"От этих людей в буквальном смысле пахнет деньгами",-- сказал недавно в разговоре с СФ владелец одной дизайнерской компании о своих новых клиентах, число которых в последнее время растет у него в геометрической прогрессии. Дизайнеры же "пахнущим деньгами" людям потребовались для того, чтобы придать новый облик компаниям (товарам, услугам), которые эти люди купили с дисконтом на полученные от продажи своих бизнесов деньги.

Живые деньги есть сейчас не только у бизнесменов вроде Романа Абрамовича или Михаила Прохорова, но и у предпринимателей поскромнее. Масштабы проданных бизнесов разные, стало быть, разнится и заплаченная покупателями сумма: кто-то получил $1 млн, кто-то -- $500 млн (большинство продавцов о суммах сделок предпочитают не распространяться, поэтому приходится опираться на оценки аналитиков и участников рынка). Но в любом случае всем, кто расстался со своими активами перед кризисом, очень повезло. Сейчас эти активы или стоили бы гораздо меньше, или не нашли бы покупателя в принципе.

Что помогло этим людям поймать свою синюю птицу? Сложившаяся конъюнктура рынка, сработавшая интуиция или то и другое одновременно? Куда они будут вкладывать полученные средства, будут ли вкладывать вообще либо предпочтут дождаться лучших времен? СФ постарался это выяснить.

Николай и Юрий Борцовы. $538 млн и $450 млн

Отец и сын Николай и Юрий Борцовы, крупнейшие акционеры "Лебедянского" (30% и 25,1% акций соответственно), несколько лет отвергали слухи о продаже сокового холдинга. "Бизнес не достиг своего пика. Можно продать дороже",-- подчеркивал генеральный директор "Лебедянского" Юрий Борцов. Летом 2008 года наступил час икс. Была закрыта сделка по продаже 75,53% сокового направления холдинга компании PepsiCo. Вместе с Борцовыми свои доли продали члены совета директоров Ольга Белявцева (18,4%), Дмитрий Фадеев (2%) и другие миноритарии (0,3%). Исходя из суммы сделки (почти $1,4 млрд) и оценки всего сокового бизнеса в $1,8 млрд отец и сын должны были выручить за свои доли $538 млн и $450 млн соответственно. По экспертным оценкам, PepsiCo оценила "Лебедянский" примерно на 20% выше рыночной стоимости, что в то время являлось адекватной премией за контроль над лидером сокового рынка.

Сегодня получить 20% премии династии Борцовых не удалось бы. "Soft drink не являются товарами первой необходимости,-- объясняет аналитик инвестиционно-банковской группы CiG Андрей Рыжков,-- и в эпоху кризиса цена неизбежно падает, иногда до 70% от докризисных цен".

На фоне удачной сделки обстановка в оставшемся у Борцовых бизнесе выглядит просто катастрофой. Производство минеральной воды и детского питания на базе компании "Прогресс", выделенной из "Лебедянского", находится в затруднительном положении. При выручке в 2008 году около $150 млн долги предприятия по кредитам в конце года достигли $120 млн. Возможно, Борцовым придется потратить часть полученных средств на спасение "Прогресса". Сами они о своих намерениях предпочитают не распространяться, но в пресс-службе "Прогресса" СФ сообщили, что Борцовы расскажут о своих планах "через пару месяцев".

Предмет сделки: 75,53% акций ОАО "Лебедянский"

Стоимость в январе 2009 года*: на 30-40% дешевле

* по оценке инвестиционно-банковской группы CiG

Борис Хаит. $310-315 млн*

"Я не оракул. Просто посчитал, что пришло время консолидироваться с крупной структурой, чтобы не стагнировать",-- говорит совладелец страховой компании "Спасские ворота" Борис Хаит об удачном времени продажи своего актива. Вместе с партнером Михаилом Тамировым в июле 2008-го он продал 75% "Столичной страховой группе" (ССГ), которую создает Банк Москвы. "У меня остался блокирующий пакет, это не уход из бизнеса",-- говорит Хаит, который по-прежнему возглавляет страховщика.

"Спасскими воротами", уверяет он, интересовались австрийские и израильские компании, а также игрок из Казахстана. Однако выбор пал на ССГ: "Москва нам гораздо ближе, а деньги везде одни и те же". Близость "Спасских ворот" к Москве буквальна: компания располагается в том же здании на Новом Арбате, что и столичная мэрия. "Они обслуживали некоторые муниципальные программы",-- говорит генеральный директор рейтингового агентства "Эксперт РА" Павел Самиев. Впрочем, полагает Самиев, вряд ли это послужило причиной покупки: страховой портфель "Спасских ворот" и без того достаточно привлекателен.

В последнее время, однако, компания испытывала проблемы с привлечением новых клиентов и капитала. Под крылом главного муниципального банка столицы даже в кризис сложностей с инвестициями быть не должно. Взамен бизнес "Спасских ворот", по всей вероятности к концу года, сольется с портфелями других страховщиков, входящих в ССГ ("Стандарт-резерв" и МСК). Возможно, рассуждает Самиев, взамен оставшихся у него акций "Спасских ворот" Борис Хаит рассчитывает получить долю в объединенной компании. А на вырученные от продажи 75% "Спасских ворот" средства Хаит собирается приобрести новые, подешевевшие в ходе кризиса активы. Впрочем, вкладывать в страхование он не планирует -- его теперь больше интересует производственный сектор.

Предмет сделки: 75% акций страховой компании "Спасские ворота"

Стоимость в январе 2009 года*: на 10-15% ниже

* по оценке "Эксперт РА"

Лев Глейзер, Андрей Чернышов. $25 млн*

"Если бы мы продавались в январе 2009-го, сделка вряд ли была бы подписана. Скорее всего, британцы отложили бы ее до лучших времен -- года на два",-- говорит бывший акционер российского интернет-агентства AdWatch Лев Глейзер.

Сделка по покупке британской рекламной сетью Isobar (входит в холдинг Aegis Group) AdWatch в июне 2008 года -- предмет зависти коллег по Рунету. Как считают аналитики, в течение нескольких лет AdWatch получит от британцев около $25 млн. Сегодня такие суммы игрокам рынка и не снятся. "Сейчас AdWatch вряд ли смогли бы продаться за сумму, превышающую $4 млн. В июне мультипликаторы по отрасли составляли 5-6, в январе снизились до 1-2",-- говорит Вера Бондаренко, медиадиректор компании MediaStars.

"Сделка с Aegis оказалась для AdWatch своевременной,-- считает генеральный директор AdWatch Андрей Чернышов.-- Еще в 2005 году стало очевидно, что крупные международные рекламодатели будут обслуживаться только в своих сетевых агентствах. Поэтому нашей задачей было стать частью сети".

Обсуждение условий сделки с Isobar шло с 2005 года. В 2007-м AdWatch разделилось на две компании: собственно AdWatch (размещение интернет-рекламы для клиентов, генеральный директор -- Андрей Чернышов) и Mediaselling (размещение баннерной рекламы в интернете, генеральный директор -- Лев Глейзер). В результате сделки AdWatch получило возможность работать со всеми клиентами холдинга Aegis, такими как Philips и General Motors. Однако бывшим акционерам еще понадобится удача. Сделка структурирована так, что финальная цена определяется только через два-четыре года исходя из финансовых показателей. "Кризис замедлил темпы роста клиентских бюджетов и рынка в целом. Привлечение новых клиентов -- одна из основных задач для нас",-- замечает Андрей Чернышов. Пока он не собирается вкладывать уже полученные от продажи деньги в новые проекты: "Мои планы на ближайшие годы связаны только с AdWatch. Поэтому деньги буду тратить на маленькие радости жизни". Лев Глейзер ждать не стал и еще летом вложил часть денег в стартап -- компанию InventORI (мониторинг и анализ использования рекламных ресурсов), но в октябре продал и ее в составе Mediaselling "Яндексу".