Перспективность рынка строительной техники, оборудования и машин обусловлена еще и высоким потенциалом спроса на недвижимость. На Юге неудовлетворенный спрос на жилую недвижимость дополняется значительным спросом на недвижимость промышленную и коммерческую. Использование оперативного лизинга позволяет строительным компаниям обновлять парк техники, оборудования и машин, не отвлекая финансовые ресурсы от основной деятельности. По прогнозам ГК "Интерлизинг", рынок лизинга строительной техники в России к 2010 году может вырасти в 5-6 раз. Распространению лизинга будет способствовать, помимо необходимости замены основных фондов, развитие предпринимательской активности, реализующееся в увеличении количества новых и развитии уже существующих малых и средних предприятий, которым недоступен такой традиционный инструмент финансирования, как банковский кредит.

Занять место -- получить долю

Для полномасштабного освоения южного рынка лизинговым компаниям потребуется сформировать широкую филиальную сеть, что необходимо для организации работы с малым и средним бизнесом. И здесь всс равно, универсальным или специализированным является лизингодатель. Организация работы с малыми и средними предприятиями оказывается стабилизирующим фактором для развития практически любой компании. В идеале для обеспечения устойчивого развития 70-80% общего портфеля должны приходиться именно на средний и малый бизнес. "С точки зрения привлечения клиентов в ЮФО, на первый план для нас выйдут малый и средний бизнес с их явно недооценснным потенциалом и, на мой взгляд, эта тенденция массовая", -- комментирует стратегические планы ГК "Интерлизинг" Евгений Атавин.

При работе с крупными компаниями в рамках реализации инвестиционных проектов одна из возможных схем -- взаимодействие без наличия представительства или филиала лизингодателя в регионе лизингополучателя. В таких ситуациях сделка традиционно заключается в офисе лизингодателя, находящегося в одном городе с инвестиционной компанией, а имущество поставляется по месту реализации инвестиционного проекта. "В настоящее время, в первую очередь из-за географической удаленности, наша стратегия -- работа с крупными инвестиционными проектами, как правило, в связке с лизингополучателями, вместе с которыми мы уже реализовывали какие-то общие проекты, -- объясняет особенности продвижения компании "Ярфинвест" Сергей Балакин. -- Для работы же с малыми и средними предприятиями требуется непосредственное присутствие в данном регионе". Использование такой схемы существенно увеличивает объсм сделок, но не позволяет лизинговой компании закрепиться на местном рынке и прочно занять его долю. Вероятно, поэтому стратегии развития многих компаний в регионе предусматривают присутствие представительств или филиалов во всех наиболее крупных экономических центрах. Поэтому наличие разветвленной филиальной сети, с одной стороны, становится конкурентным преимуществом при дальнейшем освоении южного рынка и увеличении своей доли на нсм. С другой стороны, филиальная сеть повышает стоимость компании и на этапе слияний и поглощений позволит более выгодно продать бизнес.

Несмотря на стремительные темпы развития в регионе финансовой аренды, специфика, преимущества и выгоды лизинга все еще остаются не вполне ясными для значительной доли потенциальных лизингополучателей. Низкий уровень финансовой грамотности руководителей среднего и малого бизнеса существенно тормозит развитие как этого рынка, так и самих предприятий. Есть и другие препятствия для развития лизинга в южном регионе. В ООО "Скания Лизинг" к ним относят неразвитость инфраструктуры бизнеса, а в компании "Дорожно-промышленный лизинг" -- незначительное количество финансово устойчивых предприятий. "На мой взгляд, факторами, сдерживающими развитие лизинга в ЮФО, являются, кроме того, недостаточная популяризация этой услуги среди потенциальных клиентов и непрозрачность бизнеса, -- объясняет невысокую долю ЮФО на рынке лизинга Евгений Атавин. -- Скромность успехов лизинга на юге России обусловлена и тем, что промышленный потенциал здесь ниже, чем во многих других территориальных образованиях".

В то же время отсталость развития лизинга на Юге и разнообразие факторов, гарантирующих его активное развитие, способствуют формированию позитивных прогнозов и ожиданий на региональном рынке финансовой аренды. В ОАО "ГЛАВЛИЗИНГ" рост рынка лизинга в ЮФО в ближайшие годы ожидают на уровне 80-100% в год. Директор по маркетингу ООО "Вектор-Лизинг" Юлия Маковейчук считает, что темпы роста рынка лизинга на Юге будут соразмерны развитию отрасли по России в целом. В группе компаний "Интерлизинг" в ближайшей перспективе рост рынка на Юге прогнозируют примерно таким же, как в 2007 году. Более скромно оценивают южные перспективы в "Поволжском лизинговом центре": рост рынка там ожидают на уровне 50-70% в год. "Скорее всего, в некоторых сегментах мы увидим развитие, опережающее общую динамику по стране, -- предполагает Сергей Балакин. -- В основном это будут сегменты строительной и сельскохозяйственной техники, а также энергетика и потребительский сектор". Весьма оптимистично смотрит на рынок лизинга в Южном округе группа лизинговых компаний "Столица", оценивая его смкость в десятки триллионов рублей в течение 10 лет.

Развитие региона, рост ВРП и уровня жизни населения связаны с ростом инвестиционного спроса и развитием предпринимательской активности. Лизинг, будучи уникальным инструментом финансирования, является фактором роста инвестиционной активности. Распространение лизинговых схем способствует обновлению основных средств предприятий, модернизации производств и парков техники, повышению уровня занятости населения, росту налоговых поступлений в местные бюджеты. Пока в России доля лизинга в ВВП ниже, чем в европейских странах. В 2007 году она продолжила увеличиваться и составила 3,02%, доля финансовой аренды в ВРП ЮФО в минувшем году отмечена на уровне 0,1%, так что перспективы роста очевидны, и в сложившейся ситуации существенное замедление темпов развития регионального рынка маловероятно.

Для поиска статьи используйте слова: активный приток инвестиций, поддержка отечественных сельхозпроизводителей, дешевые финансовые ресурсы, слияния и поглощения, индивидуальный подход к клиенту, услуги возвратного лизинга, возрастающий спрос на лизинг.