Страница: 1/2
Малые бизнесмены под тяжестью кредитов или, наоборот, невозможностью их получения расстаются со своими объектами, подчас прибыльными.
Правда, по дешевке такие все равно не
купить: в кризис они тоже ценятся. Вне
конкуренции аптеки, хороши также продмаги и
ремонтные мастерские. Ситуация с салонами
красоты и фитнес-клубами неоднозначная, а с
турфирмами и промпредприятиями, как
правило, плохая.
Магазины магазинов
Магазин, в котором можно купить магазин
или другой готовый бизнес,-- это прежде
всего витрина, на которой собираются
предложения,-- интернет-сайт. "Это не
просто доска объявлений, сотрудники берут
на себя всю процедуру продажи, начиная от
проверки бизнеса, предпродажной подготовки
и кончая переоформлением документов в
налоговой,-- заявляет гендиректор агентства
бизнеса "Ваша фирма" Алексей Миронов.--
Нашей компетенции хватает, чтобы оценивать
бизнес".
Стоимость услуг бизнес-брокера -- в
среднем 5-10%. Если сделка большая, можно
договориться о фиксированном гонораре. В
случаях с мелкими сделками иногда
назначается минимальная граница стоимости
услуг. Скажем, в петербургской компании "Бизнес-эксперт"
в таких случаях берут не менее 70 тыс. руб.
По количеству предложений в базе бизнес-брокера
(зачастую вся база доступна прямо на
интернет-сайте посредника) можно понять,
как он работает с клиентами. Если бизнесов
на продажу несколько тысяч, скорее всего,
это неэксклюзивные предложения, которые
можно найти и в других базах. По такой схеме
работает, например, гендиректор "Бизнес-эксперта"
Егор Падалкин: продавец может попасть в его
базу, ответив всего на несколько вопросов о
своем бизнесе. При таком отборе реальный
интерес, по словам Падалкина, может
вызывать лишь десятая часть выставленных
объектов, на остальные, выставленные "на
удачу", цена безбожно завышена. С этими 10%
предложений и ведется работа: посредник
целенаправленно ищет покупателей. Есть и
брокеры, в базе которых всего несколько
сотен предложений. Зато реальная работа (то
есть не просто вывесить объявление, а
оценить инвестиционную привлекательность
объекта, поискать покупателя) ведется по
каждому. Иногда, чтобы попасть в базу,
продавцу приходится платить посреднику
около $1 тыс.
Самое старое предприятие на рынке -- "Магазин
готового бизнеса", который в 2000 году
основал адвокат Вадим Самсонов, он и сейчас
член совета директоров "Магазина".
Участники рынка называют еще три-четыре
серьезные компании, действующие в Москве,
например "Бизнес-брокер", "Магазин
инвестиций" или "Ваша фирма". Свои
конторы есть и в некоторых регионах. По мере
развития кризиса, прогнозируют брокеры,
предложений будет все больше: уже сейчас,
замечает Вадим Самсонов, их число выросло
на треть.
Все на распродажу
"Ценник на готовый бизнес серьезно упал,--
говорит гендиректор оценочной компании
СТОК Игорь Дьячков.-- Например, мне
приходилось оценивать салон красоты в
районе метро "Октябрьское поле", 206
метров площади, прямая аренда у города за 130
тыс. руб. в месяц. Владелец еще месяц назад
просил $65 тыс., сейчас готов уже отдать за
сорок".
Из-за кризиса в санкт-петербургском
центре продажи бизнеса "Бизнес-эксперт"
сделок стало больше, как рассказывает Егор
Падалкин, но не очень доходных. "Категория
покупателей и покупаемых объектов
изменилась,-- жалуется Падалкин.-- Сейчас это
люди с 3-5 млн руб. Раньше основные
покупатели располагали 5-15 млн. То есть на
рынок вышли мелкие инвесторы, а люди с
деньгами побольше ждут лета, когда, по их
расчетам, можно будет купить подешевевшую
недвижимость и открывать бизнес на своих
площадях".
Смещение продаж в более низкий ценовой
сегмент отмечают и в Москве. По словам Игоря
Дьячкова, к нему часто обращаются при
проведении сделок купли-продажи для оценки
продаваемого бизнеса. "В последнее время
на оценку приходят только с малыми
предприятиями: салоны красоты,
парикмахерские, мелкие ремонтные
мастерские, автомойки, маленькие
продуктовые магазины,-- говорит он.-- Продают
их в основном в связи с кризисом, потому что
все эти предприятия так или иначе были
завязаны на кредитование, которое
свернулось".
"Магазин готового бизнеса"
ориентируется на более дорогие объекты, и,
судя по его продажам, спрос в этом сегменте
снизился. "Раньше в месяц проходило 4-5
продаж, теперь -- одна-две,-- говорит Вадим
Самсонов.-- Спрос слабый, потому что цена
пока не сильно опустилась. Если "голубые
фишки" упали втрое, то малый и средний
бизнес -- на 20-30%. Продавцы пока не хотят
верить, что цену надо сбрасывать".
Мысль о том, что малый бизнес пока не
прочувствовал в полной мере кризиса,
разделяет и руководитель московского
департамента поддержки и развития малого
предпринимательства Михаил Вышегородцев.
Он считает, что дело пока ограничивается
ожиданиями худшего, подогреваемыми прессой.
"Мы постоянно мониторим ситуацию, ведем
опросы предпринимателей,-- рассказывает
Вышегородцев.-- До Нового года 10-15%
предпринимателей говорили, что на них
повлиял кризис, теперь их около 20%. Сразу
после Нового года 10% опрошенных утверждали,
что кризис не коснулся их и даже был
некоторый подъем бизнеса, теперь эта цифра
сошла на нет".
Впрочем, власть уверена в том, что в 2009-м
бизнес-активность будет не только падать,
но и расти. В Москве запускается программа
поддержки малого бизнеса субсидиями,
благодаря которой планируется открыть за
год около 2 тыс. предприятий с 20 тыс. рабочих
мест. "Субсидии для предпринимателей на
создание бизнеса -- до 200 тыс. руб., причем,
думаю, мы их повысим до 300-350 тыс. Для молодых
предпринимателей сумма выше -- до 700 тыс.,--
рассказывает Вышегородцев.-- Чтобы ее
получить, бизнесмен должен и сам вложиться
в проект. Мы не думали о том, что человек в
рамках программы будет покупать готовый
бизнес. Возможно, и такой вариант будет
рассматриваться".
Бизнес-брокеры ожидают не открытия новых
объектов, а попыток продать уже
существующие. Вадим Самсонов думает, что
накопление базы "выстрелит" сделками к
концу года.
Лекарственная зависимость
Среди сопротивляющихся снижению цен
малых предприятий безусловный лидер --
аптеки. Инвесторы, похоже, поверили в
неэластичность спроса на лекарства. "Не
думаю, что кризис будет настолько глубоким,
что люди перейдут на травы и отвары. Так что
аптеки не должны пострадать",-- говорит
Михаил Вышегородцев.
Аптеки покупают как сетевые игроки, так и
те, кто хочет получить единственное
доходное предприятие.
Игорь Страмилов, владелец сети "Флория",
состоящей из 144 аптек в России (25 из них в
Москве),-- постоянный клиент бизнес-брокеров,
причем выступает как покупателем, так и
продавцом. С посредниками он сотрудничает с
2005 года. "Открывая объект сам, чтобы выйти
на операционный ноль, я затрачиваю около 12-13
месяцев. За это время я трачу 5-6 млн руб.,--
объясняет он преимущества покупки готовой
аптеки перед созданием новой.-- Если я могу
вместо этого купить объект уже с
операционным плюсом, затрачивая примерно
те же деньги,-- естественно, выгоднее купить,
чем открывать самому".
Минус -- деньги надо выложить сразу, не
растягивая инвестиции на год. Однако, по
словам Страмилова, проблемой это стало
только в последние четыре месяца из-за
дорогих кредитов. До кризиса прибыль,
которую приносила купленная аптека, почти
вдвое превышала платежи по кредитам.
Страмилов доволен сотрудничеством с бизнес-брокерами
и потому, что ему не приходится самому
постоянно следить за изменчивым рынком
мелких игроков: он в аптечном деле с 1997 года
и знаком со всеми владельцами крупных сетей,
а вот за всеми владельцами одной-двух аптек
не уследишь. А для брокера такой мониторинг
-- хлеб.
Продает свои аптеки Игорь Страмилов,
например, в случае если ими сложно
управлять из-за географической удаленности.
Последняя такая сделка -- продажа сети из 64
аптек в Чите. В Москве приходится продавать
по другой причине: поставщики перестали
давать отсрочки по платежам, нужна
ликвидность, чтобы с ними расплатиться. По
словам Страмилова, в таком случае он
продает лакомые куски, то есть аптеку,
которая приносит хороший доход. За нее
дадут больше всего денег.
Дмитрий Каннер, 30-летний врач-хирург и
кандидат медицинских наук, владеет одной
аптекой: купил в июне 2008-го за $200 тыс. Были
предложения и вчетверо дешевле, но Дмитрий,
новичок в этом бизнесе, искал уже
выстроенное дело. Он говорит, что аптека
приносит ему сейчас $10 тыс. ежемесячно.
Объявление бизнес-брокера он увидел в
газете и, понимая, что идет на риск, проверял
аптеку со знакомыми аудиторами. Бизнес-брокер,
замечает Каннер, проверял объект отдельно,
обе проверки показали одинаковые
результаты. "Мое медицинское образование
не помогает мне в управлении аптекой, --
признается предприниматель.-- Но владельцу
даже необязательно знать названия всех
лекарств. Там есть управляющая, которая
заведует ассортиментом. Моя роль сводится к
контролю финансовых показателей: час в день
уходит на то, чтобы заехать в аптеку и
проверить, как идут дела".