Диплом инженера-электромеханика не помог Максиму сохранить место менеджера по продажам во время кризиса. Поиски работы также не увенчались успехом.
Перед Максимом стоял выбор -- карьера
охранника в зале игровых автоматов города
Днепродзержинска (Украина) или свой бизнес.
Кухонные разговоры
"За кухонным столом в окружении любимых
женщин (мамы и невесты) я раздумывал на тему
поиска работы. Карьера охранника совсем не
вязалась с моими амбициями, -- говорит
Максим. -- Я уже достаточно давно мечтал о
своем деле, но, как и любой наемный рабочий,
находил много оправданий, чтобы ничего не
предпринимать. Наконец я понял: не можешь
найти работу -- устрой себя сам".
Любимые женщины поддержали авантюрную
идею и предложили свои услуги в качестве
партнеров по бизнесу. Устроив несколько
мозговых штурмов, новоиспеченные
бизнесмены поняли, какой рынок будет
приносить деньги даже во время кризиса и
какие потребности являются вечными: "Мы
взвесили все за и против, соотнесли размер
первоначальных затрат, проанализировали
навыки, которыми обладаем. Вспомнив, что
владение англий-ским языком -- тоже актив,
который должен работать и приносить деньги,
решили открыть брачное агентство".
Не последнюю роль в выборе бизнеса сыграл
опыт ведения и продвижения блогов в
Интернете. Определившись с нишей,
начинающие предприниматели провели
небольшое маркетинговое исследование.
Оказалось, что услуги брачных агентств по-прежнему
востребованы и сайты знакомств не мешают
развитию бизнеса.
Все или ничего
"Я больше не мог оправдывать свое
бездействие отсутствием стартового
капитала или нужных связей. Оставалось или
рискнуть, или признать, что я неудачник",
-- категорично говорит Максим.
Чтобы зарегистрировать ЧП и начать
работать, потребовалось $130. В течение
первого месяца потратили еще $ 250. Этого
хватило, чтобы арендовать комнату под офис,
организовать пару рабочих мест.
При этом партнерам не пришлось нанимать
дополнительных сотрудников и тратить
деньги на формирование фонда заработной
платы. Компания начала работать в мае. В
базе данных агентства -- 50 девушек. Максим
признает, что с мужчинами дела обстоят
сложнее.
Как правило, брачные агентства
зарабатывают тем, что берут с клиентов
плату за полгода вперед. В течение этого
времени мужчина может встретиться (по
обоюдному желанию) с любой женщиной из
каталога. Такие условия часто привлекают
лишь тех, кто желает развлечься и не ищет
серьезных отношений.
Другие отношения
"Мы ввели другую систему оплаты -- берем
деньги непосредственно за знакомство. Если
после просмотра анкеты у клиентов возникла
взаимная симпатия, то мужчина платит $ 15 за
возможность контакта. Наших мужчин это
смущает, а иностранцев нет", -- признается
предприниматель.
Основные клиенты агентства -- американцы,
также есть англичане, французы, австралийцы
и мексиканцы. В славянских девушках их
привлекают красота и отсутствие
феминистических настроений.
Конкуренция в этом бизнесе достаточно
жесткая. Так, к примеру, на одном
партнерском сайте может работать до 15
агентств. В результате на 2 тыс. мужчин
приходится 8 тыс. женщин. Для раскручивания
бизнеса Максим использует листовки,
которые распространяет в салонах красоты, и
партнерские программы в Интернете. В этом
месяце партнеры заработали первые деньги.
Их хватило, чтобы покрыть регулярные
расходы и подстегнуть интерес к делу.
Прыжок
Максим воспринимает свой бизнес -- брачное
агентство -- как стартовую и тренировочную
площадку. Его цель шире -- объединить
начинающих предпринимателей своего
региона. Для этого он в конце марта запустил
блог "Лига бизнесменов", в котором
рассказывает о своих успехах и неудачах,
делится опытом.
Начинающим предпринимателям из
Петербурга, которые раздумывают над
открытием своего дела, он советует: "Бизнес
можно сравнить с подготовкой к прыжку в
воду: чем дольше ты раздумываешь, тем
страшнее становится. Если вы уже знаете, что
хотите делать, просто поставьте сроки и
делайте".
Максим Лазебный открыл брачное агентство,
чтобы удовлетворить одну из основных
человеческих потребностей -- желание быть
счастливым.
