Страница: 2/2
Для любителей поговорить
Учитывая тот факт, что мобильный телефон
сегодня есть у людей даже небольшого
достатка, банки решили освоить и эту нишу.
Пионером в этом направлении стал Росбанк,
выпустивший в 2004 году кобрендинговую карту
Visa-Beebonus. При оплате услуг мобильной связи с
помощью карты клиент получал бонус в
размере 3% от суммы платежа. Премиальные
начислялись на счет клиента и при оплате
покупок с помощью карты - от 0,3 до 18% от суммы
покупки. Третьим преимуществом карты была
возможность получить кредитный лимит от 15
тысяч до 30 тысяч рублей без поручителей и
сбора справок. Однако проект длился до тех
пор, пока в 2006 году не стал участником
программы "Малина". Теперь он
сотрудничает с Райффайзенбанком. Правда,
Райффайзенбанку в рамках программы "Малина"
досталось сразу несколько партнеров кроме
"Билайна". Это и аптечная сеть
"36,6", и "Рамстор", и рестораны "Росинтер",
и другие компании.
По этой карте за потраченные рубли
начисляются призовые баллы. Их в свою
очередь можно обменять на подарки из
каталога компании. Но даже самые скромные
подарки в основном стоят несколько тысяч
баллов, тогда как суммы начисляемых баллов
обычно на порядок меньше.
С мобильным оператором "МегаФон"
сотрудничает Ситибанк. Он выпускает
кобрендинговую карту с льготным периодом
кредитования, которая позволяет
накапливать бонусы при покупках и оплате
связи.
У ДжиИ Мани банка есть кобрендинговые
карты с сетью салонов "Связной". По
условиям программы участники получают 1
балл за каждый потраченный по карте рубль.
Тратить баллы можно опять же только в "Связном"
и только при условии, что стоимость покупки
превышает 3 тысячи рублей.
Для женщин, путешественников и
филантропов
Последнее время банки начали более
активно выпускать "женские" карты -
видимо, учитывая природную страсть женщин к
тратам. В рамках таких проектов банки
подписывают соглашения на предоставление
скидок с наиболее популярными магазинами
товаров для женщин. В 2002 году карта Ladys Card
появилась у Газпромбанка. Год спустя
опробовать "женский" вариант пластика
решил и банк "Юниаструм". В канун 8
Марта банк выпустил карту Visa Pour les dames с
бесплатным годовым обслуживанием. Правда,
минимальный взнос на карту был равен $100.
Проект оказался неудачным: за два года банк
выпустил только 4,5 тысячи подобных карт.
Альфа-банк тоже не оставил прекрасную
половину человечества без внимания и
предложил в 2007 году карту "Альфа-банк -
Cosmopolitan". По карте можно получить скидки
до 15% при покупке товаров и услуг в
различных магазинах Москвы, кафе, салонах
красоты, туристических агентствах, фитнес-клубах.
В программе участвуют известные "женские"
магазины, торговые сети и кафе.
Для любителей путешествовать тоже
разработана специальная карта. Неугомонный
Ситибанк совместно с бюро путешествий "Куда.ру"
предлагает кобрендинговую карту,
расплачиваясь которой владелец получает 1
балл с каждых 100 потраченных рублей. А при
оплате услуг в "Куда.ру" бонусы
удваиваются. Кроме того, клиенту полагается
возобновляемая кредитная линия (как и в
случае с авиапрограммой банка) с льготным
периодом кредитования. Наконец, банком
обещаны скидки до 20% в магазинах-партнерах,
которых более 800 в России, как утверждает
официальный сайт банка.
Впрочем, банки предлагают клиентам
подумать не только о собственной выгоде, но
и проявить благородство души. Учитывая, что
в западных странах граждане буквально
помешаны на благотворительности, наши
банки решили предложить и нашему населению
поддержать материально вымирающую природу.
выпустил кобрендинговую карту совместно с
платежной системой Diners Club International-WWF.
Владельцы карт могут оказывать денежную
помощь вымирающим животным: 0,5% от суммы
трансакции по карте перечисляется
непосредственно в фонд международной
природоохранной организации WWF.
В чем проблема?
Любопытно, что исключительно российской
особенностью развития кобрендингового
рынка было то, что первые кобрендинговые
карты были дебетовые, тогда как в Европе и
США для этого используются кредитные карты,
что выгоднее для банка. Сейчас ситуация
меняется и у нас. Банки все чаще запускают
кобрендинговые проекты на основе кредитных
карт.
Однако до сих пор о большой популярности
кобрендовых программ говорить не
приходится. По словам Михаила Бернера, сами
банки во многом виноваты в слабом развитии
этого направления. "Многие банки считают,
что для того чтобы запустить
кобрендинговый проект, надо всего лишь
найти партнера и сделать красивую
рекламную кампанию, - говорит он. - На самом
деле для развития проекта нужна постоянная
сложная работа по его поддержке". Поэтому
неудивительно, что половина кобрендинговых
программ в России потерпела фиаско. С
другой стороны, развитию рынка мешают и
чересчур большой аппетит банков. "Кобрендинговые
проекты необходимо запускать не только с
крупными партнерами, но и дать возможность
практически любому розничному предприятию
предлагать клиентам свои партнерские карты
на базе банковских карт, - говорит Алексей
Бычков, начальник управления развития
бизнеса платежных карт Промсвязьбанка. - К
этому мы стремимся и надеемся уже ближайшем
будущем предложить подобный продукт
совместно с небольшой розничной сетью".
По мнению эксперта, на данный момент в
России очень мало успешных кобрендинговых
проектов. "Основной причиной такого
медленного развития партнерских программ
является сложность взаимоотношений
партнеров при начальном уровне запуска
проекта, - объясняет Алексей Бычков. - При
этом абсолютно понятно, что уже в ближайшем
будущем одним из ключевых локомотивов
развития карточного бизнеса должны стать
именно кобрендинговые проекты".
Доказательством этому служит история
развития карточного бизнеса в западных
странах, в которых существенная доля карт
эмитируется именно в рамках различных
совместных программ лояльности.
Цитаты:
Чтобы бесплатно слетать в Европу, надо
потратить с помощью пластиковой карты
минимум $10 тысяч
Последнее время банки начали более
активно выпускать "женские" карты -
видимо, учитывая природную страсть женщин к
тратам