Мнения специалистов

Роман Огоньков, первый заместитель председателя правленияНациональной факторинговой компании:

- По сути, факторинг - это, прежде всего, инструмент, обеспечивающий рост продаж без риска увеличения просроченной задолженности покупателей. При факторинге не требуется оформление такого множества документов, как при кредите. Факторинговое финансирование выплачивается автоматически при предоставлении накладной и счета-фактуры. Кредит требует погашения в строго определенный срок, а факторинговое финансирование выплачивается в день поставки товара и находится в обороте у поставщика до тех пор, пока он осуществляет отгрузки. Одно из основных преимуществ факторинга в том, что он не требует залога, и за счет этого упрощается привлечение оборотных средств.

Может ли факторинг повлиять на увеличение продаж продукции у клиента? Безусловно. Компания, наш клиент - производитель и оптовый торговец профессиональной одежды для медицины, строительства, промышленности, транспорта, охранных предприятий - была образована в конце 2005 года. Трудностей была масса, однако менеджмент обратился к нам за решением проблемы, связанной с нехваткой оборотных средств. На момент заключения договора лимит финансирования составлял около 2,5 млн руб., сегодня речь идет о 25 млн руб., то есть менее чем за год продажи выросли более чем в 10 раз. Наш клиент планирует увеличить объем продаж до 35 млн руб. за счет привлечения новых покупателей в регионах, используя поручительство за неизвестных дебиторов и прибегая к финансированию в случае, если этот неизвестный дебитор не платит по окончании отсрочки.

На рынке сейчас `перебор` неквалифицированных игроков, не имеющих долгосрочной стратегии развития - по числу заявленных участников рынка впереди нас только США и Бразилия. Именно по этой причине наблюдается тенденция к снижению средней ставки за сервис по рынку, поскольку практически все вновь появляющиеся игроки пытаются строить бизнес на основе ценовой конкуренции.

В среднесрочной перспективе, особенно в условиях продолжающегося кризиса ликвидности, поток доходов компаний, недостаточно инвестировавших в риск-менеджмент и технологии, перестанет покрывать поток потерь. Скорее всего, рынок ждет коррекция в части числа участников, основную долю рынка будут контролировать компании, способные строить бизнес на экономически эффективных моделях и обладающих хорошо диверсифицированной продуктовой линейкой.

Виктор Носов, директор департамента факторинговых операций Промсвязьбанка:

- Альтернативой факторингу могут выступать торговое финансирование, краткосрочное кредитование, овердрафт, цессия. Доводы в пользу факторинга, в сравнении с кредитными продуктами: отсутствие традиционного залогового обеспечения или поручительства, нет дополнительных расходов на оформление залогового обеспечения, нет необходимости поддержания оборотов по расчетному счету.

Для погашения кредита поставщик, как правило, мобилизует все свои оборотные активы, в то время как при факторинге финансирование погашается из платежа дебитора. При факторинге размер финансирования увеличивается с ростом объемов продаж, факторинг улучшает структуру баланса (снижается размер дебиторской задолженности и, как следствие, кредиторской задолженности).

Безусловно, факторинг способствует росту продаж. Это оптимальное решение для тех компаний, которые, исчерпав возможности кредитования, по-прежнему нуждаются в пополнении оборотных средств.

Факторинг продолжает активно развиваться, в том числе - в регионах. Ограниченность региональных рынков ведет поставщиков к агрессивной конкурентной политике, которая предполагает осуществление продаж на условиях отсрочки платежа - более привлекательных для покупателей.

Региональные клиенты не избалованы обилием доступных источников финансирования, поэтому факторинг для них наиболее привлекателен. Анализ российского рынка факторинга в первом полугодии 2007 г. подтверждает активную его экспансию в регионы. Растет доля региональных клиентов и объем сделок, осуществленных с региональными компаниями. В частности, доля Северо-Западного федерального округа (в том числе Петербург) по количеству обслуживаемых клиентов составляет 14%, по объему сделок - 11,5% от общих показателей рынка.

Соотношение показателей показывает, что факторинг в регионах активно используется малым и средним бизнесом. Развитие факторинга в регионах - одна из стратегических целей ОАО `Промсвязьбанк`. В 2008 году по СЗФО мы планируем увеличить объемы факторинговых операций в 2 раза, по сравнению с аналогичным показателем текущего года.