Со временем лизинговые компании накопили богатый опыт работы с серийной техникой, и некоторые приступили к сдаче в лизинг высокотехнологичного промышленного оборудования. Более того, эксперты отмечают, что число контрактов по лизингу дорогих видов оборудования, используемых в технологически сложных и капиталоемких областях промышленности, постепенно увеличивается.

Поставка с опозданием

На пути к выгодному сотрудничеству с промышленными предприятиями лизингодателей ждет масса проблем. Правовое поле для многих сделок до сих пор до конца не урегулировано. Особенно это мешает реализации крупных сделок, в том числе развитию лизинга промышленных комплексов. Этот вид лизингового бизнеса распространен на Западе и в развитых странах занимает ощутимую долю рынка финансовой аренды. Тогда как в России таких проектов реализовано совсем мало, отмечают эксперты. Причем основная доля подобных сделок в России осуществляется за счет госинвестиций в рамках нацпроекта "Развитие агропромышленного комплекса".

С серьезными трудностями лизингодатели могут столкнуться при работе с поставщиками. "Высок риск несоблюдения поставщиком условий договора, особенно это касается сроков поставки, качества и комплектности имущества, - рассказывает Анастасия Ротарь из "Ураллизинга". - В основном оборудование приобретается под заказ, а поэтому нередки просрочки в поставке имущества и случаи недокомплектности, что затягивает реализацию лизинговой сделки". Поэтому перед заключением договора с новым, неизвестным поставщиком лизингодатели стараются досконально проверить его историю работы с другими заказчиками, а в редких случаях могут даже попросить клиента (лизингополучателя) поручиться за поставщика.

"Единственно, где возможны некоторые задержки - это поставка оборудования, - соглашается управляющий директор компании "Райффайзен-Лизинг" Галина Костылева. - Задержка происходит по вине производителя или поставщика, который часто не укладывается в прописанные в контракте сроки". А их продление в случае, если оборудование поставляется из-за рубежа, влечет за собой дополнительное администрирование, связанное с выполнением правил валютного контроля, сетует Галина Костылева. По ее словам, особенно сложно сейчас работать с производителями из Китая или Японии, так как они не отличаются гибкостью условий.

Генеральный директор компании "Авангард-Лизинг" Александр Кожевников также считает самым сложным в промышленном лизинге взаимодействие с поставщиками: "Строительство стекольного завода потребовало четкой увязки сроков строительства, изготовления оборудования более чем с двумя десятками поставщиков и доставкой всего этого на место строительства". Для решения вопросов логистики в "Авангард-Лизинге" даже был создан специальный отдел, который занимается исключительно контролем за сроками доставки и растаможки оборудования. "Если брать каждую составляющую лизинговой сделки по отдельности, то, честно говоря, проблемы возникают нечасто. Но взаимодействие в одном проекте строителей, нескольких поставщиков, проектных организаций, российских и западных банков, транспортников, таможенных брокеров, страховщиков - это действительно сложно, - признается Александр Кожевников. - В этом и состоит искусство лизингодателя: дирижировать этим оркестром так, чтобы все работали в унисон".

Но чтобы "оркестр играл", нужен не только дирижер, но и спонсор, который заплатит за "выступление". Именно его поиск является для лизингодателей, работающих с промышленным оборудованием, пожалуй, самым серьезным испытанием. "Поиск средств под сделки с промышленным оборудованием требует несколько больших усилий по сравнению с финансированием лизинга автотранспорта, - рассказывает Петр Ванюков из "Главлизинга". - Хотя серьезные проблемы может вызвать организация финансирования только в тех случаях, когда клиенту требуется действительно уникальное и по цене, и по своей неликвидности на вторичном рынке оборудование". Такие ситуации могут, например, возникнуть в энергетической отрасли или нефтехимии, предполагает эксперт.

Более того, сейчас из-за кризиса международных рынков капитала задача поиска заемного финансирования усложнилась. Если раньше одной из основных зон развития для лизинговых компаний был выход на международный рынок "дешевого" капитала, то сейчас лизингодателям приходится возвращаться к банковским кредитам или искать другие, альтернативные способы финансирования. В любом случае, будь то кредит российского банка или средства, полученные в результате секьюритизации портфеля лизинговых контрактов, деньги теперь обходятся дороже.

Перспектива есть

Какой бы сложной и затратной ни была работа с промышленным оборудованием, лизингодатели все равно будут стремиться в этот сектор, считают эксперты. Высокий уровень износа основных фондов российских промышленных предприятий и потребность в их замене открывают огромные перспективы для развития рынка лизинга промышленного оборудования. Так что он будет наращивать все свои сегменты вне зависимости от отраслей и видов техники. Развивающаяся российская экономика обеспечит устойчивый спрос на лизинговые услуги как на наиболее эффективный способ финансирования, прогнозируют эксперты.

"Промышленный лизинг - одно из самых интересных направлений для нашей компании, так как дает возможность значительно диверсифицировать портфель по разным отраслям производства, - уверяет Галина Костылева из "Райффайзен-Лизинга". - Безусловно, ликвидность оборудования не может сравниться с автотранспортом, но срок полезного использования у оборудования дольше. Интерес для лизинговой копании представляет и объем финансирования оборудования, обычно в десятки раз превышающий сумму по отдельным лизинговым контрактам автотранспорта".