Расширив штаты, не расширишь бизнес. Попробуйте франчайзинг.

В прошлый раз я писал, что, задумав вывести свою компанию на новый уровень, пригласил в нее CEO. Сначала он нанял — и втридорога — толпу старших менеджеров. А потом взялся за наших стратегических партнеров — в его намерения входило разорвать договор о совместном предприятии, а, поскольку работать-то все равно кто-то должен, дополнительно нанять в мою компанию еще 100 человек. Я вообще не сторонник экспансии штатов и офисного помещения; слишком дорого получается.

И тут мы приходим к теме сегодняшнего урока: человек с мышлением служащего склонен развивать бизнес, нанимая все больше таких же служащих. Наш бывший CEO как раз и был высокооплачиваемым служащим, вообразившим себя предпринимателем. Раз он мыслил как служащий и приоритеты у него были соответствующие, его представление о развитии моего бизнеса сводилось к тому, чтобы увеличить число сотрудников и менеджеров и занять помещение побольше.

Посмотрел я на него, посмотрел и начал управлять компанией сам, восстановил подпорченные отношения с партнерами и приступил к расширению бизнеса, но путем более эффективным и экономичным. Мы не нанимаем больше сотрудников, а занялись франчайзингом — получается, что не вы платите служащим, а вам платит тот, кто за вас еще и работает.

Мы выбрали этот путь по четырем причинам:

1. К нам обращались желающие купить франшизу.

2. У нас мировой бренд, и ото всюду к нам приходят предложения о сотрудничестве.

3. Поскольку мой бизнес — учить людей думать, как думает предприниматель и инвестор, люди со стилем мышления офис-менеджера нашей компании не подходят.

4. Мне больше нравится, когда есть желающие работать на мою компанию и платить мне за это, чем когда все наоборот.

Очевидно, что проблемы есть и с франчайзингом. Стоит вспомнить хотя бы, что самые ожесточенные судебные разбирательства часто ведутся как раз между франчайзором и его франчайзи. Если вас интересует вариант франчайзинга, я бы рекомендовал вам две вещи:

- Поговорите с кем-нибудь, у кого уже есть опыт создания франшизной сети.

- Наймите опытного специалиста: франчайзинг — это особый тип бизнеса, и вызовы в нем другие.

Франчайзинг вполне может стать эффективным способом расширения бизнеса на чужие деньги (ЧД). О том, как ими лучше пользоваться, порассуждаем в следующем номере!

РОБЕРТ КИЙОСАКИ — автор серии книг Rich Dad, инвестор, предприниматель, наставник. Его видение проблем предпринимательства помогло и помогает многим по-новому взглянуть на деньги и их инвестирование.