Для участия в исследовании были отобраны 25 наиболее активных на рынке розничных компаний, развивающихся по франчайзингу. Всего была собрана и обработана 321 анкета от действующих франчайзи, а также проведен ряд телефонных интервью с собственниками магазинов.
В результате эксперты делают
вывод, что наиболее распространенными
фактическими сроками окупаемости,
характерными для текущего
франчайзингового рынка России, являются
периоды, не превышающие 24 месяца (2 года). В
крайне редких случаях франчайзи окупают
свой бизнес за срок менее 12 месяцев (не
более 10% от всех опрошенных франчайзи). На
рынке также развиваются франшизы розничных
фирм с более длительным сроком окупаемости.
В то же время, как показал опрос, срок
окупаемости является не единственным
параметром успеха франчайзингового
проекта.
Большое значение имеет влияние кризисных
условий на стабильность бизнеса,
бесперебойность поставок, сохранение
прежних условий отгрузки - это определяющие
факторы партнерских отношений между
компаниями франчайзера и франчайзи.
Определенные компании оказались "более
прочными" и не изменили существенных
условий во взаимоотношениях с партнерами
по франчайзингу, другие выдвинули жесткие
требования к франчайзи, третьи не смогли (и
не могут по настоящее время) выполнить
основные функции головной структуры.
В результате исследователи разделили все
франшизы на 5 групп. В "высшую" группу
("высокоокупаемые и стабильные франшизы")
вошли компании, которые, по словам
респондентов, оказывают полную и
своевременную поддержку, связанную не
только с открытием магазина, но и с его
дальнейшей деятельностью. О компаниях,
вошедших в группу "неокупаемые",
авторы исследования говорят, что
дополнительно к трудностям окупаемости
вложенных инвестиций франчайзинговые
партнеры вышеназванных фирм сталкивались с
заниженным общим объемом первоначальных
инвестиций. В результате франчайзи на этапе
открытия магазина были вынуждены нести
сверхзапланированные расходы.
Как разъяснил "Ко" совладелец
Товарищества чаеторговцев "Унция"
Сергей Николаев, срок окупаемости франшизы
зависит от трех основных факторов:
используемой бизнес-модели, управленческих
навыков самого франчайзи и места
расположения магазина. При этом критично
важна эффективность самого франчайзи. "В
частности, речь идет о понимании
распределения ролей между франчайзинговой
компанией и франчайзи, - отмечает эксперт. -
Франшиза - это бизнес, а не машинка по
зарабатыванию денег. Мы продаем такой
бизнес, который, как и любой другой,
предполагает вагон работы: сложной,
кропотливой, часто рискованной. Мы понимаем,
насколько важен грамотный менеджмент, и со
своей стороны готовы всячески помогать
новым франчайзи. Однако если
предпринимательские знания и навыки
полностью отсутствуют, научить вести
бизнес мы не можем".
Компания и средний
срок окупаемости, мес.
ADILISK 11
ЭКСПЕДИЦИЯ 14
MASCOTTE 14
COLIN'S 15
ЦЕНТРОБУВЬ 15
ТВОЕ 16
KETROY 17
SAVAGE 17
FLER-O-FLER 17
SELA 19
OGGI 19
LEFUTURE 20
EYEKRAFT 19
КАЛЕНДАРЬ ПОДАРКОВ 20
INCITY 20
ДЛЯ ДУША И ДУШИ 21
БЕЛЬПОСТЕЛЬ 24
ЭКОНИКА 26
FLO&JO 25
ALBA 28
WESTLAND 33
УНЦИЯ 36
PUR PUR неокупаем
RIKKITIKKI неокупаем
DIM неокупаем
Группировка франшиз
На основе анализа полученных анкет в ходе
исследования было выделено 5 основных групп
франчайзинговых предложений
Быстро окупаемые и стабильные
ADILISK, MASCOTTE, COLIN'S, "ТВОЕ", SAVAGE, SELA, OGGI, "КАЛЕНДАРЬ
ПОДАРКОВ"
БЫСТРО ОКУПАЕМЫЕ И НЕСТАБИЛЬНЫЕ
KETROY, INCITY, "ДЛЯ ДУША И ДУШИ", "ЭКСПЕДИЦИЯ",
"ЦЕНТРОБУВЬ"
Медленно окупаемые и стабильные
WESTLAND, "ЭКОНИКА", ALBA, "УНЦИЯ", "БЕЛЬПОСТЕЛЬ"
"Не доказавшие результата"
FLER-O-FLER, FLO&JO, LEFUTURE, EYEKRAFT
Группа "неокупаемые"
PUR PUR, RIKKITIKKI, DIM
