Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24983
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 41 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 28
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 39 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 40 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 24
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 156 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 163 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 144 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 34 
Все по дате поступления
Основные проблемы при выходе банков в регионы

В городах федерального значения банкам становится тесновато.

Страница: 2/2

Михаил Алексеев рассказал, что раньше, как правило, выход его банка в регион происходил в два этапа. Сначала открывалось представительство, задача которого была в развитии корпоративного бизнеса и изучении возможностей для развития бизнеса в этом регионе. Если бизнес банка в регионе развивался успешно и потенциал для продажи розничных продуктов был очевиден, банк открывал на базе представительства филиал и начинал работать с частными лицами и предприятиями малого и среднего бизнеса. В прошлом году ЮниКредит Банк начал осваивать новые форматы вхождения на региональный рынок. Например, кредитно-кассовые офисы, которые позволяют увеличивать скорость развития региональной розничной сети, а также минимизировать затраты на открытие отделения банка в городе не в ущерб объему предоставляемых услуг. Теперь для банка соблюдение последовательности "представительство - филиал" не является обязательным. "Мы можем выходить в регион сразу в формате филиала, и в ближайшее время у нас откроется несколько таких филиалов в крупных городах", - рассказывает Михаил Алексеев.

Куда пойти, куда податься?

Несмотря на достаточно большой интерес банкиров к развитию в регионах, они пока не готовы вкладывать деньги в открытие представительств в мелких населенных пунктах, конечно, если там нет каких-либо стратегических партнеров из числа корпоративных клиентов. Самую разветвленную региональную сеть может позволить себе иметь только лишь Сбербанк, да и то только потому, что досталась она ему "в наследство". Другие кредитные организации, прежде чем выходить в отдельно взятый регион или город, детально просчитывают целесообразность данного шага и последующую рентабельность бизнеса там. "Если говорить о выборе региона, то банк открывает свои филиалы, представительства или ККО прежде всего в городах-миллионниках и в городах с населением от 500 тыс. - областных центрах динамично развивающихся регионов, - рассказывает Михаил Алексеев. - Однако мы не ограничиваемся такими рамками, если видим перспективы развития бизнеса в конкретном регионе". "При выборе региона присутствия банка мы оцениваем потенциал региона, определенные индексы привлекательности, уровень конкуренции на рынке, доходность населения и так далее. На основе этих показателей мы принимаем решение о выходе в тот или иной регион. Это позволяет нам лучше оценить востребованность наших продуктов среди целевой аудитории", - отмечает Виталий Кучапин. После того как ОАО "Банк Финсервис" открывает полноформатный офис, его стратегия в регионе строится на развертывании сети в крупных торговых центрах, включая установку круглосуточных банкоматов, с помощью которых клиент может самостоятельно провести базовые финансовые операции и оплатить широкий спектр услуг. Такая модель работы (in-store bank) позволяет банку быть ближе к потребителю. "Стратегия развития региональной сети и дистрибуции всей продуктовой линейки в регионы сегодня для нас является приоритетным направлением", - заключает Виталий Кучапин.

После того как регион выбран, сделаны все необходимые расчеты и открыт офис, не стоит ожидать быстрой отдачи. "Не менее полугода в объект вкладываются деньги. В лучшем случае через 6-9 месяцев он начинает приносить текущие доходы, и только через 1,5-2 года вы возвращаете вложенные средства", - делится опытом Игорь Антонов. Нередки случаи, когда расчеты не оправдываются и новое представительство приходится закрывать, признают банкиры. Одной из причин этого все чаще становится опережающий рост цен на коммерческую недвижимость, что ставит розничный банковский бизнес в крупных городах буквально на грань рентабельности.

Дорогой "квадрат"

"На темпах развития банковского ритейла в регионах в сторону замедления, несомненно, сказывается постоянный рост цен на недвижимость, но еще больше дефицит торговых площадей, поскольку банковский ритейл - это торговые площади. Поэтому, к сожалению, планы приходится корректировать, в основном по срокам", - признает Сергей Снежков. "Безусловно, колебания рынка недвижимости вносят свои коррективы в планы банка, но данные корректировки не относятся к стратегии развития, а скорее ужесточают требования к объемам и интенсивности генерации бизнеса в объектах сети", - подтверждает Геннадий Муравлев. Хотя Андрей Юровский считает, что прямой связи между ценами на недвижимость и темпами развития ритейла нет. Он соглашается с тем, что подобрать приличный офис за разумную цену становится тяжелее, но предложений на рынке хватает, и банк успешно решает этот вопрос во всех регионах присутствия.

"Если брать для примера Москву, то за последний год цены на коммерческую недвижимость здесь выросли более чем на 20%. Что касается регионов, то темпы роста расценок по отдельным направлениям оставили города федерального значения далеко позади. Например, в Нижнем Новгороде, Уфе, Казани за год рост цен на коммерческую недвижимость превысил планку 30%", - рассказывает начальник департамента коммерческой недвижимости компании "Константа-Глобал" Денис Сойников. По его словам, сейчас многие банки оптимизируют расходы, связанные с размещением своих подразделений в регионах, то есть пересматривают свою политику в отношении размерности офисов: если раньше они искали помещения площадью 400-600 метров, то сейчас они ограничиваются 100-150 метрами. "Один из банков, входящих в ТОП-10, не буду называть его, за последний год закрыл около пяти отделений в Москве и порядка десяти - в регионах из-за нерентабельности бизнеса вследствие опережающего роста цен на недвижимость", - отмечает Денис Сойников. Наблюдая постоянный рост арендных ставок, некоторые банкиры даже пересмотрели свою стратегию развития: теперь они взяли курс на приобретение помещений в собственность, в то время как еще полгода назад интересовались лишь арендой. Эксперты расходятся в оценках перспектив рынка коммерческой недвижимости, но многие банкиры говорят, что дальнейший рост цен может привести к закрытию ряда ритейловых подразделений.

Банк в Сети

Альтернативой разветвленной региональной сети с большим количеством филиалов может стать более широкое применение информационных технологий, в частности систем электронного банкинга. "С активным развитием доступности Интернета все больший интерес потребителей вызывает дистанционный сервис по обслуживанию и управлению счетами", - подтверждает директор департамента розничного бизнеса Московского кредитного банка (МКБ) Людмила Салигина. Однако в России, а тем более в регионах, новые технологии пока приживаются плохо, не говоря уже о том, что живого общения с банковским клерком ни одна машина заменить не может. Поэтому ожидать массового ухода банков в Сеть пока не приходится. А значит, банкам по-прежнему нужно будет вкладывать деньги в развитие своей сети и заранее просчитывать рентабельность бизнеса в том или ином регионе, чтобы потом не закрывать это представительство.

"Рентабельность бизнеса зависит не только от того, где он расположен, но и от того, что ты продаешь на рынке и как построен процесс продажи. На региональном рынке мы "новички" и в первую очередь работаем над тем, чтобы стать узнаваемыми и получить доверие клиентов", - отмечает Людмила Салигина. "Совершенно естественно, что операционные затраты на достижение одних и тех же показателей рентабельности бизнеса в Москве и в региональных центрах России несколько отличаются друг от друга в сторону увеличения в Москве и Санкт-Петербурге (это и оплата персонала, и рекламные мероприятия по продвижению продуктов)", - добавляет Геннадий Муравлев. "Пока что нам сложно делать выводы о рентабельности в регионах, так как полномасштабно банк начал работу с регионами только в этом году. Однако, ориентируясь на наш опыт работы в Калининграде (первый регион, куда вышел "Банк Финсервис"; сегодня в регионе действуют 15 офисов банка), можно сделать вывод о том, что рентабельность в регионе в среднем выше, а окупаемость быстрее", - заключает Виталий Кучапин.

Особенности региональных рынков банковского ритейла*:

- в регионах у населения выше склонность к накоплениям, причем в традиционной форме, то есть в банковских вкладах;

- жители регионов более ответственно относятся к возникновению и погашению обязательств по кредитам;

- клиенты проявляют высокую лояльность к выбранному банку;

- несмотря на высокую динамику, объем рынков в регионах в разы меньше;

- низкая плотность населения, неразвитость коммуникаций усложняют доступ населения к банковским услугам.

* По информации банка "ГЛОБЭКС".

Предыдущая страница Предыдущая страница (1/2)



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Максим Логвинов, "Банки на пленэре", 08.09.08
Источник: Журнал «Профиль»

Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены

Опубликовано: 2008-09-15 (5506 Прочтено)

[ Вернуться назад ]
Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 9601 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 7469 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 8819 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 8804 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.