Свободных ниш много, народ ест и будет есть, цены на продукцию растут. Как воспользоваться благоприятной конъюнктурой и заработать на этом миллионы, обсудили эксперты Дискуссионного клуба "ДК".

эксперты

Людмила Болёва, председатель правления регионального представительства ПО "РесурсАгроСтрой"

Алексей Воложанин, глава фермерского хозяйства, владелец портала www.fermer.ru

Игорь Картузов, учредитель и директор ООО "Картофель"

Елена Кислова, представитель голландского проекта Programma Uitzending Managers (PUM)

Юрий Павлов, ведущий специалист сектора регионального развития отдела агропромышленного страхования ОСАО "Ингосстрах" (Москва)

Константин Смоленцев, председатель совета директоров компании "Смоленцев и партнеры" (Москва)

Наталья Чернышева, председатель совета "Потребительское общество социально-экономической взаимопомощи m-burg" (Екатеринбург)

Как фермер может произвести альтернативу нефти

Где взять кредит под 6-8% годовых

Чем европейская модель агробизнеса отличается от уральской

Как бесплатно пройти стажировку в Голландии

Где взять информацию о новых технологиях

Как замотивировать сельского мужика

Парадоксально, но большинство агробизнесменов до сих пор говорят о своей отрасли в жанре плача Ярославны: все рушится, фатальные сложности с властями, с получением земли и денег на развитие дела и т. д. ИГОРЬ КАРТУЗОВ, учредитель и директор ООО "Картофель", пояснил, что подобное отношение формировалось годами: "Люди, работающие в сельском хозяйст­ве десятки лет, устали. Ведь цены на агропродукцию пошли вверх только год назад. До этого ситуация была особенно тяжелой. Крестьяне вложили последние деньги и силы в свое дело и сейчас просто не верят, что наконец пришло благоприятное время". КОНСТАНТИН СМОЛЕНЦЕВ, председатель совета директоров компании "Смоленцев и партнеры" (Москва), предложил оставить эмоции и посмотреть на село предельно прагматично: "Когда мы говорим о банковской сфере, то не рассуждаем, бизнес это или нет. Фермеры часто воспринимают сельское хозяйство как судьбу, как тяжкий крест. Именно такой подход не позволяет выстраивать технологичные бизнес-процессы". Г-н Смоленцев выразил мнение, что сельхозпроизводителям необходимо повышать инвестиционную привлекательность предприятия - выстраивать товарную линейку, продумывать упаковку, схемы хранения, перевозки, сбыта: "Если делать такие же шаги, что и в других бизнесах, тогда и результат получим аналогичный". Точку в споре поставил глава фермерского хозяйства АЛЕКСЕЙ ВОЛОЖАНИН, зачитав цитату "из классиков": "Фермерство - бизнес, как и любой другой. Единственное, он немного странный бизнес, но это все равно бизнес, и относиться к нему нужно соответственно".

Приняв этот постулат за истину, эксперты Дискуссионного клуба перешли к обсуждению более земных дел, связанных с поиском свободных ниш и возможностей получения кредитов, субсидий и пр.

Выращивание рапса может стать альтернативой добыче нефти

Эксперты единодушны: настало время, благоприятное для старта новых фермерских хозяйств. Неосвоенных ниш масса, отметили они. Сейчас одно из самых перспективных во всем мире направлений - выращивание рапса. Из этого растения производят биотопливо. На фоне роста цен на нефть и поиска альтернативных источников энергии рапс достаточно актуален, производство его растет. По данным ООН, в 2003-2004 гг. в мире собрали 36 млн т семян рапса, через год - уже 46 млн т. Как отмечает аналитическое агентство Oil World, в 2006 г. рапса вырастили 47,2 млн т, а в 2007 г. - 51,6 млн т. В пятерку крупнейших производителей входят Европейский союз, Китай, Канада, Индия и Украина. Рентабельность выращивания рапса, по данным различных источников, - 119-220%.

В России, констатировали эксперты Дискуссионного клуба, тоже возделывают эту культуру (например, в Краснодаре, Барнауле, Тольятти и др.). Климат Урала также благоприятен для выращивания рапса. НАТАЛЬЯ ЧЕРНЫШЕВА, председатель совета "Потребительское общество социально-экономической взаимопомощи m-burg" (Екатеринбург), сообщила, что у потребкооперации Свердловской области уже сейчас есть заказчики на эту продукцию и есть поставщики семян, но пока нет свободной земли. С ней согласился г-н Картузов, заметив, что, если бы у него было дополнительно 300 га, он ввел бы тройной полеоборот: картофель, рапс, пшеница. Проблему с получением земель может решить только областной Минсельхоз - подчеркнули участники беседы.

Однако рапсом свободные ниши не ограничены. На Урале практически никто не занимается салатными культурами. Спрос на продукцию растет прямо пропорционально стремлению людей к здоровому образу жизни. Например, фитнес-салат состоит из пяти видов трав. Его производят только две российские компании - "Белая дача" и "Димитровские овощи". Салат привозят в регионы из столицы, поэтому его стоимость высока - 100 руб. за 100 г, т. е. 1 тыс. руб. за кг. Местные производители могут значительно снизить цену и стать сильными конкурентами этих предприятий. Но за салатную линию в области пока никто серьезно не брался: сельхозпроизводители сконцентрировались на продуктах первой необходимости.

Г-жа Чернышева наметила третью нишу: "Сейчас мы внедряем в хозяйствах проекты по производству биогаза из помета животных и птиц". Это направление деятельности правильнее назвать сопутст­вующим. Оно помогает фермеру повысить рентабельность хозяйства. Биогаз можно использовать как альтернативный источник энергии для обогрева помещений и снизить, таким образом, затраты на электричество.

Участники Дискуссионного клуба полагают, что перечень свободных ниш можно продолжить, но все карты раскрывать не стали.

Деньги получают те агробизнесмены, у кого они уже есть

Для запуска нового сельхозпредприятия свободных ниш и желания работать недостаточно. Нужны земля и деньги. И вот тут, конкретизируют участники Дискуссионного клуба, начинающий фермер попадает в замкнутый круг. Чтобы получить кредит, например, в Россельхозбанке или другой кредитной организации, крестьянину необходимо оформить землю в собственность, поскольку деньги выдают только под залог собственного участка. Оформить землю новичку обычно не по карману. "Наша структура выдает кредиты под 6-8% годовых, под залог земли, находящейся в собственности, - рассказывает ЛЮДМИЛА БОЛЁВА, председатель правления регионального представительства ПО "РесурсАгроСтрой". - Сейчас у меня список из 700 пайщиков, которые не могут оформить свои наделы. Получить межевое дело, поставить на кадастровый учет и выкупить участок стоит дорого". Игорь Картузов перевел разговор в практическое русло и предложил свою помощь дольщикам в оформлении земли - после встречи Дискуссионного клуба. Возможно, отношения предпринимателя и пайщиков образуют взаимовыгодный альянс. Ведь бизнесмену требуется дополнительная земля под посадки, а пайщики могут эту землю или урожай с нее предоставить за плату и тем самым заработать на оформление документов.

Если средства на стартап найдены, то "земледельца" ожидает несколько приятных бонусов от государства. Г-н Картузов: "Наш фермер раз в жизни имеет право на пять лет работы без уплаты налогов. Это инвестиционно привлекательно, так как агробизнес - долгосрочный проект. Сроки окупаемости начинаются как раз от пяти лет. В дальнейшем он платит лишь 6%-й налог на прибыль. В других отраслях экономики таких льгот нет".