Солнце, отпуска... О серьезных вопросах думать не хочется. Так большинство желающих решить свой жилищный вопрос и поступают. Именно поэтому лето считается лучшим временем для покупки квартиры - спрос падает, и продавцы более сговорчивы.
- С уменьшением спроса условия
предложения квартир, как правило,
становятся более привлекательными, -
говорит Татьяна ПАЛЬЧИКОВА, заместитель
генерального директора компании "Трест-1991".
- Продавцы охотнее соглашаются на скидки,
рассрочки и т. п. Иными словами, рынок
начинает больше ориентироваться на
покупателя.
В этом году на традиционное сезонное
затишье наложились еще и экономические
факторы: цены на недвижимость в столице
явно перегреты, к тому же ужесточились
условия ипотеки, и специалисты
прогнозируют уменьшение количества
ипотечных покупателей.
Иными словами, с какой стороны ни смотри,
покупатель наконец может оказаться на коне,
и этой ситуацией стоит воспользоваться.
"Чистая" покупка
Речь идет о том, что у вас на руках уже
имеется нужная сумма денег (своих или с
учетом ипотеки): осталось только квартиру
подходящую подобрать. То есть вы не
планируете продавать какую-то уже
имеющуюся недвижимость, чтобы расплатиться.
Именно к таким покупателям (особенно тем,
кому и кредит не нужен) в первую очередь
относятся все слова о большей
сговорчивости продавцов. И хотя вряд ли за
летние месяцы продавцы квартир изменят
ценники в меньшую сторону, реальная цена
сделки для вас может оказаться ниже - за
счет скидки. А вам не все равно, как это
будет называться?
Вот только "чистых" покупателей
нынче единицы. И те в основном смотрят в
сторону Подмосковья, где цены все же
подемократичнее.
СОВЕТ: если вы такой покупатель,
торгуйтесь как можно активнее - продавец,
скорее всего, явно или неявно пойдет на
уступки.
Обмен (альтернативная сделка)
Увы, скопить на московскую квартиру
непросто. Найти денег на доплату и поменять
худшее жилье на лучшее куда реальнее.
Поэтому самая ходовая схема покупки жилья у
нас (до 80% сделок) - альтернативная. Это когда
одна квартира продается, а взамен
покупается другая.
Иными словами, человек оказывается и
покупателем, и продавцом одновременно.
В последнее время ситуация для таких
сделок была просто катастрофической (подробнее
см. "Лучше ипотека, чем альтернатива" в
"Вашем доме" за 10 июня и на сайте kp.ru).
- Сейчас обстоятельства для
альтернативной сделки более благоприятны.
У ее участников есть возможность подобрать
оптимальный вариант нового жилья, не
опасаясь, что за время подготовки сделки
подскочат цены, - утверждает Евгений СОКОЛ,
специалист Департамента маркетинга
Инвестиционной компании МГСН. - С другой
стороны, надо учитывать тот факт, что старая
квартира в нынешней ситуации будет
продаваться дольше, поэтому лучше сразу
выставить адекватную цену. Зачастую
квартиры долго не продаются именно из-за
завышенной цены.
СОВЕТ: не стоит тянуть с альтернативой в
ожидании более благоприятных
обстоятельств. Ведь если вдруг цены на
некоторые классы столичного жилья по осени
и просядут, что считают возможным некоторые
эксперты, у вас опять будут проблемы - на
этот раз с реализацией уже имеющейся
квартиры. Если же начнется новый виток цен,
тоже плохо - будут срываться варианты
нового жилья. Иными словами, лучше всего
действовать, пока цены относительно
стабильны.
Новостройки
- С одной стороны, трудно ожидать
существенного снижения цен - площадей под
застройку остается все меньше, и
застройщики учитывают этот нюанс в
ценообразовании, - комментирует обстановку
Валерия КОСЕНКОВА, руководитель отдела
заключения договоров "Открытой Компании".
- С другой - покупательная способность в
этом секторе (еще больше, чем на вторичном
рынке) жестко ограничена требованиями
банков к желающим купить новостройку с
использованием кредита, так как рынок
новостроек - зона повышенных рисков.
Специалисты прогнозируют уменьшение
ипотечных кредитов на покупку новостроек
почти на 30%.
Большинство экспертов склоняются к тому,
что застройщики в ближайшее время будут
вести себя так: цены не снижать, но
заманивать покупателей всевозможными
скидками, беспроцентными рассрочками,
специальными программами кредитования
только для своих клиентов и прочими
бонусами.
- Есть и еще один плюс в покупке
новостройки именно летом, - говорит Евгений
Сокол. - В отсутствие ажиотажа можно
выбирать не по остаточному принципу. То
есть больше шансов купить именно ту
квартиру, которую хочется: на нужном этаже,
с понравившимся видом из окна.
СОВЕТ: не торопитесь, однако, выбирать из
самых дешевых вариантов, цена которых
существенно ниже рыночных. Как правило,
среднее значение скидки, которую
застройщик или инвестор готовы дать на свой
объект, не превышает 5 - 7%. Если продавец
предлагает более весомый дисконт, будьте
внимательны. Не исключено, что с
возведением этой новостройки не все гладко
(есть проблемы с разрешающей или
правоустанавливающей документацией,
затягиваются сроки строительства и т.п.
Для поиска статьи используйте слова: традиционное сезонное затишье, уменьшение количества ипотечных покупателей, альтернативная сделка, адекватная цена квартиры, зона повышенных рисков, специальные программы кредитования.