Десять практических советов, как понравиться инвесторам.
В прошлом номере я рассказывал, чего не надо делать, общаясь с потенциальными инвесторами. А вот, что делать необходимо:
1.
ВЫСТРОИТЬ РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС. Звучит банально.
Но немногие поступают именно так.
Большинство настроено действовать через IPO
или поглощение. А ведь для венчурного
капиталиста нет более привлекательного
объекта для инвестиций, чем компания,
деятельность которой, как он считает,
окажет заметное влияние на окружающий мир.
2. НАЙТИ
ПОДХОДЫ. Венчурные капиталисты — люди
ленивые. Нам подавай все в разжеванном виде
и на блюдечке с голубой каемочкой. Хорошо бы,
чтобы о возможности выгодного вложения
денег нам сказал кто-то, кого мы знаем и кому
доверяем.
3.
СЛЕДОВАТЬ ПАРАМЕТРАМ 10ґ20ґ30. В вашей
презентации должно быть примерно десять
слайдов, говорить при этом нужно не более 20
минут, а самый мелкий шрифт должен быть не
мельче тридцатки. И конечно, важно, что и как
сказать, даже если речь идет о продаже через
Интернет корма для собак: возможно ли
получение патентов, будете ли работать с
новыми типами софта, как обеспечите
поисковую рекламу…
4.
ДОКАЗАТЬ, ЧТО ТВЕРДО СТОИТЕ НА НОГАХ. Лучшее
свидетельство реальности вашего бизнеса —
доход. Одно дело — полагаться на показушную
презентацию, и совсем другое — видеть, что
денежные потоки и впрямь текут в вашу фирму.
Покажите, что это так, и большинство
венчурных капиталистов засунет свое
недоверию к проекту в дальний ящик.
5. «ОЧИСТИТЬ»
ДЕЛО. Помните? Венчурные капиталисты ленивы.
И их привлекают только чистые дела. Чистые
— значит, никаких исков по оспариванию
права собственности, хитроумных сделок с
акциями, соучредителей, оставшихся за
бортом и недовольных этим. Чем больше
потенциальному инвестору придется
разгребать мусора, тем меньше вероятность,
что из потенциального он станет реальным.
6. НИЧЕГО
НЕ СКРЫВАТЬ. Если все же есть какое-то
обременение и ничего вы с этим поделать не
можете, расскажите о трудностях —
необязательно прямо на первой встрече, но и
особо не затягивая. Неприятных сюрпризов
венчурные капиталисты ох как не любят.
7.
ОБЕСПЕЧИТЬ КОНКУРЕНТА. Венчурным
капиталистам по душе наличие конкуренции —
она доказывает, что рынок для того или иного
продукта действительно существует.
8. ЛГАТЬ
ИЗОБРЕТАТЕЛЬНО. Прочитайте колонку в
прошлом номере. С каждой новой ложью — из
тех, что там описаны — ваши шансы на
получения финансирования уменьшаются на 25%.
Простая арифметика: четырежды солгал —
ноль денег получил.
9.
ДЕРЖАТЬ УДАР. Венчурные капиталисты любят
задавать всякие каверзные вопросы типа:
видите ли вы себя главой фирмы на
долгосрочную перспективу и как вы
оцениваете потенциальную ликвидность
вашего бизнеса? Правильные ответы: «Моя
цель — выстроить замечательную компанию.
Если для этого мне придется отойти в
сторону, я с удовольствием это сделаю в
подходящий момент» и «Если честно, то я как-то
о ликвидности не особенно задумывался.
Главное для моей команды и меня — продукт.
Если у нас получится создать хорошую
компанию, уверен, и с ликвидностью проблем
не будет».
10.
ОПЕРЕЖАТЬ ГРАФИК. О чем бы ни шла речь,
обязательно нужно делать все в сокращенные
сроки, будь то представление прототипа или
предоставление рекомендаций. Спешить не
надо только с расходованием полученных
средств.
18%
предпринимателей признались, что, бывает,
проверяют рабочую электронную почту в
ванной.
