Страница: 2/2
Елена ЩЕГЕЛЬСКАЯ:
- Совсем малым предприятиям, которым
интересен кредит до миллиона, легче брать
потребительские кредиты по скорингу.
Начиная со II квартала они смогут получить в
нашем банке кредит по скоринг-системе до 850
тысяч рублей без залога под поручительство
собственника бизнеса. Олег БОНДАРЕВ: -
Скоринг программа у всех банков схожая,
различия только в анкете. В нашем банке
внимание обращается исключительно на
бизнес-заемщика. В скоринге есть такой
нюанс: каждая анкета ориентирована на
определенный вид деятельности предприятия.
Поэтому предприятие, работающее в другой
сфере, не всегда может набрать нужные баллы.
В этом главный минус скоринга.
Начальник управления по работе с малым
бизнесом филиала "УРАЛСИБ" в Санкт-Петербурге
Алексей МИХАЙЛОВ:
- Плюс и минус скоринга один -
стандартизация.
Федор ЗОБНЕВ:
- К тому же скоринговые программы всегда
имеют ограничение максимальной суммы
кредита, как правило, до 1 миллиона рублей.
Мы делаем упор на индивидуальный подход к
каждому клиенту и обеспечение высокого
уровня сервиса, поэтому пока не развиваем
собственных скоринговых программ.
Сумеешь понравиться - сэкономишь
Как получить в банке самые выгодные
условия? Олег БОНДАРЕВ:
- Клиенту нужно презентовать себя как
можно лучше, показать, как хорошо
развивается его дело. Нужно держаться
уверенно, потому что у банка всегда есть
возможность чуть-чуть снизить ставку по
кредиту.
Татьяна САХАРЕНКОВА:
Мы проводим внутренний финансовый анализ
и присваиваем клиенту рейтинг. Чем он выше,
чем стабильнее предприятие, тем ниже ставка
по кредиту.
Игорь ГАВРИЛЮК:
Мы устанавливаем процентные ставки в
индивидуальном порядке в зависимости от
вида кредитования, суммы кредита, срока
действия кредитного договора, финансового
положения заемщика. Наличие положительной
кредитной истории учитывается при
рассмотрении кредитной заявки.
Федор ЗОБНЕВ:
- Мы стараемся подходить индивидуально.
Если клиент готов предоставить
качественное обеспечение, перейти на
обслуживание в банк, заинтересован в
развитии долгосрочных партнерских
отношений с банком, банк в свою очередь
постарается предложить максимально
комфортные условия. Кроме уровня ставки,
заемщику необходимо обращать внимание на
возможность существования дополнительных
комиссий. Также дополнительными расходами
могут стать проведение оценки и
страхование передаваемого в залог
имущества.
Марина ВИЛИС:
Есть такое понятие, как комплексное
обслуживание. Если клиент пользуется не
только кредитованием, но и другими
банковскими услугами, ставка для него ниже.
В нашем банке - до 2%.
Алексей ТАНЕЕВ:
- Для клиентов, которые повторно
пользуются нашими кредитными продуктами и
имеют положительную кредитную историю в
нашем банке, мы снижаем процентную ставку
на 1 % в рублях и на 0,5% в валюте.
В целом можно сказать, что все банки
готовы варьировать процентную ставку по
кредиту от 1 до 2,5%, если, конечно, клиент
сумел доказать, что он интересен для банка.
Помоги себе сам
Некоторые предприниматели не уверены, что
сами смогут собрать документы для
получения кредита. Что им посоветуете -
обратиться к брокеру? Алексей МИХАЙЛОВ: -
Зачастую юридические лица обращаются к
брокерам, когда у них возникают сложности с
получением кредита. Они рассчитывают на то,
что брокер сможет предложить несколько
программ на выбор, одна из которых им
подойдет. Считаю, что это нецелесообразно,
так как в настоящий момент менеджеры нашего
банка сами могут помочь структурировать
сделку или предложить иные виды
финансирования в рамках имеющихся у нас
программ.
Елена ЩЕГЕЛЬСКАЯ:
- Кроме удорожания кредита для клиента,
это еще и увеличение срока получения
кредита.
Олег БОНДАРЕВ:
Банки открыты малому бизнесу, не стоит
бояться ошибиться. В каждом банке есть
клиентские менеджеры, которые обязаны
помогать клиенту.
Игорь ГАВРИЛЮК:
- Потенциальному заемщику банка нет
необходимости обращаться к кредитному
брокеру, сотрудник банка поможет
подготовить все документы для получения
кредита, заполнить необходимые формы и на
месте ведения хозяйственной деятельности
проведет оценку бизнеса.
Марина ВИЛИС:
- Меньше одного процента юридических лиц
идут от брокеров. Мы считаем, что лучше
предпринимателям самим учиться работать с
банками. В марте "Балтинвестбанк"
совместно с Центром предпринимательства
США-Россия проводит программу развития
навыков бизнес-планирования "ФастТрэк"
(FastTrac(tm)), где их будут обучать основам
бизнеса.
***
КСТАТИ
Кому выгоднее брать потребительский
кредит, а не кредит для малого бизнеса?
- Начинающему бизнесмену, у которого
упрощенная бухгалтерия.
- Тем, у кого нет залога.
- Тому, кто не готов до конца открыть свой
бизнес для банка.
- Владельцу некрупного бизнеса.
- Тому, кто не нуждается в большом кредите.
- Владельцу бизнеса, который покупает
какое-то имущество, а потом сдает его в
аренду, чтобы оно числилось на физлице.
- Предприятию, у которого нет расчетно-кассового
обслуживания или оно не в этом банке.
- Но если предприятие хочет развиваться,
то ему лучше все же брать кредит как
субъекту малого бизнеса. Потому что у него
сформируется положительная кредитная
история. И в дальнейшем ему будет проще
получать кредиты и процентная ставка будет
ниже.