Но даже во время шторма находятся те, кто не боится начинать новое дело. Корреспондент газеты "Дело" нашел таких предпринимателей в Иркутске и узнал, как они намерены добиваться успеха.

В утверждение "кризис пора возможностей" в самый его разгар верится с трудом. Корреспондент газеты "Дело" нашел иркутских предпринимателей, start-up которых как раз совпал со временем, когда многие бизнесы терпят неудачу. Почему их проекты будут жизнеспособны, и как кризис влияет на отношение к делу, рассказывают сами предприниматели.

Денис Милюшкин, генеральный директор продюсерского центра "Widelive":

Мы создаем компанию, которая будет оказывать полный спектр услуг в сфере коммуникаций аудит маркетинговых задач клиента, разработку рекламных концепций и их реализацию в виде конечных рекламных материалов. В зависимости от задач, используются различные инструменты: традиционная телевизионная, радио- и наружная реклама, PR, в том числе в интернете; новые возможности продвижения, так называемый альтернативный маркетинг.

И хотя мы стартовали чуть раньше, чем сам кризис, мы отдаем себе отчет в том, что закрепляемся на рынке в тот момент, когда клиенты очень сильно сокращают свои рекламные бюджеты. Но считаем, что единственная возможность выжить сейчас, в этих обстоятельствах не делать так, как все делали до кризиса. Объясню.

Мне очевидно, что рост рекламного рынка во многом складывался не на эффективности технологий, а попросту на огромном количестве денег, которые клиенты не считали. По этой причине многие рекламные агентства так называемого "полного цикла" часто не могли объяснить своему клиенту, почему та или иная технология будет эффективна именно для него. К сожалению, и способы рекламирования часто выбирались просто по принципу "большей дружбы" с тем или иным исполнителем, специализирующимся на полиграфии или анимации и т.д.

Я не открою ничего нового, если скажу, что сейчас у клиентов происходит переоценка ценностей цель рекламной кампании и цена, которую они готовы за нее заплатить, теперь важны как никогда. Исходя из этого и будет происходить выбор партнера для реализации рекламной задачи.

В этих условиях элитные рекламщики ощутимо проигрывают, потому что оценивают свои услуги очень дорого, но при этом не готовы предложить ничего нового. По этой же причине с рынка уйдут непрофессионалы, услуги которых очень дешевы, но малоэффективны.

К нарастающей потребности клиентов экономить мы подошли очень серьезно. К примеру, комплексный подход позволяет экономить 10-30% от стоимости заказа. Также мы оптимизировали работу с исполнителями, организовав разветвленную сеть аутсорсеров компаний и отдельных фрилансеров. Под каждый проект можно сформировать отдельную команду, оптимальную по качеству, срокам и стоимости. К примеру, для одного нашего проекта сценарий писался в Москве, киносъемка проводилась в Белоруссии, звук собирался в Питере, а окончательная сборка в Иркутске. Выходит дешевле и креативнее.

Проблем тоже достаточно. Та же работа с подрядчиками. Кризис очень четко показывает, чего стоит та или иная компания. Кто-то никак не может адаптироваться к новым условиям: часть компаний просто пропадает из поля зрения, кто-то опускает руки. А кто-то в это же время начинает работать еще лучше. Приходится прикладывать много усилий на поиск новых исполнителей, но в результате остается команда, проверенная в критических условиях.

Одним из наиболее очевидных плюсов открытия бизнеса в условиях кризиса является оживление рынка труда. Освободилось много высококлассных специалистов, и в короткие сроки можно собрать команду уже готовых к работе профессионалов.

Важным для нас оказалось и то, что сумма инвестиций в проект будет значительно меньше, чем это предполагалось до кризиса. Сумму начального капитала не озвучу, процесс инвестирования еще продолжается. Но в перспективе проект должен окупиться через год, при условии сохранения нынешних объемов работы 1-2 крупных заказа в месяц. Однако первый год мы будем активно вкладываться в дальнейшее развитие, поэтому окончательно вложения окупятся примерно через 2 года.

В кризис практически бесполезно запускать start-up по образцу и подобию аналогичного действующего бизнеса, пусть даже весьма успешного. Если даже в спокойные времена нельзя войти в одну реку дважды, то во время шторма это не удастся и подавно.

Ну и напоследок позволю себе немного пошутить: только кризис вам не поможет, еще должна быть и голова на плечах.

Юрий Криулин, технический директор ЗАО "Аэроэнерготех":

Наша компания была образована в марте 2008 года как научно-технологическое инновационное малое предприятие. К этому времени мы уже получили первую премию Конкурса инновационных бизнес-идей субъектов малого предпринимательства города Иркутска.

Наш продукт - наукоемкая технология. Мы, конечно же, очень зависим от инвесторов, поэтому кризис для нас не является благоприятным временем. Однако наши инвесторы, а это зарубежные компании, своего решения не изменили, и деньги будут вложены в проект после того, как мы оформим научный патент на изобретение. Сейчас процесс оформления патента находится на завершающей стадии.

Что собой представляет эта технология? Это комбинированная аэродинамическая энергосиловая установка (КАЭС). Она решает проблему дефицита и высокой стоимости энергоресурсов, а также проблему негативного воздействия на окружающую среду деятельности энергогенерирующих предприятий и отработанных газов автотранспорта. КАЭС экономит как минимум 30% потребляемого топлива на автотранспорте и 40-45% на железнодорожном электроподвижном составе и электропоездах метрополитена. Аналогичная технология есть в США, но ее эффективность в 2 раза ниже.

Наши посредники по работе с инвесторами оценивают изобретение в $30-50 млн. Однако после оформления патента на технологию стоимость должна увеличиться.

Внедрение технологии КАЭС к 2012 году устойчиво прогнозируется на уровне не менее 10%, что составит порядка $85 млн. По альтернативной энергетике (доля на энергетическом рынке мира не более 5%) доля нашей компании может составить к 2012 году 1,5-2% от всех производителей альтернативной энергии.

К сожалению, российские компании не заинтересованы в подобных "know-how". Тем не менее, мы стараемся найти соинвестора, который хотя бы часть производства этой технологии разместит в России. Но с тем, что это будет зарубежная компания, следует смириться.

По подсчетам Евразийских и Российских патентных поверенных, после того, как деньги будут вложены и производство запущено, уже в 2009 году будет реально выручить до $50 тыс валовой прибыли от производства и продажи КАЭС, а к 2012 году она достигнет $5 млн.

Часть будущих инвестиций мы планируем вложить в следующие разработки: накопленных изобретений достаточно для получения еще 10 патентов в течение 3-5 лет.

Сергей Маяренков, директор ООО "Биозащита":

Мы производим пропитки-антисептики для защиты древесины, кирпича и бетона, а также пропитки для защиты деревянных конструкций от огня. Проект начали выводить на самоокупаемость в начале 2008 года, чуть раньше, чем кризис коснулся российских производственных компаний.

Разработка нашей продукции началась еще раньше: один из преподавателей привел меня, еще студента, к иркутским химикам, которые занимались разработками составов различных пропиток. К 2008 году продукты были уже засертифицированы, начальный капитал для запуска производства накоплен, и перед нами не стояло основной проблемы начинающих отсутствия финансирования. Поэтому если бы мы вышли на старт осенью 2008 года или позже, это не повлияло бы на решение запускать проект.