Бизнес на ремонте квартир сегодня выгоден. К сожалению, этот вид бизнеса традиционно "серый". Чтобы не прогореть, надо уметь работать на грани риска.

Встречное движение

Для частного предпринимателя, желающего заняться ремонтом, сейчас весьма благоприятное время. Во-первых, сезон. Клиенты обычно пытаются совместить ремонт в квартире с отпуском, а скоро начнется самая горячая отпускная пора.

Но так было всегда. А нынешний кризис создал два дополнительных фактора, позитивных для ремонтного бизнеса. Во-первых, цены на стройматериалы существенно упали. По некоторым группам товаров снижение рублевых цен на 15-20% по сравнению с летом прошлого года стало нормой. И это несмотря на инфляцию и девальвацию рубля. Правда, при закупке материалов имеются подводные камни (см. ниже). Однако найти нужное с существенной скидкой сегодня возможно.

Но самое главное - люди сегодня хотят вкладывать деньги в ремонт жилья. Логика проста: кризис кончится, а отремонтированное жилье останется. С рублем сейчас непонятно что, с долларом и евро - на самом деле тоже. На серьезную покупку (квартиру, машину) многие сегодня пойти не могут, потому что банки выдавать потребительские кредиты либо перестали, либо просят за них 30% годовых. Поэтому те средства, которые раньше могли бы стать, например, первым взносом по ипотеке или по автокредиту, сегодня вкладываются в ремонт.

Возникает встречное движение спроса и предложения, а это и есть основа любого бизнеса. Кроме того, снижение цен на стройматериалы одновременно снижает порог входа в рынок. Собственно, в ремонтном бизнесе всегда существовала ниша для мелкого частного предпринимателя. Но сейчас заняться выгодным делом может даже предприниматель с небольшим капиталом.

Давайте сразу уточним, что сам предприниматель возиться с побелкой или линолеумом не будет. То есть он является не бригадиром старой доброй бригады шабашников, а скорее прорабом. Его дело: найти заказ, обеспечить его материалами и рабочей силой, проконтролировать качество работ, сдать результат заказчику и получить деньги.

Поэтому главными рабочими инструментами предпринимателя являются телефон и автомобиль. К сожалению, без собственных "колес" в этом бизнесе делать нечего. Желателен универсал, то есть "Рено-Кангун" или на худой конец "ВАЗ-2104". На том и другом при желании легко можно увезти трех работяг или полтонны сухой смеси. О доставке более тяжелых грузов выгоднее договариваться с владельцами грузовиков.

Как организовать шабашку

Офис не нужен, регистрация ООО тоже не нужна. Вам не Кремль ремонтировать, так что будьте ПБОЮЛ с упрощенной системой налогообложения и кассовым аппаратом. Аппарат желательно постоянно иметь под рукой при разъездах, поэтому берите тот, что работает от сети автомобиля или от батареек. Такие аппараты можно иногда увидеть в маршрутках.

Еще потребуется компьютер с интернетом, на котором будут вестись три базы данных: по заказчикам, по бригадам рабочих и по складам. Поэтому работать лучше вдвоем с помощником: один - на компьютере и телефоне, другой - за рулем.

Начинаем, как всегда, с поиска заказов. Если готовых вариантов нет, путь один - объявления. Обычно после выхода объявления в газете раздается от 5 до 10 звонков, один из которых становится реальным клиентом. Отсюда можно рассчитать частоту рекламы: для начинающего предпринимателя достаточно выхода одного объявления в неделю.

Далее надо договориться с заказчиком о цене. Расценки на все виды работ довольно стандартны. Поэтому рекомендуется перед поездкой к заказчику узнать, сколько, к примеру, стоит зашпаклевать и поклеить обои на квадратном метре стены "в среднем по интернету". Скидка в 5% с этой цифры (которую заказчик тоже наверняка знает) повысит вероятность заключения сделки. Обычный аванс составляет 20% от общей стоимости работ.

На него необходимо купить материалы. Сразу совет: не ищите дешевле на строительных рынках или торгующих в розницу складах. Там торгуют в основном арендаторы торговых точек (контейнеров). Рыночное и складское начальство инфляцию и девальвацию как раз учитывает. А потому арендную плату регулярно поднимает. Соответственно, растут и отпускные цены, даже для мелкого опта.

Чтобы выиграть от кризиса, нужно искать оптовые склады. Именно в работе со складами достигается основная экономия и, соответственно, основная прибыль. Повторимся: расценки за услуги известны, сколько просят рабочие - тоже не секрет. Единственное звено данного бизнеса, где есть простор для применения предпринимательской жилки, - это склад.

Теперь - бригада. Бригады с прорабами не интересуют: с двумя посредниками от прибыли ничего не останется. Лучше всего сколотить бригаду (2-3 человека) из знакомых. Предоставление рабочим регистрации и места для ночлега существенно повышает их ответственность и возможности контроля. Да и вычесть часть их зарплаты за эти услуги не возбраняется.

"Шарашкина" контора

Теперь о цифрах и рисках. Установка cisa замки, мелкий ремонт (побелка, обои) в квартире, который силами двух человек выполняется за неделю, обычно стоит заказчику 80-100 тыс. руб. За плитку или, например, выравнивание дверных косяков берут больше: до 120-150 тыс. руб.

Пусть для ровного счета клиент заплатил 100 тыс. руб. Из них 30 тыс. руб. уйдет на зарплату рабочим, 15 тыс. руб. - на бензин, рекламу, телефонные переговоры и амортизацию машины. В принципе 50 тыс. руб. (половина стоимости заказа) должна составлять стоимость материала. Но если сумели договориться за 40 тыс. руб., то прибыль предпринимателя с одного клиента возрастает с 5 тыс. руб. до 15 тыс. руб. Из которых 5 тыс. руб. придется отдать помощнику. Итого плюс 10 тыс. руб. в неделю, или около 40 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, при старте бизнеса "с нуля", то есть с учетом покупки автомобиля, кассового аппарата и регистрации (360 тыс. руб.), срок окупаемости бизнеса - 9 месяцев. С учетом того, что строительный сезон длится полгода, "отбиться" реально за два сезона. Неплохо для кризиса!

Однако гладко все только на бумаге. Этот бизнес - традиционно "серый", в нем, называя вещи своими именами, обращается много "черного нала". Как неполиткорректно выразился один давно работающий в данной области предприниматель, "к сожалению, стройка не понимает безналичных таджиков".

Отсюда - риски. И первый из них: а что, если заказчик откажется платить? Или даже не откажется, а просто будет тянуть с оплатой месяц-два, ссылаясь на кризис. Чтобы этого не случилось, необходимо все-таки заключать с заказчиком минимальный договор.