Гай Кавасаки рассуждает о социальных медиа-сайтах, говорит об успехе своего ресурса и рассказывает, как и вы могли бы поучаствовать в этом бизнесе.
Его знают как истого поклонника Apple в прошлом и управляющего директора ведущего венчурного фонда - Garage Technology Ventures. Гай Кавасаки, немалую часть своей карьеры посвятивший тому, чтобы помогать предпринимателям, сам стал одним из них, запустив в начале этого года социальный медиа-сайт Truemors (truemors.com). 

Truemors - слово, слепленное из половинок слов true - правдивый и rumors - слухи, сплетни, а работает он так: позвонив по специальному номеру, послав текстовое сообщение или e-mail или непосредственно в онлайне одни пользователи размещают на страничке коротенькие слухи и новости, а другие пользователи оценивают достоверность сведений в посте, выстраивая таким образом некий рейтинг слухов.

Truemors - наглядная иллюстрация того, что сегодня значит запустить сетевой стартап. Не нужны ни мешки венчурных долларов, ни годы разработки и тестирования. Проект может стать прибыльным или не стать, но чему предприниматели могут поучиться у Кавасаки, так это тому, как вообще взяться за дело в Интернете и сдвинуть его с мертвой точки. Гуру стартапов отвлекся на какое-то время от своего нового детища и ответил на вопросы Entrepreneur.

АМАНДА КУЗЕР: КАК ВОЗНИКАЛ ИДЕЯ TRUEMORS?

ГАЙ КАВАСАКИ: Ответ получится многослойный. Для начала, я узнал о таких компаниях, как HotorNot и PlentyofFish. Их владельцы - немногие из доморощенных бизнесменов, зарабатывающих миллионы на продаже рекламного места. Во-вторых, я видел бешеный успех Twitter и не мог понять, чем он обусловлен. В-третьих, на SpinVox я узнал, что можно оставлять сообщения на голосовой почте, которые затем автоматически появляются в блоге. В-четвертых, я вообще-то за демократизацию. В данном случае - демократизацию информации. Когда-то информацией владели лишь королевские особы да церковные иерархи - только у них были секретари и писцы. Потом, благодаря изобретению Гутенберга, стали печатать Библию. А потом - издаваться в Интернете, уже благодаря Apple/ Adobe/Aldus. Появилась возможность создавать сайты, позднее - блоги. Публиковать информацию становится все легче и дешевле, процесс становится демократичнее, но даже при этом все-таки надо владеть и управлять сайтом или блогом. Я же решил пойти еще дальше и позволить всем и каждому что-то сказать миру. На Truemors пользователи могут публиковать информацию. И им не нужно ждать "добро" от редактора, вообще ничего не нужно.

ЧТО ДВИГАЛО ВАМИ? ВЫ РАССЧИТЫВАЛИ СОЗДАТЬ БИЗНЕС ИЛИ ПРОСТО ОПРОБОВАТЬ КОНЦЕПЦИЮ?

Если заработать не получится, буду говорить, что хотел опробовать концепцию. Если получится, буду говорить, что так и знал, что это вполне жизнеспособная и прибыльная схема. Вернемся к этому вопросу через год.

ЧТО ЗА АУДИТОРИЯ У TRUEMORS?

Их две. Это журналисты из народа, которые хотят что-то донести до всех остальных, не затеваясь с сайтом или блогом. И это те, кто хочет быть интересен окружающим, потому что всегда в курсе всего. Гарантирую, что, если вы читаете Truemors, вы куда больше сможете сказать, обсуждая со своими супругами - а если вы не женаты и не замужем, значит, с приятельницами и приятелями - очень и очень многие темы: события в жизни компаний, собрания персонала, всякие вечеринки и проч.

КАК ВЫ ВСТРЕТИЛИСЬ СО ВТОРЫМ УЧРЕДИТЕЛЕМ, УИЛЛОМ МЭЙОЛЛОМ, И ЧТО ПОДВИГЛО ВАС НА СОВМЕСТНЫЙ ПРОЕКТ?

Мы уже лет 20 вместе работаем. Я вылез с идеей Truemors, и, к моему удивлению, он не сказал, что я идиот, а начал мне помогать. В общем, я втянул его в это дело...

ОТКУДА TRUEMORS БЕРЕТ ДЕНЬГИ?

Пока затраты составили около $12 тыс., так что это были личные средства. Когда мне потребуется дополнительный капитал, я произнесу речь. Очень короткую, ведь надо подлизаться к венчурным капиталистам. Но я-то ведь и сам венчурный капиталист.

ВЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛИ 55 ДОМЕННЫХ ИМЕН НА ОСНОВЕ ИМЕНИ TRUEMORS. ЗАЧЕМ ТАК МНОГО И РЕКОМЕНДУЕТЕ ЛИ И ДРУГИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ДЕЛАТЬ ТО ЖЕ?

Мы выбрали название, допускающее массу вариантов - truemours, trumours и так далее. Регистрация прав на каждое обошлось нам что-то около $50. А избавиться в дальнейшем от "захватчика" стоит гораздо дороже $50.

Многие говорят, что запустили бы Truemors за меньшие деньги, сэкономив на регистрации смежных доменных имен, юридических издержках и т.п. Да, начать дело можно было бы, потратив на несколько тысяч долларов меньше. Но фишка не в том, чтобы снизить начальные расходы с $12 тыс. до $7 тыс., а в том, чтобы дойти до $1 млн от $12 тыс.

САМАЯ СЛОЖНАЯ ПРОБЛЕМА, КОГДА ЗАПУСКАЛИСЬ?

Собственно, сделать сайт было сравнительно просто, потому что у меня прекрасный соучредитель и я нашел замечательную фирму по разработке сайтов. С маркетингом на начальном этапе сложностей тоже не было, потому что я уже довольно известен. Интересно, что в блогосфере мой план освистали. Суммировать эту реакцию можно так: "Идиотская идея в убогом исполнении".

КАК ВЫ НАШЛИ ПРОГРАММИСТОВ? И КАК ВООБЩЕ ВЫ ИХ ИЩЕТЕ? ЕСТЬ КАКИЕ-ТО НАВОДКИ?

Люди из фирмы Electric Pop читают мой блог. Они предложили сделать для меня онлайновую версию одной викторины. Получилось. Сделали еще одну для меня, а потом для моего друга. Когда я начал носиться с идеей Truemors, я поинтересовался у них, делают ли они и такие сайты. Они сказали, что это и есть их профильный бизнес. Ну и пошло. Я даже не интересовался ничьими рекомендациями.

Я нашел вендора, делавшего что-то вроде Truemors на Facebook, но совсем по-другому. PDG Creative разработала это приложение Facebook для TechCrunch, ну я и послал им e-mail, спросил, как долго они это делали. Они ответили, завязалось обсуждение, они мне понравились, я их нанял. После того как принял решение, я спросил о них Майкла Аррингтона из TechCrunch.

Наводок четыре: 1) начинайте дружить с вендорами до того, как они вам понадобятся; 2) нанимайте фирму, делавшую что-то подобное; 3) интересуйтесь рекомендациями тогда, когда уже поздно; 4) работайте с людьми со Среднего Запада (Electric Pulp - из Южной Дакоты; PDG - из Оклахомы). При этом надо помнить две вещи: 1) ставка по каждому из проектов составляла "всего" несколько тысяч долларов; 2) я все-таки насколько-то известен, так что парни старались работать качественно, быстро и недорого. Мои рекомендации могут принести им массу новых заказов.

ВЫ НИЧЕГО НЕ ТРАТИЛИ НА МАРКЕТИНГ. ЭТО ПРИЕМЛЕМО ДЛЯ ДРУГИХ НАЧИНАЮЩИХ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ?

Нет, но и миллионы долларов тут не нужны, хотя именно такое впечатление складывается, когда читаешь большинство заявок на венчурное финансирование. Мне повезло, и я почти ничего не потратил на это дело, но вообще-то надо быть готовым раскошелиться на $50-100 тыс.