Кредитные брокеры - это коммерческие организации, оказывающие содействие в получении кредитов (от автокредитования до ипотеки) и являющиеся представителями заемщиков в банках - кредиторах.

Институт кредитных брокеров начинает играть все более существенную роль на рынке розничного кредитования. Ведущие участники рынка намерены обслужить сделок на $200 млн. в этом году. Банки стали серьезнее относиться к таким партнерам.

Объем потребительских кредитов, выданных российскими банками в прошлом году, составил около 1 трлн. руб. Рынок будет активно развиваться еще 5–7 лет и для поддержания и увеличения темпов роста собственных филиальных сетей банкам будет недостаточно, констатируется в недавней презентации “ВТБ 24”. Среди альтернативных каналов продаж банк называет, прежде всего, кредитных брокеров. Пока их число в России оценивается максимум в 300, а их доля рынка – в 5–10%. В Европе кредитных брокеров около 360 000, их доля рынка – 30–40%, а в США – 300 000 с долей 60–75%. При этом за рубежом на 1 млн человек приходится в среднем 900 брокеров, тогда как в России – только два.

В этом году кредитные брокеры предвкушают свой расцвет, прежде всего на рынке ипотечных кредитов. Он в России развивается очень динамично – только за девять месяцев прошлого года ипотечные кредиты российских банков выросли на две трети и достигли 160 млрд руб., свидетельствуют данные ЦБ, приводимые в Бюллетене банковской статистики.

“Фосборн Хоум”, называющий себя крупнейшим брокером, рассчитывает увеличить объем сопровождаемых ипотечных сделок более чем в три раза до $240 млн, сообщил гендиректор компании Василий Белов (в прошлом году банк сопровождал кредитов примерно на $60 млн). До трети, или $70–80 млн, придется на перекредитование (или рефинансирование кредита), сопровождением сделок с которым банк занялся в этом году, заключив соглашения с Альфа-банком и Райффайзенбанком, говорит Белов. Он рассчитывает на долю рынка в 7–8%, т. е. сопровождать 7–8 сделок из каждых 100. Представители “Альфы” и “Райффайзена” признают, что рассчитывают на существенный прирост своих портфелей в рамках союза с “Фосборном”.

Перекредитования являются одним из наиболее эффективных способов привлечения новых заемщиков для банков. Конкуренция между последними заставляет их не только придумывать способы привлечения в ряды заемщиков новых граждан, но и внедрять программы для клиентов банков-конкурентов. Такие услуги вышли на широкий рынок уже более года назад. Первыми здесь были “Райффайзенбанк Австрия”, “КИТ Финанс”, позднее перекредитованием занялись еще несколько банков. “Благодаря этому заемщики получили возможность уменьшить размер платежа, увеличить срок погашения, а также поменять валюту кредита”, – говорит Денис Земан, начальник отдела сопровождения ипотечных сделок Промсвязьбанка. А по словам начальника управления разработки кредитных продуктов “ВТБ 24” Марии Серовой, некоторые банки предлагают заемщикам при перекредитовании еще и увеличить сумму кредита. При этом, как правило, рефинансирование проводится по стандартным условиям банка.

Другие кредитные брокеры тоже настроены оптимистично. Петербургская компания “Кредитный и финансовый консультант”, у которой в прошлом году объем сопровождаемых кредитов составил около $40 млн, в этом рассчитывает на рост до $200 млн, говорит директор по связям с общественностью Егор Клопенко. В этом году компания помогала получить ипотечные кредиты уже на $4 млн в месяц и недавно вышла на московский рынок, добавляет он. Управление ипотеки “Миэль-Недвижимости” планирует в этом году с участием брокериджа помочь клиентам получить кредитов на $450 млн, сообщил представитель компании со ссылкой на руководителя управления Юлию Вербицкую. Объем кредитов, сопровождавшихся в прошлом году, он называть не стал, сказав лишь, что ожидаемый объем этого года в разы больше.

Впрочем, среди банкиров есть и скептики. “Кредитные брокеры еще находятся в начальной стадии развития, многие не могут определиться с приоритетами. С несколькими мы работаем, но отдача пока небольшая”, – отмечает предправления Городского ипотечного банка Николай Шитов. Директор блока “розничный бизнес” Банка Москвы Дмитрий Солодов говорит, что его банк тоже работает с несколькими кредитными брокерами, в том числе с “Фосборн Хоум”, но пока гораздо больше клиентов приходит через собственную сеть банка или риэлторов.