Инженер Алексей Полевиков собственным делом занялся по необходимости: в 1991 г. его основная работа перестала кормить семью. Чтобы пополнить бюджет, он стал мастерить душевые кабины и теплицы для родственников и знакомых. И увлекся. В 2008 г. оборот созданной им компании «На даче» достиг $1 млн.
В начале 90-х Полевиков проектировал
оборудование для атомных электростанций в
Центральном котлотурбинном институте им. И. И. Ползунова
и получал 100 руб. Но однажды зарплаты
инженера перестало хватать на продукты. «Родители
попросили смастерить душевую кабинку на
дачу, - вспоминает Полевиков. - То, что
получилось, всем понравилось. Я подумал,
почему бы не начать на этом зарабатывать, и
дал строчную рекламу в газету». Никаких
существенных вложений в бизнес не было,
уверяет предприниматель: «По объявлению
поступали заказы, и я в одиночку делал
кабины». Вырученных денег хватало только на
закупку материала для очередного клиента. «Это
было самостоятельное дело,
микроскопическое, но свое, не приносившее
особого дохода», - вспоминает Полевиков. В
какой-то момент появился помощник - инженер-электрик
Владимир Люликов, сосед по дому и «просто
хороший приятель».
«Мы поняли, что услугами тяжело сделать
растущую компанию, и решили изготавливать
кабины не под конкретного клиента, а
небольшими партиями. В первый год сделали
их примерно 100 штук», - говорит Полевиков. В
1999 г. он зарегистрировался как частный
предприниматель и снял небольшое помещение
в центре города. «Нам повезло, - улыбается
бизнесмен. - Арендодатель пошел нам
навстречу - мы платили за аренду в сезон
продаж, и это здорово нас выручало».
Пошли навстречу
В то время в моду входили пластиковые окна,
у производства были отходы: из них делали в
том числе трубы ПВХ. Полевиков и его
компаньон научились из этих труб
изготавливать разные изделия для дачников,
например теплицы. «Трубы покупали на
петербургском заводе «Солекс» - удалось
добиться товарного кредита», - говорит
Полевиков. Предпринимателям давали сырье,
за которое они расплачивались после продаж.
Фирма «Жизнь на даче» (юридическое
название «На даче») была зарегистрирована
только в 2005 г. Доли распределились в равных
пропорциях между тремя владельцами: 34%
принадлежит Полевикову, 33% - его супруге
Ольге (она коммерческий директор) и столько
же Люликову, который стал совладельцем
почти случайно. «Осенью 2000 г. на меня
работало двое рабочих, - вспоминает
Полевиков. - Это было время сезонного спада,
компания была еще очень маленькой, смотрю -
а зарплаты на двоих у меня не хватает. Тогда
я и предложил Люликову стать компаньоном».
Для простых людей
Продукт компании «Жизнь на даче»
продается через розницу, собственные
магазины (три в Петербурге и два в Москве) и
оптовиков. Оптовые продажи с января по март
по сравнению с аналогичным периодом
прошлого года выросли в два раза, подсчитал
Полевиков. Реакция же розничного
покупателя осталась неизменной. «Мы
заметили, что люди, которые занимаются
оптовым бизнесом, в этом году перешли с
других рынков на наш, посчитав его
перспективным, - делится наблюдениями
Полевиков. - Это касается и производителей -
появилось больше конкурентов».
«Наш ассортимент всегда включал и дачную
мебель, но сейчас этот сегмент нам
малоинтересен, - признает Полевиков. - Мы
работаем для простых людей с зарплатой 15 000-20 000
руб. Они готовы купить теплицу или навес для
машины, а скамейку уже не готовы». В
продуктовой линейке компании теплицы
занимают 80%, душевые кабины - 15%, садовая
мебель - 5%.
«Что касается маржинальности этого
товара, то у нас оптовая наценка на теплицы
составляет 15-25%, а в рознице - 25%», - делится
менеджер по закупкам петербургского
производственного предприятия «Сортсемовощ»
(имеет сеть магазинов «Дом семян») Софья
Глебко, сотрудничающая с компанией
Полевикова больше пяти лет. По словам
Полевикова, в его собственных магазинах
теплицы стоят от 5000 до 30 000 руб. Глебко
отмечает, что с компанией «Жизнь на даче»
работать удобно: в отличие от других
поставщиков они свой товар развозят по
магазинам самостоятельно. Единственный
недостаток - у теплиц компании сложная
конструкция и сборка у производителя
платная, от 7000 до 10 000 руб. в зависимости
от модели, поясняет Глебко. Полевиков
уточняет: для дешевых конструкций сборка
может обойтись и в 1000 руб.
Начинка - стальная
До кризиса оборот компании Полевикова
достиг $1 млн (для сравнения: в 2000 г. не
превышал 1 млн руб.). Оборот за январь - июнь к
такому же периоду 2008 г. вырос на 30%,
подсчитал предприниматель. К сожалению, в
кризис стали меньше завозить импортных
комплектующих, приходится искать
отечественные аналоги. Зато кредитные
отношения со Сбербанком, которые компания
поддерживает много лет, благополучно
продолжаются, хотя процентные ставки и
выросли с 12% до 18%, говорит бизнесмен.
«У нас продажи теплиц с марта по май по
сравнению с прошлым годом выросли почти в
три раза, - делится начальник отдела продаж
компании «Ваш теплый сад» Максим Григорьев.
- Мы изготавливаем металлические теплицы и
считаем, что достойной замены этому
материалу нет». По его мнению, теплицы из
пластика не годятся для зимней
эксплуатации. «У наших конструкций
стальной каркас, а труба ПВХ его защищает, -
не сдается Полевиков. - Когда мы выходили на
рынок, у конкурентов эта стальная начинка
отсутствовала. То есть внешне они
напоминали нас, но на самом деле
дискредитировали».
Полевиков утверждает, что за все время
существования компании он ни разу не
разочаровался в ПВХ как в материале. Те же
душевые кабины используют не только
дачники, что говорит о прочности материала,
отмечает предприниматель. «Их у нас
покупают строители-нефтяники для сезонных
рабочих, был заказ от футбольной команды,
тренировавшейся на природе», - гордится
Полевиков. А однажды он увидел свою кабинку
в одном из сериалов «Ленфильма».
Перспективный рынок
Кирилл Крутиков,
председатель совета директоров сети
садовых гипермаркетов «Зеленая страна»
«В России 40 млн человек занимаются
садоводством и огородничеством. По
подсчетам наших аналитиков, годовой объем
отечественного рынка садовой торговли
составляет сейчас $3-4 млрд. И несмотря на
кризис, в 2009 г. показывает рост»
