Во времена Великой депрессии в США был популярен анекдот: “Вчера я взял у вас в библиотеке книгу “Как заработать миллион долларов”, но там половина страниц вырвана! — Ничего страшного, успокойтесь. Полмиллиона вам тоже не помешают”.
Подобные издания продают и в России, что в
кризисные, что в обыкновенные годы —
стремление гражданина обогатиться
законным коммерческим путем с 1992 года не
преследуется Уголовным кодексом. Но в них,
как правило, излагаются оторванные от жизни
советы; поэтому начинающий предприниматель
предпочитает обращаться за рекомендацией
или первоначальной помощью или к друзьям,
или в банк, или в бизнес-инкубатор. Но пока
потребитель ждет, что оттуда вылупится
достойное предприятие малого и среднего
бизнеса, зоркие банковские аналитики в
поисках протянутой за кредитом руки
проводят тщательные мониторинги отраслей
экономики — сферы услуг, торговли,
индивидуальной коммерции. Последний такой
достаточно любопытный рейтинг самых
выгодных дел “с нуля” опубликовал портал
“Банк.Ру”. Конечно, сочетание “с нуля”
взято в кавычки не случайно. В 99,9 процента
случаев нужны финансовые вложения. Сразу
оговоримся, что лотерея, ипподром и
валяющийся на тротуаре кошелек в
мониторинг не попали. Это из другой области.
Итак, десятка наиболее успешных проектов
для начинающих в России выглядит так. На
первом месте с конца — доставка пиццы.
Просчитано, что арендовать придется
небольшое техническое помещение, духовой
шкаф и потратить деньги на рекламу. Каждый
заказ в среднем приносит несколько сотен
рублей. Если повезет — можно расширить
бизнес, доставляя обеды в офисы (успешные
люди называют такую коммерцию кейтерингом).
Казалось бы, в Красноярске все прилавки
забиты пиццей, словно мы живем где-нибудь в
Милане, к тому же центр прочно оккупировали
сети итальянской кухни, с которыми новичку
конкурировать бесполезно. А если
попробовать силы на окраине, учитывая еще и
тот факт, что многие производители вместо
пиццы торгуют плохо пропеченным тестом с
несвежими помидорами, сыром и грибами?
Затем — рекламное издание. Красноярск по
числу газет на душу населения находится на
уровне выше среднего в стране (данные
Гильдии издателей периодической печати), к
тому же некоторые “медиахолдинги” прочно
скомпрометировали себя тем, что срывают куш
с заказчика на двух-трех номерах, берут
кредит и исчезают невесть куда, оставляя
после себя кипы непроданных газет в пустой
конторе.
Это вряд ли позволит начинающему Руперту
Мэрдоку пробиться в краевые рекламные
магнаты: в средней полосе России, судя по
всему, сделать это легче. К тому же
взгляните на любую “бегущую строку”
местных телеканалов: “требуется менеджер
по работе с клиентами, обаятельный,
коммуникабельный, с клиентской базой…”.
Читай — умелец выпрашивать деньги на
рекламу.
Восьмым номером рейтинга идут кофе-автоматы.
По данным аналитиков, сначала надо купить
кофемашину (150—200 тысяч рублей), затем
установить в крытом людном месте, например,
в кино или торговом мегамолле, и “окупить
ее за несколько месяцев”.
Дальше — такси. Без сомнения, это самый
популярный вид малого бизнеса —
красноярцев обслуживают и крупные компании
(пять лет назад, в пору расцвета
автоперевозок, в городе существовало более
80 фирм такси), и отдельные водители с “гребешком”
и лицензией, и простые шоферы легковушек. На
каждом углу стоят. И судя по тому, что многие
уволенные с заводов мужчины, да и женщины
тоже, ушли в частный извоз и на жизнь
зарабатывают, эта разновидность
предпринимательства действительно держит
на плаву людей. Но тоже по-разному: в
Красноярске есть полукриминальный теневой
рынок такси, под контролем которого
находятся самые выгодные линии (до
аэропорта, скажем), так что одни “извозчики”
имеют себе только на щи, а другие и на жемчуг.
Весьма популярным видом бизнеса остается
турфирма, требующая минимума вложений (офис
в проходном месте, компьютерная техника и
массированная рекламная кампания). Можно
поработать с известными брендами,
сотрудничая с ними по франшизе — покупке
имени. Тогда вы будете включены в
глобальную сеть предложений туруслуг. С
каждой проданной путевки низовые
коммерсанты обычно получают свои 5—10
процентов.
Замыкают первую пятерку обучающие курсы:
сегодня модно и полезно заниматься
изучением иностранных языков, танцами,
единоборствами или просто готовиться к
сдаче ЕГЭ. Здесь нужно найти настоящих
профессионалов своего дела, предложив им
достойное помещение для работы. Предстоит
лишь организовать учебный процесс и найти
большое число желающих заниматься.
Агентство недвижимости. Вложения также
относительно минимальны — офис, телефон и
реклама в местных средствах массовой
информации. В вашу задачу будет входить
сведение продавцов и покупателей
недвижимости, а также юридическое
оформление договоров купли-продажи-аренды
свободных площадей. На работу с каждым
клиентом придется потратить от нескольких
дней до месяца. На этом можно заработать
фиксированную сумму либо процент от сделки,
цена которой всегда будет составлять
несколько миллионов рублей. Но в
Красноярске риэлторский рынок забит до
отказа — этому способствовал строительный
бум начала двухтысячных годов. Такой рывок
показали не все регионы, поэтому
предложение банковских аналитиков
аналогично медийному старту бизнеса: если
вы с детства мечтали продавать чужие
квартиры, поезжайте куда-нибудь в Орел…
“Бронзовым призером” стартовой
коммерции, как это ни странно, числят
мыловарение. Москвичи исходят из
следующего соображения: слабый пол падок на
красивые мыльца с приятным запахом цветов и
фруктов, а хороший брусочек мыла стоит
несколько сотен рублей, хотя его реальная
себестоимость в разы ниже. В домашних
условиях всего за несколько часов можно
сварить несколько килограмм качественного
продукта и придумать для него
привлекательное название.
— Вот знаете, это предложение ни в какие
ворота не лезет! — возмущается
красноярский финансовый консультант
Виктор Прохоров. — На заре своей
предпринимательской карьеры мы с
компаньонами тоже пробовали варить мыло. И
прогорели. Даже не столько из-за
конкуренции с мощными отечественными или
зарубежными производителями, а из-за того,
что сам процесс мыловарения очень сложен и
трудоемок. Кустарные затраты на него просто
не окупаются.
Итак, у нас остается два сорта малого
бизнеса по мониторингу. Это — создание
интернет-сайтов, которое по праву считается
одним из самых перспективных направлений
коммерции. И недорого, и удобно: в среднем
виртуальная страница может стоить от 5 до 30
тысяч рублей. Главное тут — блестящая идея
и успех предприятия действительно зависит
только от вас самих.
Наконец, на первом месте, особенно среди
молодежи, — профессия частного фотографа.
Если качественный аппарат стоит несколько
десятков тысяч рублей, то одна только
фотосессия для портфолио обходится клиенту
в 10—20 тысяч, съемки свадеб и корпоративов —
в 20—30 тысяч. И то в зависимости от
состоятельности заказчика.
Виктор Прохоров комментирует этот
мониторинг так: “Теоретически идут все
виды бизнеса. Но они не адаптированы к
реальной жизни. Например, пицца — товар
достаточно дорогой в этом сегменте рынка, и
больших продаж она не даст. Я посчитал, что в
любое из названных дел надо вложить минимум
200—300 тысяч рублей. Но кому и откуда брать их?
Безработному? Банк не даст такому кредит.
Состоятельному? Посмотрим. Более или менее
перспективными я считаю кофе-автоматы, но
срок окупаемости их в Красноярске —
несколько лет, а не месяцы”.