В кризис одним из самых ценных товаров является информация.
В руках конкурента она может стать
опасным оружием, но получить ее законным
способом зачастую бывает невозможно.
Поэтому промышленные шпионы идут на
разного рода ухищрения, в том числе
используют специализированную технику.
ООО "Телесистемы" производит такие
устройства вполне легально, и узкий сегмент
рынка гарантирует постоянный спрос.
В 1945 году послу США в СССР Авереллу
Гарриману советские пионеры преподнесли
роскошный сувенир в виде штатовского герба.
Растроганный дипломат повесил подарок
детишек у себя в кабинете. И лишь через
восемь лет американцы узнали, что в
презенте было установлено подслушивающее
устройство. Это классика разведки, которую
достаточно давно взяли на вооружение и
частные организации, и криминальные
структуры, и просто ревнивые жены. Вспомним
хотя бы видеозапись, стоившую кресла Юрию
Скуратову, на которой был заснят человек,
"всеми родинками похожий на генпрокурора".
И это далеко не единичный пример, когда
итогом негласного сбора сведений
становились смещение и компрометация
чиновников, получение коммерческой
информации и т.д.
В опубликованном недавно докладе
Министерства внутренних дел Германии
отмечается, что немецкий бизнес теряет
десятки миллиардов евро в год из-за
промшпионажа со стороны Китая и России. При
этом в документе подчеркивается, что со
стороны Китая действуют государственные
секретные службы, а со стороны России - "частные"
разведчики, нанятые нашими компаниями.
Потенциальный объем возможного ущерба
руководитель Рабочей группы по
безопасности экономики Бертольд
Штоппелькамп оценивает в 50 млрд евро. По его
словам, наибольший размах промышленный и
конкурентный шпионаж приобрел в последние
два года. Ему подвержены в первую очередь
такие высокотехнологичные сферы экономики,
как машино- и автомобилестроение,
фармацевтика, производство техники для
получения солнечной энергии и
аэрокосмическая отрасль.
Вместе с объемами коммерческого и
промышленного шпионажа опережающими
темпами растут и "сопутствующие"
отрасли - создаются специальные компании,
предлагающие, в том числе, услуги
конкурентной разведки, не отстают от спроса
и производители специализированной
техники. Конечно, в открытую они не
рекламируют свой товар как средства для "шпионажа",
в большинстве случаев их продукция
соответствует требованиям российского
законодательства, согласно которому
подобная техника не должна быть
закамуфлирована, то есть встроена в
привычные предметы: ручку, зажигалку и т.д.
Но ведь никто не мешает покупателю мини-диктофона
встроить его, например, в переплет
подарочной книги или висящий в кабинете
практически каждого чиновника, а также
крупного бизнесмена портрет руководителя
страны. Технически данная процедура не
составляет труда, особенно учитывая
уровень технологий, которые позволяют
делать устройства миниатюрными. Здесь уже
не производитель, а покупатель вступает в
конфликт с законом. По неподтвержденным
данным, только за последние несколько лет
на постсоветском пространстве было
возбуждено более 3000 уголовных дел против
лиц, использовавших скрытые подслушивающие
и подглядывающие устройства. По самым
скромным подсчетам, объем европейского
рынка подобной техники составляет порядка
$100 млн в год.
СНИМИТЕ ТРУБКУ!
"Наша техника использовалась
английскими спецслужбами при записи
переговоров террористов, готовивших взрывы
в Лондоне", - рассказал "Ко"
руководитель "прописанной" в
подмосковном Зеленограде компании "Телесистемы"
Игорь Коршун. По его словам, продукция
пользуется спросом у правоохранительных
органов многих стран, перечислять которые
он не пожелал, но намекнул, что достаточно
большие объемы закупает полиция одного из
"соседей" России. Кроме того, Игорь
Коршун упомянул, что ООО "Телесистемы"
недавно получило и лицензию ФСБ, но о
сотрудничестве с отечественными
спецслужбами распространяться не стал.
Игорь Коршун, сколько себя помнит, все
время что-то изобретал. В школьные годы
собирал приемники и установки для
цветомузыки, в вузе придумал
подсвечивающийся фонтан, вода в котором
разбивалась на отдельные капли звуковыми
сигналами. После окончания МФТИ он вместе с
другом и коллегой Сергеем Тимаковым по
распределению попал в зеленоградский НИИ
точной технологии, где перед ними была
поставлена задача скопировать и создать
российский аналог 286-го процессора. Но, по
признанию самого Игоря Коршуна, он никогда
не любил повторяться, а всегда стремился
создать что-то свое, пусть и не совсем
уникальное.
В 1989 году он вместе с Сергеем Тимаковым
разработал первый отечественный телефон с
определителем номера. В свободное от работы
в зеленоградском НИИ время приятели
закупили комплектующие на радиорынке,
написали программу и путем проб и ошибок
собрали на дому экспериментальный образец.
Компаньоны решили уволиться из института и
самостоятельно производить телефоны. Они
арендовали небольшое помещение, наняли
нескольких сборщиков и создали в 1991 году
фирму "Телесистемы", которая стала
выпускать модели под маркой Phon. Однако уже
через несколько лет у компании появились
конкуренты - такие производители, как "Ребел",
"Ремикон" и "Ларт", которые
продавали АОНы по $10 - $15, в то время как
продукция ООО "Телесистемы" стоила в
два раза дороже. Примерно в это время
компанию покинул Сергей Тимаков.
Ввязываться в ценовую войну Коршун не стал
и придумал новую, более продвинутую модель
телефона, который не нужно было подключать
к электросети - ему достаточно было питания
от телефонной розетки. Но это направление
тоже постепенно сошло на нет после того, как
из Китая стали поступать АОНы по бросовым
ценам, которые к тому же были адаптированы к
российским телефонным сетям. В итоге к
началу 2000-х годов "телефонное"
направление бизнеса было практически
свернуто.
Игорь Коршун решил сконцентрироваться на
новом перспективном направлении - цифровых
диктофонах. Причем, как и в предыдущем
бизнесе компании, это не было простым
копированием существующих моделей или "отверточной"
сборкой из имеющихся комплектующих в более
миниатюрном корпусе. Компания изначально
поставила перед собой цель добиться
уникальных характеристик. Инженеры ООО "Телесистемы"
подходили к работе куда более радикально,
чем их китайские коллеги: они полностью "перепрошивали
мозги" чипам - писали собственные
программы, стремясь добиться минимального
энергопотребления и наилучших показателей
по чувствительности и работоспособности.
Единственное, что закупает в настоящее
время Игорь Коршун за рубежом - это
микрочипы, которые, по его признанию, в
России делать так и не научились.
PORSCHE СРЕДИ ДИКТОФОНОВ
В 2004 году один из диктофонов, производимых
ООО "Телесистемы", попал в Книгу
рекордов Гиннесса как самый маленький в
мире. В нынешнем году Игорь Коршун подал еще
одну заявку на получение аналогичного
признания, но уже с более совершенной и
миниатюрной моделью. Глава компании
затруднился назвать объемы своего бизнеса
в денежном выражении, так как все зависит от
количества заказов, но в среднем "Телесистемы"
производят от 2000 до 4000 устройств в месяц.
Учитывая, что они в среднем на 50% дороже
аналогичных (по объему памяти) моделей
конкурентов и стоят от 4000 до 40 000 руб.,
средняя выручка компании исчисляется
несколькими десятками миллионов рублей в
месяц. Небольшие объемы, особенно учитывая,
что только на производстве работают
порядка 50 человек. Но и продукция у фирмы не
совсем обычная. "Каждый диктофон
является в каком-то смысле аналогом наших
диктофонов, но мы стараемся делать продукт
с экстремальными характеристиками. Так же,
как, например, в мире автомобилей. Porsche и Hyundai
выпускают автомобили, только Porsche делает
машины с экстремальными скоростными
характеристиками, а Hyundai - средние
автомобили, для всех", - поясняет Игорь
Коршун. Поэтому и сегмент рынка, который
занимает компания, достаточно
специфический. "Эти продукты не
продаются в сетевой рознице. Это нишевый,
немассовый рынок. Обороты производителя
зависят исключительно от размера ниши", -
заключает Коршун.
"Действительно, у этих продуктов свой
специфический потребитель", -
соглашается представитель компании "Эльдорадо".
"Конечно, это сегмент, ориентированный на
небольшую аудиторию потребителей, но его
отличает достаточно высокая конкуренция -
свою продукцию предлагают несколько
производителей. В итоге добиться высоких
оборотов в этом секторе очень сложно - он
мал сам по себе. Хотя "Телесистемы" и
являются несомненным российским лидером,
для существенного увеличения финансовых
показателей им нужно диверсифицировать
продуктовую линейку, а также проводить
агрессивную стратегию на внешних рынках",
- полагает аналитик ИК "Финам" Татьяна
Менькова. Но сам Игорь Коршун не
соглашается, что на данном рынке
присутствует высокая конкурентная
составляющая: продукт слишком специфичен,
да и показатели, которых удалось добиться
"Телесистемам", являются уникальными.
Крупным торговым сетям неинтересно
заниматься продажей такого товара из-за
небольшого спроса, поэтому ООО "Телесистемы"
решило поставлять его розничным компаниям,
специализирующимся на нестандартной
технике, и в интернет-магазины. Кроме того, у
компании широко развита своя дилерская
сеть во многих регионах России и за рубежом.
При этом Игорь Коршун утверждает, что его
продукция пользуется спросом не только
среди профессионалов из
правоохранительных органов, но и среди,
например, студентов, которым нужен
миниатюрный размер устройств (многие
преподаватели не любят, когда их лекции
записывают) и высокая чувствительность
аппаратуры, позволяющая фиксировать голос
лектора даже с "галерки". Тем не менее
"Ко" удалось найти технику "Телесистем"
и на сайтах, которые рекламируют себя в
поисковой системе "Яндекс" в стиле "купить
прослушку в Москве". Самый маленький
диктофон продается и на сайте www.spyline.ru
наряду с программами для прослушивания
сотовых телефонов и закамуфлированными под
ручку диктофонами и видеокамерами,
отмычками для замков. Законность продажи
последних вызывает большие сомнения, но "Телесистемы"
производят абсолютно легальный продукт,
подчеркивают в компании. А как его будет
использовать покупатель, это его дело: ведь
тот же самый молоток можно применять для
ремонта, а можно и для нанесения телесных
повреждений.
