Однако чтобы занять достойное место среди конкурентов, необходимо открывать стоматологическую клинику с полным спектром услуг, укомплектованным штатом специалистов и новейшим оборудованием.
Но вложиться только один раз не получится.
Для того чтобы соответствовать рынку, нужны
будут дополнительные вложения, в первую
очередь в новинки оборудования и повышение
квалификации врачей.
В среднем на открытие стоматологической
клиники уходит один год (если бизнес
начинается с нуля). Создание
стоматологической клиники необходимо
начинать с регистрации юридического лица (от
5 тысяч рублей) и получения лицензии на
основной вид деятельности (около 1 тысячи
рублей). Подготовка к лицензированию может
занять от нескольких месяцев до полугода.
За это время нужно разработать отдельные
проекты на вентиляцию, электричество,
канализацию, реализовать их и получить
разрешения от СЭС, энергосбыта, пожарной
охраны. Также до прихода лицензионной
комиссии необходимо сделать ремонт и
поставить оборудование (стоимость одной
стоматологической установки может
колебаться от 100 тысяч рублей до нескольких
десятков тысяч евро). Само получение
лицензии может занять от одного до шести
месяцев.
Важный момент - размер и
месторасположение будущей клиники. По
нормативам на одну стоматологическую
установку требуется помещение площадью 14
кв. м. Располагать клинику желательно в
местах с хорошей проходимостью, выбор
центра города или спального района зависит
от личных желаний. Однако в центральных
районах концентрация клиник очень высокая,
а аренда помещения дорогая. При наличии в
штате клиники опытных, известных врачей и
грамотной рекламной кампании сформировать
стабильный поток пациентов можно
практически в любом месте. Что касается
наиболее перспективного сегмента, то в
выигрыше сейчас находятся клиники,
предлагающие услуги бизнес-класса (средний
ценовой сегмент). По мнению экспертов,
именно здесь наблюдается оптимальное
соотношение цены и качества.
Для того чтобы просчитать эффективность
стоматологической клиники, необходимо
составить бизнес-план. Этим должен
заниматься человек, у которого есть опыт
работы в стоматологическом бизнесе. Однако
для успешности проекта одного составления
бизнес-плана (особенно сейчас) недостаточно.
Необходимо регулярно вносить
корректировки в соответствии с развитием
ситуации (и с учетом того, что клиника
откроется минимум через год). Уже после
открытия важно постоянно работать на
привлечение первичных клиентов и создавать
различные программы лояльности для
вторичных. Этим должен заниматься и
руководитель клиники.
Довольно спорный вопрос - сроки
окупаемости стоматологической клиники. По
мнению некоторых участников рынка, клиника
может стать рентабельной примерно через
два года. Однако срок окупаемости зависит
от многих факторов: успешного старта,
сложившейся команды (для того чтобы
наладить работу в коллективе, может уйти
около года), загруженности клиники,
грамотной рекламной кампании и продуманных
программ лояльности.
Copyright © Банк бизнес предложений. Все права защищены