Идея открыть магазин по продаже карнавальных аксессуаров появилась у Сергея Соколова в безрадостном 1998 году. Сегодня он утверждает: таким бизнесом могут заниматься только фанатики.
Тяжелый 1998 год. Кризис. Дефолт. Ряды
компаний малого бизнеса редеют на глазах.
Безработица. Люди осаждают банкоматы и
устраивают ночные бдения около банковских
офисов. И в это время, сидя у себя на кухне,
Сергей Соколов подумал: "Хорошо бы
открыть не просто бизнес ради бизнеса, а
бизнес для души. Чтобы и самому было приятно,
и другим хорошо".
Подумал -- и открыл. Уже 10 лет под брендом
"Надувной апельсин" Сергей Соколов
продает воздушные шары, яркие карнавальные
костюмы, парики, маски и аксессуары. "Большой
ассортимент необходим, чтобы выжить, --
объясняет Сергей Соколов. -- Людям все время
нужно что-то новенькое, свежее и
оригинальное. Иначе им попросту будет
неинтересно".
Начали с шариков
Тогда, в 1998 г., Сергей Соколов уже не был
новичком в бизнесе. До этого он торговал
мехами и промышленными алмазами. На
покупку торгового павильона площадью- 73 м2
потратил $100 тыс., на закупку товара -- еще
около $30 тыс. собственных средств. Так
появилось ООО "Авалон-Арт".
"Параллельно мы начали заниматься
оформлением праздничных мероприятий
воздушными шариками, -- рассказывает Сергей
Соколов. -- А сегодня еще и предоставляем
услуги по организации праздников и
развлечений, начиная с написания сценария,
подбора профессиональных артистов,
заканчивая пошивом карнавальных костюмов".
Со всем этим справляется штат в 10 человек.
Вообще, по словам Сергея Соколова, этот
вид бизнеса довольно нестандартен, как и
сам предмет торговли. "Почти 70% продаж
приходится на Новый год, -- говорит он. -- Но
товар необходимо обновлять круглый год, это
требует постоянных вложений. А чтобы
обновлять, нужно постоянно ездить в
заграничные командировки, что тоже требует
инвестиций. В России- и в странах СНГ не
производят ни карнавальных масок, ни
праздничные париков".
Уже в процессе работы предприниматель
пытался взять в банке кредит на развитие
бизнеса, но ни одно из 10 кредитных
учреждений, в которые он обратился, не
смогло одобрить заявку. "Они вообще не
считают бизнесом управление таким узко-специализированным
магазином", -- сетует Сергей Соколов.
Рискованная ниша
Праздничная индустрия -- в России довольно
сложная для освоения ниша. И довольно
рискованная. Она первая ощущает колебания
рынка. Малейший экономический спад -- и тут
же снижаются продажи. "Если колбасу
человек купит в любом случае, то без
карнавала и гавайских костюмов предпочтет
пока обойтись", -- отмечает Сергей Соколов.
С фирмой "Надувной апельсин" на рынке
конкурирует несколько компаний. Однако все
они имеют разную специализацию и прямой,
жесткой конкуренции другу другу пока не
составляют. Так, по словам Сергей Соколова,
сеть магазинов "Веселая затея"
специализируется на воздушных шарах и
бумаге и работает по методу "кэш энд
керри". А, например, в магазинах "Гришко"
традиционно продаются маски, грим, балетные
пачки, а в последнее время еще и костюмы для
танца живота.
Сопутствующие услуги
Около 3-х лет назад для развития бизнеса
Сергей Соколов предложил клиентам еще одну
услугу: интерактивные аттракционы. "В
основном они востребованы на корпоративных
праздниках. Согласитесь, мало одеть людей в
карнавальные костюмы, нужно еще и создать
атмосферу карнавала, -- улыбаясь, отмечает
он. -- И аттракционы с этой задачей
справляются хорошо, да и сплачивают
команду".
Сергей Соколов уверяет: такой вид бизнеса
очень узок. Владельцы магазинов по продаже
карнавальных аксессуаров хорошо знают друг
друга -- не просто в границах своей страны,
но и во всем мире. Цикличность бизнеса
обуславливает его дороговизну. Например,
только чтобы закупить товар сегодня
потребуется не менее 6 млн рублей. Торговая
площадь должна находиться в собственности.
В арендуемом помещении такой бизнес
попросту не сможет существовать.
В цифрах
Дмитрий Соколов, генеральный директор ЗАО
"Инвестиционная компания "Энергокапитал":
" Нельзя расценивать ситуацию с
кредитованием малого бизнеса как
однозначно негативную: банки отказываются
от кредитования малого бизнеса, и все. Этому
есть вполне объективные и понятные причины.
Одна из причин таких отказов в выдаче
кредитов, скорее, заключается в том, что это
направление сопряжено с более высокими, чем
при кредитовании крупного и среднего
бизнеса, рисками. Эти риски к тому же порой
довольно сложно оценить из-за
недостаточной прозрачности малых
предприятий.
Все это приводит к тому, что в результате
при спро-се малого бизнеса на кредитные
ресурсы (это спрос, кстати, оценивается в $30
млрд) удовлетворяется только около 20%
потребности в них.
Однако я считаю, что в ближайшие годы
кредитование малого бизнеса продолжит
развиваться. Этому будет способствовать в
том числе и усиление внимания государства к
проблеме малого предпринимательства.
Для поиска статьи используйте слова: оформление праздничных мероприятий, сезонная цикличность бизнеса, ситуация с кредитованием малого бизнеса, кредитование крупного и среднего бизнеса, недостаточная прозрачность малых предприятий.