Павел Черкашин в своем блоге (cherkashin.ru/for_startup) выложил презентацию, в которой подробно рассказал о том, как авторам инновационных проектов вести себя, чтобы не разочаровать собственников капитала при первом общении.
Фраза «У нас нет денег на то, чтобы сделать
прототип» сразу выдает в соискателях
неудачников. «Если они даже не могут
придумать, как извернуться в такой ситуации,
как они собираются управлять большим
бизнесом, когда он вырастет?» -- задается
вопросом бизнес-ангел.
Слова «Нам нужны инвестиции на
рекламу, чтобы привлечь побольше
пользователей, чтобы продавать им рекламу»
иллюстрируют ущербность выбранной бизнес-модели,
попытку продать рубль за девяносто пять
копеек.
«Мы не можем раскрывать детали, потому что
у нас суперсекретная идея. Пока не
подпишете что-нибудь или денег не дадите, мы
вам ничего не расскажем». Такой подход
закрывает все возможности для совместной
работы.
Также Павла Черкашина смущают описания
проектов, которые строятся по формуле: «наш
проект убьет кого-нибудь».
Фраза «убьет» сразу убивает идею встречи.
Она означает, что у предпринимателя нет
собственных мыслей, что он лишь пытается
самореализоваться за чужой счет.
Услышав что-то вроде: «У нас сложности
между акционерами», инвестор начинает
собирать вещи и быстро двигаться к выходу.
Легко испортить хорошее впечатление,
сказав в конце встречи: «А вообще у меня
есть еще несколько интересных проектов,
можем обсудить и их».
Также инвесторов разочаровывает, когда
после долгого интересного обсуждения автор
проекта говорит что-то вроде: «Ну вы
понимаете, что я сам-то не смогу этим
бизнесом заниматься. Я только учредитель.
Мы потом наймем профессионального
директора, который этим будет заниматься».
На заметку
Помимо работы в Microsoft
Павел Черкашин увлекается новыми бизнес-концепциями
и предпринимательскими идеями. Некоторые
из них он финансирует сам, для других
рекомендует инвестора.
Павел Черкашин ежегодно просматривает
тысячи заявок, но инвестирует в единицы.