Только сайт Avito.ru в 2011 году увеличил свою выручку в десять раз — с $1 млн до $10 млн.
Как заявил вчера
на пресс-конференции генеральный директор
и соучредитель компании Йонас Нордландер, в
2013 году они ждут $50 млн выручки. Эксперты
считают прогнозы реалистичными. Компании с
аналогичным бизнесом, такие как «Из рук в
руки», OLX, Slando.ru, Tiu.ru, также чувствуют себя
хорошо, но Avito удалось их обойти.
Идея подобного
бизнеса появилась гораздо раньше самого
интернета. Всегда найдутся те, у кого есть
что-нибудь ненужное, и те, кто хочет купить
хороший товар со скидкой, будь то
подержанные ролики или мебель, говорит
исполнительный директор компании Avito.ru
Филип Энгельберт. «Мы позволяем
пользователям быстро и бесплатно найти
нужный товар в интернете и расширили
предложения до специализированных, таких
как квартиры и автомобили», — уточняет он.
Цифры компании СomScore, оценивающей интернет-трафик,
говорят о растущем спросе в этом сегменте:
осенью 2011 году ежемесячная аудитория
подобных сервисов составляла около 22 млн
пользователей. «В России аудитория сайтов
бесплатных объявлений начала расти сразу
после кризиса, в конце 2009 года», — отмечает
пресс-секретарь компании Berit Block.
Только Avito.ru
удалось увеличить товарооборот компании с
40 млрд руб. в 2010 году до 460 млрд руб. в 2011-м. За
год они привлекли новых пользователей из
Центральной России и вывели ассортимент за
пределы товаров общего потребления. Так,
существенную долю в товарооборот компании
внесла продажа автомобилей. В прошлом году
через сайт было продано 2 млн машин средней
стоимостью 190 тыс. руб. По мнению партнера
исследовательской компании Data Insight Бориса
Овчинникова, если не брать в расчет такие
специализированные продажи, цифры оборота
на площадке Avito.ru будут не столь
внушительными. Для сравнения он приводит
товарооборот eBay — крупнейшей торговой
площадки интернета в англоязычных странах:
в 2011 году он был всего в четыре раза больше,
чем на Avito. «А его посещают в 20 раз больше
пользователей и чаще, чем Avito», — говорит
Овчинников.
Успех Avito.ru
аналитик Fast Lane Ventures Андрей Куликов
объясняет, в частности, значительными
инвестициями. В 2010 году была проведена
допэмиссия компании на сумму $26 млн, которые
были направлены на развитие. Эксперт также
отмечает агрессивность маркетинга Avito: «По
моим оценкам, в 2011 году компания потратила
на маркетинг на 30–40% больше, чем его прямой
конкурент Slando». Куликов также обращает
внимание на дополнительные продукты,
интересные для рынка. Так, была открыта
бесплатная площадка, где в качестве
дополнительных услуг предлагаются платные,
например «Магазин». «Тот, кто предлагает
лучший сервис, забирает себе большую часть
аудитории», — заключает аналитик.
В Avito ожидают
быстрого роста: в компании хотят расширить
свое влияние в регионах и к 2013 году
увеличить выручку до $50 млн. Как пояснил «МН»
Филип Энгельберт, основные средства Avito.ru
приносят частные пользователи, которым
сайт предлагает заплатить от 90 до 500 руб. за
то, чтобы отправить объявление в
специальный VIP-лист или поднять на верхнюю
строчку. Еще один источник доходов —
предложения для предпринимателей. Так,
приложение «Магазин» позволяет завести на
сайте свой магазин за 25 тыс. руб. Остальную
часть составляют спецпроекты, например
совместный продукт с компанией Groupon.
Пока Avito чувствует
себя на рынке лучше других компаний с
аналогичным бизнесом — «Из рук в руки», OLX,
Slando.ru, Tiu.ru, полагают оба российских эксперта.
Борис Овчинников из Data Insight отмечает, что им
удалось привлечь более молодую и более
обеспеченную аудиторию. По данным
исследовательской компании TNS, большую
часть пользователей составляют менеджеры
среднего звена.
Единственной
угрозой рынку интернет-ресурсов бесплатных
объявлений Андрей Куликов называет, в
частности, геотаргетинг. По его словам, в
США уже развиваются такие сервисы, как Zarly.com,
где можно купить вещь на основе геолокации
— выбирать продавца и покупателя исходя из
места жительства. Эти сервисы могут
отобрать долю у сегодняшних сайтов
объявлений.