Страница: 2/2
У меня были два сотрудника. Первым делом
мы пошли к поставщикам оборудования. Денег
после кризиса на рынке было мало, поэтому с
продажами у них было не очень хорошо. Мы
сказали: «У нас есть деньги. Вы даете нам
своих клиентов и поставляете оборудование,
а мы обеспечиваем финансирование».
Партнеры охотно соглашались. До конца 1999-го
фонд предоставил нам еще $5 млн. Все эти
деньги мы выбрали, сформировали хороший
портфель.
Деревообработка, металлообработка,
упаковка, торговля. 80% парка приходилось на
оборудование, средства производства.
Сейчас 80% приходится на транспортные
средства.
С длинными дешевыми деньгами Через год
Николай вернулся к президенту фонда и
сказал: «Вот результат, нужны еще
инвестиции». Зиновьеву дали денег и
перевели штабквартиру компании в Москву.
— Потенциал Москвы в плане лизинга
громадный: больше нигде нет такого
количества мелких и средних
предпринимателей. Однако фонд не мог
финансировать нас в достаточной мере. Как
известно, основная проблема любого
финансового института — это размер
капитала, который определяет возможность
привлекать заемные средства для
обеспечения рос та портфеля. Именно поэтому
в 2003 году у Europlan произошла смена акционера,
им стал «Бэринг Восток кэпитал партнерс».
Приобретя нас, новый акционер увеличил
уставный капитал и способствовал
привлечению заемных средств, что
обеспечило динамичный рост компании.
В 2004 году мы купили нашего главного
конкурента на рынке автолизинга — «Рольф-лизинг».
Для того чтобы реализовать сделку,
привлекли еще одного акционера — Capital
International, крупную международную финансовую
компанию, которая внесла средства для этой
сделки. За $20 млн от «Рольфа» нам досталось
большое количество клиентов, мы стали
первыми в России по автопарку и количеству
заключаемых договоров.
Николай говорит, что по мере развития
бизнеса он с командой смог привлечь столько
длинных дешевых денег, сколько не удалось
ни одной российской лизинговой
компании.
— Мы создали хороший портфель, к тому же у
нас есть опыт общения с западными
финансовыми институтами. Сейчас в Europlan
работает около 800 человек, из них более
половины в регионах. У компании более 40
офисов по стране.
— Вы по-прежнему ориентируетесь на малый
и средний бизнес? — Сейчас на его долю
приходится примерно 70% нашего оборота. По
сей день малый и средний бизнес в России
недофинансирован. Существует огромная ниша,
которую долгое время никто не замечал. И она
в России никогда не исчезнет. Это
сердцевина, на которой держится любое
цивилизованное общество.
— Каким вы видите собственное будущее? —
Трудно загадывать что-то на долгосрочную
перспективу, в ближайшие несколько лет я
планирую продолжать заниматься стратегией
развития Europlan, а также увеличивать размер
бизнеса. Помимо этого буду выступать членом
совета директоров нескольких крупных
коммерческих банков в России и странах СНГ,
помогая им развивать свою стратегию по
работе с малым и средним бизнесом. А в
свободное от работы время буду заниматься
самым любимым делом моей жизни —
фотографией.