У меня такие вопросы проходят по разряду «плач Ярославны», так как демонстрируют некую инфантильность вопрошающего и ничего кроме раздражения не вызывают.
От отповеди молодого человека
спас только тот факт, что Илья Лаурс из GetJar
начал отвечать и повернул эту историю в
совсем иную сторону. Урок, который мне
преподнес Илья очень значим, так как несет
рациональное зерно. Вместо того, чтобы
разубеждать и развенчивать глупости, Илья
выдал максимум полезной информации о том, в
каких странах как относятся к сидингу и
инвестициям в стартапы. Фактически он
повернул этот вопрос в интересное русло и
выдал максимум полезной информации,
которая не пригодится тому, кто спрашивал,
но подойдет очень многим присутствовавшим.
Высший класс, которому не стыдно поучится. Я
после этого передумал и даже не стал
комментировать «плач Ярославны».
Сделаю это сейчас. Отчего-то у многих
молодых людей сложилось представление, что
на западе бродят стада инвесторов, которые
жаждут вложить деньги в разные проекты, но
только не в российские. И это ущемление их
прав, им кажется жутко несправедливым, а
причины происходящего не очень волнуют.
Хотя причины всегда примерно одинаковы и
условно их можно разделить на несколько
больших групп:
- Незнание английского языка даже на
минимальном уровне. Языковой барьер делает
поиск инвестиций затруднительным, какая бы
гениальная идея и прототип, вам не
принадлежали. Нужно общаться и для этого
необходим язык. Вам простят акцент, извинят
за грамматику, но вы должны общаться и уметь
доносить свои мысли. Без языка это
невозможно. Если вы технический специалист
и считаете, что достаточно знаете язык и
сыплете терминами, то забудьте об этом.
Инвесторы, как правило, не гики и технари,
они не понимают сленг — им надо все
популярно и доступно объяснять. Выходом
может служить найм переводчика, но тут
проблема в ином — как правило, переводчик
не понимает вашей специфики и важная
информация по незнанию теряется в процессе
перевода. Учите язык — вам это в любом
случае пригодится.
- Непонимание задач инвестора и того, что
ему нужно. Перед тем, как рассчитывать на
какие-либо деньги нужно провести домашнюю
работу и узнать, какой объем инвестиций
характерен для той или иной компании, какие
проекты у них есть за плечами и насколько
это совпадает с тем, что хотите предложить
им вы. Удивительно, но свою домашнюю работу
большинстов стартапов не делает вовсе. Они
применяют ковровую бомбардировку
инвесторов, когда универсальное описание
проекта предлагается всем и каждому. Толка
в этом нет никакого. Лучше подготовить
описание для каждой компании исходя из того,
как вы понимаете их задачи, того на что они
ориентируются.
- Реальная оценка возможностей, несколько
сценариев, пути выхода. Понятно, что когда
вы создаете свой проект, вам кажется, что он,
как минимум, гениален и никогда не
провалится на рынке. Но инвестору всегда
нужно понимать, какие возможности для
выхода у него будут и какие возможности для
этого есть. А также важно оценить свои
потери. Тот проект, что изначально говорит о
том, что в случае неуспеха есть такие-то
опции, вызывает доверие и показывает, что за
ним стоят прагматические, здравые люди.
Инвесторов не интересуют ура-лозунги, им
важно понимание того, что они вкладывают
деньги в реальный проект. Доказать, что вы
хорошо понимаете свое дело можно только
подготовив всесторонний план. Реально
оценивайте свои возможности, не загоняйте
себя в угол нереальными сроками — тогда не
придется краснеть, потеть, пыхтеть и
извиняться. Попробуйте создать несколько
сценариев — минимальный (минимум того, на
что вы согласны), оптимальный (как будет
хорошо для вас и комфортно), идеальный. Вы
дадите инвестору возможность выбрать из
трех сценариев — ваши конкуренты среди
стартапов, как правило, предлагают один
вариант и только его.
- Никогда, вы слышите, никогда не
соглашайтесь на условия, которые вас не
устраивают. Толка из этого не выйдет, а
репутацию и карму, вы себе подпортите
изрядно. Вам это нужно?
- Не стоит думать, что нельзя найти
финансирование заграницей, это не так —
можно. Только возникает вопрос, зачем оно
нужно именно там. Денег очень много и в
России, весь вопрос в том, что вам нужны не
только и не столько деньги, но и помощь в
продвижении, раскрутки проекта. Существуют
менторы, существуют стратегические
инвесторы — подходите к этому вопросу шире.
Нарисуйте на листике бумаги то, что вы
хотите получить — поверьте, деньги не
должны стоять на первом месте, они важны, но
не являются определяющим фактором.
И никогда не жалуйтесь! Стартап, который
плачет о том, что его не любят и зажимают,
никогда не получит денег. Причина очень
простая, это показатель того, что вы не
способны пробивать головой бетонную стену.
А это часто приходится делать в настоящем,
реальном бизнесе. Удачи вам!