у нас не банк, а
приобретаете страховую защиту".
Владимир Махнев, менеджер центра
розничного страхования петербургс-кого
филиала ОАО " Военно-страховая компания":
"Поскольку программы долгосрочные, в
нашей компании предусмотрена возможность
для клиента один раз в год существенно
изменить условия договора: клиент по своей
инициативе может изменить страховую сумму,
может изменить как размер, так и
периодичность взноса. Еще через год он
может изменить срок договора или, скажем,
валюту договора; так же, как в других
компаниях, договор у нас может быть
номинирован и в евро, и в долларах, и в
рублях. Предусмотрен минимальный взнос от
$10 в месяц".
Вадим Котов, заместитель директора
петербургского филиала ОАО " Военно-страховая
компания" -- руководитель центра
розничного страхования:
"Страхование жизни заемщика --
устойчивый такой термин -- это не есть
страхование жизни. Это термин, введенный и
используемый сотрудниками кредитных
подразделений банков. То, что они называют
страхованием жизни заемщика, есть не что
иное, как страхование от несчаст-ного
случая. Ипотечные, например, кредиты, а
соответственно -- и обеспечительные
договоры (договоры залога и страхования
объектов недвижимости, договоры
страхования заемщиков) долгосрочны и по
срокам в принципе сравнимы с программами по
накопительному страхованию жизни; тем не
менее, мы заемщиков в подавляющем
большинстве ситуаций страхуем от
несчастного случая: от смерти, от
назначения инвалидности".
Владимир Долгов, генеральный директор
страховой компании "Регион -- Жизнь":
"В страховой группе "Регион"
основной продукт по страхованию жизни -- это
страхование детей к совершеннолетию.
Гарантированная норма доходности по этому
продукту -- 7,5% годовых. Она фиксирована,
причем на весь срок страхования -- от одного
года до 18-летия ребенка. Средний срок
страхования у нас 9 лет; в среднем ребенка
страхуют от возраста 8-10 лет и выше. За счет
чего мы сделали доходность 7,5% годовых? Мы не
платим большую комиссию агентам, это
банковские продажи и прямые продажи, и это
выгодно страхователям".
Дмитрий Белов-Леонтьев, региональный
директор ЗАО "Страхования компания "ING
лайф":
"Культуры страхования у нас в России ,
конечно, пока нет. И любая вещь человеку
ближе, чем его жизнь, поскольку за ту же
машину он работал на трех работах, а жизнь
ему досталась "бесплатно" от папы с
мамой. И пока он жив, вроде и смерти бояться
нечего, а когда она придет, его уже не будет.
Я, честно говоря, очень мало встречал людей,
которые при выборе страховой компании
проводили какой-то анализ рынка".
Лариса Савельева, заместитель директора
агентства VIP, ОСАО "РЕСО-Гарантия",
филиал в Петербурге:
"В стране достаточно людей, которые не
могут себе позволить крупные платежи. Эти
суммы, в результате, являются для них
значительными. Потому что часто одинокие
матери страхуют своих детей, то есть себя в
пользу ребенка на его дальнейшее обучение;
или страхует домохозяйка, которая не имеет
определенной профессии и прекрасно
понимает, что может быть с ней и детьми, если
что-то случится с единственным кормильцем в
семье.Наши программы предусматривают
индивидуальный подход к потребностям
каждого клиента. Программы могут включать в
себя пакет рисков. Тогда накопительная
часть будет меньше. Если есть необходимость
больше накопить, можно исключить риски --
частично или полностью".
Ольга Спиридонова, директор Центра
личного страхования ОАО СК "Русский мир":
"Надо сказать о том, кто в семье в первую
очередь должен иметь программу
накопительного страхования жизни -- это
глава семьи, тот, кто обеспечивает всю семью
материально. Если от вашего заработка
зависит, сможете ли вы выплатить ипотечный
кредит или оплатить обучение детей, лучше
приобрести полис страхования жизни, чтобы
эти обязательства были выполнены при
наступлении страхового случая, а не легли
невыполнимым бременем на плечи ваших
близких".
Олег Уралов, начальник отдела банковского
страхования "ОСЖ "Россия",
Петербургский филиал:
"Каждая программа строго подходит под
определенный тип клиентов, под
определенного человека можно подобрать
свою программу, выбрать оптимальное
направление, оптимальные тарифы, сроки,
страховые суммы и т. д".
