Страница: 1/2
Как открыть свое дело?
Трудовые будни современного наемного работника мало отличаются от жизни обыкновенного крепостного крестьянина: тот же неизлечимо "жесткий график", те же вечно "сжатые сроки" и вдобавок ко всему - злобный цербер-босс за соседней дверью. Тем, кто решился скинуть с себя цепи офисного рабства, прямая дорога в предприниматели. Бизнес, правда, любит не только свободных, но и смелых. Как научиться рисковать деньгами в пользу собственного кошелька и какое дело принесет больше прибыли, выяснил корреспондент "МК-Воскресенья".
Частная лавочка
Столичный бизнес за последний десяток лет
изменился практически до неузнаваемости.
Если раньше предпринимательство
ассоциировалось у обывателя исключительно
с зелеными пиджаками и ящиками "паленой"
водки под уличными тентами, то сегодня
бизнес - это прежде всего свой офис,
сплоченный коллектив, индивидуальный
подход к клиенту. А начиналось все с
розничной торговли.
- В середине 90-х пышным цветом расцвела
уличная торговля, - говорит владелица двух
магазинов Екатерина Вартанова. - Как грибы
после дождя на улицах начали вырастать
тонары, в которых продавали буквально все -
от женских чулок до хурмы. "Палаточный"
бизнес процветал больше десятка лет. Но со
временем сетевые магазины вытеснили ларьки
с улиц города, и выстоять удалось только
немногому числу "счастливчиков".
Примерно то же произошло и с маленькими
магазинчиками-"стекляшками".
Сети, соглашаются предприниматели, прочно
обосновались в городе и на сегодняшний день
остаются главными конкурентами частных
продавцов. Однако перспективные
направления для частных предпринимателей в
торговле еще остались. И тем, кто всерьез
задумался об открытии собственного дела,
стоит обратить свое внимание именно на них.
В аптеку за хлебом
- В Москве уже начали появляться
магазинчики со специализацией - торгующие
только мясом, либо только молоком, либо
только хлебобулочными изделиями, - говорит
специалист в сфере маркетинга Екатерина
Бузукова. - Это чрезвычайно перспективное
направление. И вот почему. Сети не могут
постоянно расширять ассортимент всех
товаров, а маленькие лавки со
специализацией могут предложить
покупателю большой выбор конкретных
продуктов. Например, в одной частной лавке
сортов рыбы может быть представлено 20 штук,
в то время как крупный магазин уже не может
позволить себе содержать такой роскошный
рыбный отдел.
Другая чрезвычайно привлекательная для
предпринимателей торговая ниша - аптечный
бизнес.
- На Западе давно существуют магазинчики
формата "дроггери", - говорит Екатерина
Бузукова. - Под одной крышей они объединяют
и продовольственный супермаркет, и... аптеку.
У нас в Москве они тоже в скором времени
станут очень популярны. Ведь это очень
удобный формат: зашел за лекарствами или,
скажем, зубной пастой - и тут же купил товары
первой необходимости: хлеб, молоко...
Салонная перспектива
Вне торговли перспективных бизнес-направлений
в Москве тоже хоть отбавляй - в основном в
сфере потребительских услуг.
- С советских времен сфера услуг в России
"хромает", а благосостояние и
потребность населения в качественном
сервисе растет, - говорит специалист по
маркетингу в сфере открытия бизнеса
Александр Ходаков. - Поэтому хорошая
компания с высоким уровнем обслуживания
способна занять достойное место на рынке.
Это может быть стоматологическая клиника
или уютный ресторан, салон красоты или
ателье по пошиву одежды.
Наиболее выгодное направление из всех
перечисленных - салоны красоты. Причем
актуально сегодня создавать не просто
салон-парикмахерскую, а центр ухода за
лицом и телом.
- Не так много в Москве хороших спа-салонов,
- говорит Александр Ходаков. - В основном в
них предоставляют только единичные услуги -
спа-педикюр, спа-маникюр - косметические
процедуры с легким массажем. А ведь по сути
спа - это целый комплекс по уходу за телом,
включающий в себя и сауну, и массаж тела-лица,
и обертывания, и маски...
На что разводят рыбок?
Организуя собственный бизнес, ставку
лучше делать на "эксклюзив" - то есть на
те услуги, которые не предоставляют за
углом. Именно с их помощью можно
попробовать "перебить" более крупных
конкурентов.
- Один мой знакомый года два назад начал
выращивать редких аквариумных рыбок, -
рассказывает бизнесмен Владислав Миронов. -
Эта ниша оказалась практически не
заполнена. Да вдобавок ко всему
обнаружилось, что аквариумы - это не просто
увлечение для любителей природы. Их в
большом количестве закупают офисы. Так что
рыбки редких пород оказались очень
востребованы, и теперь мой приятель
зарабатывает от 5 до 10 тысяч долларов в
месяц.
Пломбы для беременных
Очевидно, что эксклюзивная услуга сама по
себе не так уж и хороша. Уникальный продукт
или сервис должен непременно отвечать
потребностям большинства потребителей -
иначе ваша фирма просто-напросто рискует
обанкротиться.
- Не так давно в Москве открылась
стоматологическая клиника для беременных, -
приводит пример Александр Ходаков. - Она
имела огромный успех: ведь эта услуга была
не только уникальна, но ее появление еще и
совпало с бумом рождаемости. А вот фитнес-центр
для мужчин, тоже возникший в столице
сравнительно недавно, "прогорел".
Желающих заниматься здесь набралось
немного: представители сильного пола все-таки
предпочитают тренажерные залы.
Купите деньги
За какое бы дело вы ни принялись, без денег
не обойтись: вам, как начинающему
предпринимателю, понадобится стартовый
капитал, который впоследствии вернется в
хозяйский карман в виде прибыли. Только вот
где взять эти средства?
Одни предприниматели ради собственного
дела пускаются во все тяжкие, продавая "лишние"
квартиры, бабушкины дачи и собственные авто,
другие выходят из ситуации, запрашивая в
банке кредит для малого бизнеса.
- Банки сегодня предлагают своим клиентам
- юридическим лицам специальную услугу -
кредит для малого бизнеса, - рассказывает
бизнесмен Игорь Черуханов. - Но кредит этот
выдается только тем компаниям, которые уже
существуют не менее года и ведут активную
хозяйственную деятельность, то есть у них
есть возможность представить в банк свои
бухгалтерские документы. А вот начинающему
предпринимателю, задумавшему создать дело
с нуля, помощи ждать неоткуда...
Впрочем, новичку или "чайнику",
говорят специалисты, для разминки много
денег не надо. Если ваша фирма еще только
зарождается, можно ограничиться и
потребительским кредитом от 300 до 500 тысяч
рублей. Этих средств вполне хватит на
малюсенький офис и первоначальные затраты.
Есть другой вариант - привлечь к созданию
бизнеса инвестора. Но за один день такие
дела не делаются.
Людей с толстыми кошельками найти
непросто. И, кроме того, в этом случае вы
практически наверняка будете вынуждены
разделить со спонсором собственное
предприятие пополам - и половина фирмы
будет оставаться в руках чужака до тех пор,
пока вы не выплатите ему долг.
Большие планы
Чтобы точно оценить, во сколько вам
обойдется первый месяц жизни собственной
компании, необходимо составить бизнес-план.
Слово это часто пугает новичков, но на самом
деле ничего страшного и загадочного в нем
нет. Бизнес-план - это, собственно,
финансовый "прогноз", созданный вами
для того, чтобы понимать, как будет
развиваться ваша фирма, сколько прибыли она
принесет.
Первоначальный вариант этого документа
можете составить уже прямо сейчас. Для
начала возьмите ручку и лист бумаги.
Поделите страничку на три графы: "инвестиционные
затраты", "текущие расходы", "текущие
доходы".