Отечественный рынок домостроения "держат" местные компании. Однако крупные международные бренды сумели занять свои уникальные ниши. В частности, финская Honka с середины 90-х годов успешно продает дорогие деревянные дома, но недавно и у нее появились российские конкуренты.

У каждой крупной западной компании есть своя романтичная история успеха. Honka не стала исключением из правила. В 1958 году пятеро братьев Саарелайнен, выросшие в маленьком городке на востоке Финляндии в окружении сосновых лесов, решили создать собственную компанию по строительству деревянных коттеджей. А вскоре появилась идея поставить бизнес на промышленную основу, и два года спустя они открыли завод по производству строительных заготовок. Затем братья переехали в пригород Хельсинки, купили там несколько гектаров земли и открыли свой офис. Дома Honka (в переводе с финского - сосна) быстро стали популярными, и в начале 1972 года компания начала экспортировать свою продукцию - сначала в Японию, затем в Германию, Францию и США. В середине 90-х годов Honka пришла в Россию и преуспела здесь настолько, что именем компании стали называть любой финский дом из дерева. "Из финских поставщиков деревянных домов в России наиболее известным и популярным является Honka. Для многих это название стало именем нарицательным", - говорит гендиректор компании "Промикс" Дмитрий Григорьев. Теперь Honka на своем сайте даже предупреждает, что многие российские игроки используют ее бренд незаконно. Менеджеры компании называют такую ситуацию "эффектом ксерокса". Размывание бренда вынудило компанию искать новые ниши на российском рынке. Honka активно занялась девелопментом, а также начала строить корпоративные гостиницы для отечественных топливных компаний.

Чем дальше в лес

Западные компании приходят в Россию по-разному: одни покупают местного игрока, другие организуют совместное предприятие. Honka выбрала другую схему, заключив в 1995 году соглашение с петербургской компанией "Росса Ракенне СПб". Согласно договоренности, российский партнер стал эксклюзивным дистрибутором продукции финского концерна и получил возможность использовать международный бренд. Теперь эта компания определяет стратегию развития Honka в России. Соглашение между партнерами не пересматривалось уже более 10 лет. "Исторически наша компания "Росса Ракенне СПб", официальный дистрибутор финского концерна Honka, начала свою работу в Санкт-Петербурге в 1995 году. Близость северного соседа рано или поздно привела бы к тому, что Honka появится в России. Для этого были объективные предпосылки: отсутствие качественного предложения и наличие свободных земельных участков. Когда эти факторы сложились в единое целое, питерские бизнесмены организовали совместный проект с финской стороной, который поначалу развивался в Ленинградской области, а затем перешел на Московский регион и далее", - рассказывает директор московского офиса "Росса Ракенне СПб" Александр Львовский. В настоящий момент развитием Honka в России занимаются три офиса: московский, петербургский и пермский.

"Основную логистику процесса осуществляет петербургский офис, который обеспечивает непосредственное взаимодействие с финской стороной", - говорит Львовский. Однако при этом, по его словам, "Росса Ракенне СПб" не является совместным предприятием, так как в ней нет никакой финской доли. "Это на 100% российская компания, акционерами которой являются частные лица, в том числе наши топ-менеджеры. Точнее, акционеры осуществляют оперативное управление", - говорит он. В компании-дистрибуторе не раскрывают условий соглашения с финской стороной, однако признают, что у них есть обязательства перед Honka. "Основной позицией такого сотрудничества является то, что мы - эксклюзивные дистрибуторы бренда Honka в России, при этом сами определяем стратегию его развития на местном рынке. Как и в любом бизнесе, несем определенные обязательства по дистрибутиву. Однако наши отношения уже давно переросли красивые экономические термины, такие как "проценты" и "дилерство". Мы являемся стратегическими партнерами и наладили личные контакты с топ-менеджментом материнской компании", - рассказывает Львовский. По его словам, при объеме производства Honka, составляющем около 3000 объектов в год, Россия занимает серьезные позиции по импорту ее продукции. По данным финской стороны, 15 - 20% ежегодного оборота компании приходится на Россию, и наш рынок является для Honka вторым по важности, после самой Финляндии.

Утро в сосновом бору

По словам Александра Львовского, первые проекты Honka в России были выполнены по частным заказам. "Был момент, когда у людей появилась финансовая возможность строить дома, и этот спрос оказался не обеспечен технологиями, стройматериалами и возможностями проектирования, а появление нашей компании позволило реализовать свои замыслы в постройке дома. Мы предоставили архитектурный и строительный сервис. При этом 99% построенных нами домов - индивидуальные проекты", - подчеркивает Львовский. За десять лет вкусы заказчиков существенно изменились. "При выборе архитектурного проекта уже доминирует принцип разумной достаточности. У заказчика теперь нет задачи кого-то удивить и поразить размахом, а на первый план выходит соотношение цены и качества, что в свою очередь приводит к архитектурной адекватности", - говорит он.

Но вскоре параллельно со строительством частных жилых домов финские строители занялись возведением объектов коммерческой недвижимости. В 1995 году их первым проектом стал гольф-клуб в подмосковном Нахабино. "Это был тот самый период, когда в Россию пришли крупные зарубежные компании, такие как Chevron, Shell. Потому стало возможным принимать крупные корпоративные заказы на аренду коттеджей в Moscow Country Club. До сих пор этот проект находится в состоянии развития. Недавно построили последнюю очередь коттеджей. Всего в рамках проекта мы возвели около 50 домов", - рассказывает Львовский. Затем были построены база отдыха в Хакасии площадью 2000 кв. м, гостиница в Тюменской области площадью 1600 кв. м, гостиничный комплекс на реке Лена в Якутии площадью 2700 кв. м. Сейчас "Росса Ракенне" начала строительство деревянного апарт-отеля на берегу Финского залива, в Репино Ленинградской области, совместно с корпорацией "Стройкомплект". Однако большинство заказов финской компании - по-прежнему частные дома. По словам Львовского, соотношение жилой и коммерческой недвижимости Honka в России составляет соответственно 70 на 30.

Интерес россиян к финским деревянным домам участники рынка объясняют различными причинами. "Благодаря современным технологиям все бревна обрабатывается специальными огнезащитными составами и антисептиками, что делает их практически вечными. Сегодня из дерева строят как элитные дома, так и дома эконом-класса. Например, сруб из хвойных пород пятилетней выдержки является идеальным вариантом для строительства домов класса эксклюзив и премиум. Ценится в строительстве и клееный брус. Дома бизнес- и эконом-класса строятся с использованием оцилиндрованного и профилированного бревна", - объясняет директор департамента инвестиционного консалтинга компании "Домострой" Сергей Куренков. По словам директора по продажам агентства "Новое качество" Андрея Уфимцева, "сейчас модно строить деревянные дома из клееного бруса Honka с большой поверхностью остекления: их стоимость составляет 4 500 евро за кв. м". "Комплекты домов, изготовленные непосредственно в Финляндии, для большинства потребителей являются гарантией качества, но при этом имеют и соответствующую высокую стоимость", - отмечает Дмитрий Григорьев.