Какие шаги необходимо сделать, чтобы достичь желаемого - получения инвестиций в проект
Шаг 1. Самоидентификация.
В основном
поиском бизнес-ангелов занимаются те, кто
изобрел что-то новое и получил на новый
продукт или услугу патент. Но понятие
инновационного продукта гораздо шире -- это
не обязательно должно быть техническое
изобретение, это может быть новый взгляд на
то, что уже существует. Например, инновацией
может стать кафе с необычным сервисом или
автомойка. Необходимо ответить на вопрос:
что нового в предложении, в чем его
преимущества? Следовательно, нужно
провести минимальное маркетинговое
исследование, помогающее изучить рынок.
Средства могут быть разные: от эмпирических
знаний до поиска по Интернету.
Шаг 2. Определение аудитории продукта.
Нужно определиться с тем, кто будет
покупателем вашего продукта. Насколько
широк рынок для продукта, который вы
предлагаете? Как изобретение, так и новый
подход к уже существующему продукту или
услуге можно применить для разных
аудиторий. Бизнес-ангелы интересуются
высокодоходными проектами, более чем с 29%
годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск.
Возможно, предложенный вами алгоритм могут
купить крупные компании. Но их поиском
можно заниматься долго. Другой вариант --
сделать, например, программный продукт и
записать его на диск. Соответственно,
покупательская аудитория вашего продукта
становится гораздо шире.
Шаг 3. Команда.
Бизнес-ангел -- частный
инвестор, который чаще всего имеет либо
работу, либо свой бизнес. Бизнес-ангел
обладает определенным опытом, и он будет
помогать в реализации проекта, но
соискателю инвестиций нужно иметь команду,
состоящую как минимум из двух человек. Если
соискатель инвестиций предлагает какой-то
новый подход к продукту или услуге, то, как
правило, за проектом стоит опытный менеджер.
Если соискатель предлагает изобретение, то
рядом с таким человеком должен быть
менеджер: какая бы гениальная идея ни была,
ее нужно грамотно реализовывать.
Шаг 4. Составление бизнес-плана.
Бизнес-план
можно составить самостоятельно либо
заказать его в консалтинговой фирме.
Стоимость услуги обойдется $ 1-5 тыс. Бизнес-план
должен содержать: название проекта,
описание продукта (особое внимание нужно
уделить проведенным независимым
исследованиям и их результатам), стадии
развития продукта, предположительную цену
единицы продукции и себестоимость ее
производства, а также основные функции
продукта. Описание рынка должно включать
информацию о годовом объеме рынка, темпах
его роста, сегментах, а также о ваших
амбициях по захвату доли рынка (в процентах).
Кроме этого, в бизнес-плане должна
содержаться информация о необходимых
инвестициях, конкурентных преимуществах и
конкурентах, управленческой команде вашего
проекта, предполагаемой доле инвестора в
компании, запланированном возврате
инвестиций и т.д.
Шаг 5.
Общение с бизнес-ангелом. Обычно
общение с бизнес-ангелом происходит на
презентационных сессиях. Как правило,
выступают сразу соискатели по трем-четырем
проектам. Важно за 10 минут, отведенные под
презентацию, рассказать все самое важное и
все самое интересное о проекте. Потому что,
как правило, после презентации начинаются
вопросы. В презентации нужно осветить все
вопросы, о которых говорится в шаге 4.
Презентация не должна быть только устной.
Лучше подготовить раздаточные материалы и
сделать презентацию в программе Power Point.