Малые бизнесмены под тяжестью кредитов или, наоборот, невозможностью их получения расстаются со своими объектами, подчас прибыльными. 

Правда, по дешевке такие все равно не купить: в кризис они тоже ценятся. Вне конкуренции аптеки, хороши также продмаги и ремонтные мастерские. Ситуация с салонами красоты и фитнес-клубами неоднозначная, а с турфирмами и промпредприятиями, как правило, плохая.

Магазины магазинов

Магазин, в котором можно купить магазин или другой готовый бизнес,-- это прежде всего витрина, на которой собираются предложения,-- интернет-сайт. "Это не просто доска объявлений, сотрудники берут на себя всю процедуру продажи, начиная от проверки бизнеса, предпродажной подготовки и кончая переоформлением документов в налоговой,-- заявляет гендиректор агентства бизнеса "Ваша фирма" Алексей Миронов.-- Нашей компетенции хватает, чтобы оценивать бизнес".

Стоимость услуг бизнес-брокера -- в среднем 5-10%. Если сделка большая, можно договориться о фиксированном гонораре. В случаях с мелкими сделками иногда назначается минимальная граница стоимости услуг. Скажем, в петербургской компании "Бизнес-эксперт" в таких случаях берут не менее 70 тыс. руб.

По количеству предложений в базе бизнес-брокера (зачастую вся база доступна прямо на интернет-сайте посредника) можно понять, как он работает с клиентами. Если бизнесов на продажу несколько тысяч, скорее всего, это неэксклюзивные предложения, которые можно найти и в других базах. По такой схеме работает, например, гендиректор "Бизнес-эксперта" Егор Падалкин: продавец может попасть в его базу, ответив всего на несколько вопросов о своем бизнесе. При таком отборе реальный интерес, по словам Падалкина, может вызывать лишь десятая часть выставленных объектов, на остальные, выставленные "на удачу", цена безбожно завышена. С этими 10% предложений и ведется работа: посредник целенаправленно ищет покупателей. Есть и брокеры, в базе которых всего несколько сотен предложений. Зато реальная работа (то есть не просто вывесить объявление, а оценить инвестиционную привлекательность объекта, поискать покупателя) ведется по каждому. Иногда, чтобы попасть в базу, продавцу приходится платить посреднику около $1 тыс.

Самое старое предприятие на рынке -- "Магазин готового бизнеса", который в 2000 году основал адвокат Вадим Самсонов, он и сейчас член совета директоров "Магазина". Участники рынка называют еще три-четыре серьезные компании, действующие в Москве, например "Бизнес-брокер", "Магазин инвестиций" или "Ваша фирма". Свои конторы есть и в некоторых регионах. По мере развития кризиса, прогнозируют брокеры, предложений будет все больше: уже сейчас, замечает Вадим Самсонов, их число выросло на треть.

Все на распродажу

"Ценник на готовый бизнес серьезно упал,-- говорит гендиректор оценочной компании СТОК Игорь Дьячков.-- Например, мне приходилось оценивать салон красоты в районе метро "Октябрьское поле", 206 метров площади, прямая аренда у города за 130 тыс. руб. в месяц. Владелец еще месяц назад просил $65 тыс., сейчас готов уже отдать за сорок".

Из-за кризиса в санкт-петербургском центре продажи бизнеса "Бизнес-эксперт" сделок стало больше, как рассказывает Егор Падалкин, но не очень доходных. "Категория покупателей и покупаемых объектов изменилась,-- жалуется Падалкин.-- Сейчас это люди с 3-5 млн руб. Раньше основные покупатели располагали 5-15 млн. То есть на рынок вышли мелкие инвесторы, а люди с деньгами побольше ждут лета, когда, по их расчетам, можно будет купить подешевевшую недвижимость и открывать бизнес на своих площадях".

Смещение продаж в более низкий ценовой сегмент отмечают и в Москве. По словам Игоря Дьячкова, к нему часто обращаются при проведении сделок купли-продажи для оценки продаваемого бизнеса. "В последнее время на оценку приходят только с малыми предприятиями: салоны красоты, парикмахерские, мелкие ремонтные мастерские, автомойки, маленькие продуктовые магазины,-- говорит он.-- Продают их в основном в связи с кризисом, потому что все эти предприятия так или иначе были завязаны на кредитование, которое свернулось".

"Магазин готового бизнеса" ориентируется на более дорогие объекты, и, судя по его продажам, спрос в этом сегменте снизился. "Раньше в месяц проходило 4-5 продаж, теперь -- одна-две,-- говорит Вадим Самсонов.-- Спрос слабый, потому что цена пока не сильно опустилась. Если "голубые фишки" упали втрое, то малый и средний бизнес -- на 20-30%. Продавцы пока не хотят верить, что цену надо сбрасывать".

Мысль о том, что малый бизнес пока не прочувствовал в полной мере кризиса, разделяет и руководитель московского департамента поддержки и развития малого предпринимательства Михаил Вышегородцев. Он считает, что дело пока ограничивается ожиданиями худшего, подогреваемыми прессой. "Мы постоянно мониторим ситуацию, ведем опросы предпринимателей,-- рассказывает Вышегородцев.-- До Нового года 10-15% предпринимателей говорили, что на них повлиял кризис, теперь их около 20%. Сразу после Нового года 10% опрошенных утверждали, что кризис не коснулся их и даже был некоторый подъем бизнеса, теперь эта цифра сошла на нет".

Впрочем, власть уверена в том, что в 2009-м бизнес-активность будет не только падать, но и расти. В Москве запускается программа поддержки малого бизнеса субсидиями, благодаря которой планируется открыть за год около 2 тыс. предприятий с 20 тыс. рабочих мест. "Субсидии для предпринимателей на создание бизнеса -- до 200 тыс. руб., причем, думаю, мы их повысим до 300-350 тыс. Для молодых предпринимателей сумма выше -- до 700 тыс.,-- рассказывает Вышегородцев.-- Чтобы ее получить, бизнесмен должен и сам вложиться в проект. Мы не думали о том, что человек в рамках программы будет покупать готовый бизнес. Возможно, и такой вариант будет рассматриваться".

Бизнес-брокеры ожидают не открытия новых объектов, а попыток продать уже существующие. Вадим Самсонов думает, что накопление базы "выстрелит" сделками к концу года.

Лекарственная зависимость

Среди сопротивляющихся снижению цен малых предприятий безусловный лидер -- аптеки. Инвесторы, похоже, поверили в неэластичность спроса на лекарства. "Не думаю, что кризис будет настолько глубоким, что люди перейдут на травы и отвары. Так что аптеки не должны пострадать",-- говорит Михаил Вышегородцев.

Аптеки покупают как сетевые игроки, так и те, кто хочет получить единственное доходное предприятие.

Игорь Страмилов, владелец сети "Флория", состоящей из 144 аптек в России (25 из них в Москве),-- постоянный клиент бизнес-брокеров, причем выступает как покупателем, так и продавцом. С посредниками он сотрудничает с 2005 года. "Открывая объект сам, чтобы выйти на операционный ноль, я затрачиваю около 12-13 месяцев. За это время я трачу 5-6 млн руб.,-- объясняет он преимущества покупки готовой аптеки перед созданием новой.-- Если я могу вместо этого купить объект уже с операционным плюсом, затрачивая примерно те же деньги,-- естественно, выгоднее купить, чем открывать самому".

Минус -- деньги надо выложить сразу, не растягивая инвестиции на год. Однако, по словам Страмилова, проблемой это стало только в последние четыре месяца из-за дорогих кредитов. До кризиса прибыль, которую приносила купленная аптека, почти вдвое превышала платежи по кредитам. Страмилов доволен сотрудничеством с бизнес-брокерами и потому, что ему не приходится самому постоянно следить за изменчивым рынком мелких игроков: он в аптечном деле с 1997 года и знаком со всеми владельцами крупных сетей, а вот за всеми владельцами одной-двух аптек не уследишь. А для брокера такой мониторинг -- хлеб.

Продает свои аптеки Игорь Страмилов, например, в случае если ими сложно управлять из-за географической удаленности. Последняя такая сделка -- продажа сети из 64 аптек в Чите. В Москве приходится продавать по другой причине: поставщики перестали давать отсрочки по платежам, нужна ликвидность, чтобы с ними расплатиться. По словам Страмилова, в таком случае он продает лакомые куски, то есть аптеку, которая приносит хороший доход. За нее дадут больше всего денег.

Дмитрий Каннер, 30-летний врач-хирург и кандидат медицинских наук, владеет одной аптекой: купил в июне 2008-го за $200 тыс. Были предложения и вчетверо дешевле, но Дмитрий, новичок в этом бизнесе, искал уже выстроенное дело. Он говорит, что аптека приносит ему сейчас $10 тыс. ежемесячно. Объявление бизнес-брокера он увидел в газете и, понимая, что идет на риск, проверял аптеку со знакомыми аудиторами. Бизнес-брокер, замечает Каннер, проверял объект отдельно, обе проверки показали одинаковые результаты. "Мое медицинское образование не помогает мне в управлении аптекой, -- признается предприниматель.-- Но владельцу даже необязательно знать названия всех лекарств. Там есть управляющая, которая заведует ассортиментом. Моя роль сводится к контролю финансовых показателей: час в день уходит на то, чтобы заехать в аптеку и проверить, как идут дела".