Система франчайзинга сводит риск начала нового бизнеса к минимуму. Количество предприятий, работающих в системе франчайзинга, терпящих неудачу за тот же перод, составляет только 10-12% от количества банкротств самостоятельного бизнеса.
Франшиза - это соглашение между двумя
сторонами, дающее человеку или группе людей
(франчайзи) право продавать продукт или
услугу, используя торговую марку стороны,
предоставляющей это право (франчайзер).
Франчайзи имеет право продавать продукт
или услугу, используя методы ведения
бизнеса франчайзера. В обмен на эти права
франчайзи принимает обязательства
производить определенные платежи в
интересах франчайзера. У франчайзера
есть обязательство обеспечить эти права
франчайзи и поддерживать его в бизнесе. В
этом смысле франчайзинг не является
бизнесом или индустрией, он представляет
собой метод, используемый фирмами в
качестве одного из видов маркетинга и
распределения производимых ими продуктов и
услуг. И у франчайзера и франчайзи есть
личная заинтересованность в успехе
торговой марки, которую они представляют.
Как правило, франчайзинг представлен
двумя методами ведения бизнеса. Это “франчайзинг
бизнеса” и “франчайзинг продукции и
торговой марки".
Франчайзинг бизнеса
Франчайзинг бизнеса предоставляет
множество услуг франчайзи. Франчайзер
обеспечивают использование франчайзи
логотипов и эмблем, а так же полной системы
ведения бизнеса. Франчайзер помогает
франчайзи с выбором участка, внутренним
обустройством помещений, наймом и обучение
персонала, рекламой и маркетингом,
поставкой продукции и др. Франчайзи вносит
авансовую плату за франшизу и соглашается
платить обязательные лицензионные платежи
(роялти) франчайзеру, которые помогают
франчайзеру проводить текущие
исследования, развивать и поддерживать всю
систему франчайзинга компании.
По методу бизнес франчайзинга работают
рестораны быстрого питания, фирмы,
предоставляющие услуги по обслуживанию
автомобилей, агентства недвижимости, мини-маркеты,
кадровые агентства, салоны красоты и др.
Этот метод франчайзинга имеет три
особенности:
1) франчайзи продает товары или услуги,
которые удовлетворяют качественным
стандартам франчайзера (в случаях, когда
франчайзи действует под торговой маркой
франчайзера, сервисной маркой, рекламой или
другим коммерческим символом, определяющим
франчайзера) или которые идентифицированы
маркой франчайзера,
2) франчайзер оказывает существенную
помощь франчайзи в методе ведения бизнеса,
3) франчайзи обязан произвести оплату
франчайзеру или человеку,
аффилированному с франчайзером в течение
шести месяцев с момента начала
деятельности.
Франчайзинг продукции и торговой марки
Этот вид франчайзинга, как правило, связан
с такими направлениями деятельности, как
автобизнес, заправочный бизнес, торговля
безалкогольными напитками, продуктами
питания и др. Этот тип франчайзинга не
предусматривает роялти, так как франчайзер
поставляет свой товар уже с наценкой,
которая и формирует его прибыль. Владелец
франшизы обеспечивает франчайзи торговыми
марками и эмблемами, проводит национальные
рекламные кампании, но самое главное,
поставляет товар.
Этот метод франчайзинга также имеет три
особенности:
1) франчайзи продает товары или услуги,
которые поставляются франчайзером или
человеком, аффилированным с франчайзером,
2) франчайзер помогает франчайзи получить
кредитование в банке, выступая гарантом,
помогает в выборе точек для установки,
например, торговых автоматов или
демонстрационных стоек, обеспечивает
помощью специалистов по оказанию этих
услуг.
3) франчайзи обязан произвести оплату
франчайзеру или человеку,
аффилированному с франчайзером в течение
шести месяцев с момента начала
деятельности.
Может показаться, что франчайзинг
представляет собой легкий способ начать
свой собственный бизнес, и часто так оно и
есть. Однако, инвестиции во франшизу не
гарантируют вам успеха.
Ваш успех во франчайзинге будет зависеть
от трех ключевых факторов:
- ваша способность сделать инвестиции,
необходимые для приобретения франшизы и
начала бизнеса,
- внимание, с которым вы подберете себе
франшизу,
- и наиболее важным является наличие у вас
желания и амбиций сделать бизнес успешным.
Источник: Интернет-портал «КОЛЕСО.РУ»
